本文來自“VR價值論”（ID：vr-value）
精華提要：
“現在做移動盒子，賺錢的80%以上，而做一體機的，虧錢佔到80以上。”
“全國一體機的銷量，超不過20萬台”
“一體機的定位太尷尬，它比手機盒子貴了10倍以上，體驗又沒好到10倍，應用也不多，人們幹嘛要花錢買。”
“價格戰開打，就是搶市場，把更多的客户先搶到自己手裏，讓別人玩不下去。”
“10家方案商中，9家都在虧。”
“假VR，這真是個神奇的物種。打着VR一體機的概念，其實，產品跟VR卻沒有半毛錢關係。”
“如果有哪個一體機被仿，就説明這個行業起來了。得像我們以前做蘋果手機那樣，仿得惟妙惟肖的。”
正文：
“現在做VR手機盒子的，80%以上是賺到錢的，一體機正好相反，80%以上都在虧！”
這是深圳業內紛紛給到記者的答案。
提到一體機市場，業內用了一個詞來形容當下的處境——煎熬期！
1、全國僅賣20萬台
“全國賣出去的一體機也就20萬台左右！”睿悦信息市場負責人劉峰瑞告訴記者。
睿悦不做一體機，卻給目前市場上絕大多數的一體機做系統方案。在9月初的一次論壇上，其公佈了一條數據：截至8月底，採用睿悦系統的一體機已達10萬台。
而記者從深圳得到的近期出貨量為，9月，10月均在3－4萬之間。加起來，全國的總出貨量，差不多是20萬台這個數。
這樣的出貨量，比起月產3000萬台的VR盒子，簡直九牛一毛。
“一體機的定位太尷尬，它比手機盒子貴了10倍以上，體驗又沒好到10倍，應用也不多，人們幹嘛要花錢買。”一位業內人士對記者抱怨到。
這讓原本呼聲很高的一體機，一下子尷尬症都犯了。
2、第一波紅利
今年3月以來，國內一線品牌大朋、Pico分別發佈一體機，帶動起市場的風頭。風頭之下，自然少不了深圳這位舉足輕重的選手。不少廠商開始往一體機市場扎。
5月，深圳市場開始進入預熱期。
不過，與一線品牌商近3000元價位的打法不同，深圳的一體機大多定位千元級；自然，這樣的價位，屏幕大多不會採用時下高端的OLED屏，而是LCD屏；芯片也並不會採用三星、高通等最新產品，而多以國產品牌全志、瑞芯微為主。
經過兩個月的傳播和沉澱，7月的深圳市場開始迎來第一波紅利。這一波紅利來自三個方向：海外、國內宅男、國內行業客户。 在這波紅利中，一次訂單可達幾千，甚至有上萬台的單子給到深圳。
不過，9月以後，訂單的增速開始慢下來。
“國內那些有（從手機盒子）消費升級需求的宅男，在一體機概念出來後，第一波該買的都買了，體驗不好，又貴，當然就不會再勸周圍人去買了。”一體機渠道商張林對記者説到。
缺少口碑傳播的一體機，俘獲不了更多C端宅男；而B端的行業用户，增長也開始出現停滯。
“第一波有需求的B端用户，需要用到一體機的，幾乎都已經下單了。這幾個月掃得差不多了，新的需求還沒出來。”主打行業市場的生產商古樂樂説到。
古樂樂既做VR盒子，也做一體機。相比於生產VR盒子工廠8條拉線，日產3萬台的火爆景象，一體機的生產冷清許多，需要量產時，就從做移動電源的產線抽調人手；其他時候，則不用開工。
圖片上的拉線，平日做移動電源，有需求再切換為一體機
“一條拉線每天能產800台左右，不過產線不能全開，賣完了再做。”古樂樂説到，“現在做一體機的8成在虧，幸好我們還沒虧。”
3、廠商、方案商都在虧
經多方走訪，記者得到的一體機市場的數據驚人地一致：8成以上都在虧損！
“硬件不同於其他，成本下降很快，賣不出去就貶值，砸手裏。”老王感歎道。
據老王透露，一體機從研發到出貨，至少需要3個月時間，其中的工廠租金、公司租金、人力成本、模具成本開銷比較大，賣不出去，回不了款，只能虧着。
市場不出單，把硬件廠商折磨得夠嗆。
“投入那麼多人力、物力、財力來幹這事，結果沒有沒人買，太痛苦了。”老王身邊的朋友有做模具的，有做集成的，也有做研發的，都在抱怨日子難過。
這樣的情形，也讓不少早已宣佈了要出產品，停下了腳步。他們向記者透露，當前先觀望一段時間，暫緩量產。
起不了的市場，讓痛苦在產業鏈一環一環傳遞開來。
經銷商賣不出去貨，直接導致硬件廠商青黃不接，而硬件廠商的窘境又再次輻射至上游——方案解決商。
焰火工房婁池告訴記者，深圳好些方案商都在裁員。
方案解決商，可看作是連接芯片廠商和硬件廠商的橋樑，其將芯片、內存、閃存等集成為PCBA板，直接供給硬件廠商，以此節省硬件廠商的研發時間和成本。
在當下的市場困境中，方案解決商沒能倖免。
老王向VR價值論透露，現在10家方案商中，9家都在虧。
他算了一筆帳：
某方案解決商按10人計，由於工作相對有技術含量，人均薪水在1萬左右，一個月人力成本開銷10萬。以一體機的研發週期在3－6個月計，人力成本在30－60萬；房租按10萬－20萬計；再加上其他支出；總成本在50－90萬。
而其售賣的產品PCBA板（主板），平均每個的利潤只有20－30元；這樣算來，接單1萬台，利潤30萬，也蓋不住成本。
“硬件廠商每賣一台一體機，利潤還在100元左右，方案商卻只有30元，唉，比硬件商日子還難過。”老王説到。
據他透露，他所認識的一個方案商，虧損已經到100萬。
4、艱難早期
當一個行業剛剛興起時，所有的人都充滿幻想，一頭扎進去，搶個先機，佔個好坑，分得好羹。
而這個時候，恰恰艱難無比。
一體機正是如此。
其一，產業鏈的不成熟，讓成本居高不下。
相比於VR眼鏡，一體機需要整合的產業鏈條複雜得多，尤其涉及芯片、屏幕兩大塊。
儘管國內國外芯片及屏幕廠商，紛紛寄希望於這塊新興市場，加快節奏，為一體機推出量身打造的產品，但現階段的問題卻是：產量跟不上，價格下不來，性能不夠好。
而除供給外，產業鏈的成熟落地，又還離不開工人的熟練、資本的助力、和競爭生態的成形，這一切，短時間內形不成。
其二，系統體驗不好，內容嚴重缺乏，
系統的不流暢、粗陋的UI設計、電池的發熱等問題嚴重影響了體驗，而精品內容的嚴重匱乏讓用户的黏性始終提不上去，用户並不買單。
這是所有一體機廠商面臨的問題，也是較長時間內沒法解決的問題。
為了求生存，深圳人開始用自己的玩法，殺出一條血路。
5、價格戰狼煙起
狼多肉少，面對一體機僅有的那麼點市場，誰能搶到更多的市場，誰就把自己養得更強壯些，也就能活下去。
險象環生之下，價格戰一促即發。古樂樂告訴記者，價格戰已經開打了。
為了打壓對手，他將新品1K屏幕的一體機，價格直接殺到了成本價500元左右。2K屏幕的一體機，如今也降至700多元。而就目前市場的行情，1k屏幕出廠均價在600元左右，2k屏幕則至少得在950元左右。
這樣的價格殺出來，如一把利劍，讓原本已經煎熬無比的市場多了一分戰慄。
“別管一體機，還是盒子，現在比的是營銷，不是技術。”古樂樂説到，“就是搶市場，把更多的客户先搶到自己手裏，讓別人玩不下去。”
古樂樂告訴記者，之所以敢打價格戰，就是因為一直沒虧，有正向穩定的現金流。而之所以能保持好現金流，最大的原因就在於將模式做得很輕。
“前期市場不好，絕不能陷得太深，所有環節都要儘可能最輕。”古樂樂説到。
在記者一再追問下，他透露，最核心的就是模具和研發兩個環節。因為，在所有的步驟中，這兩個環節資金投入最大。
在模具環節，硬件廠商需要負擔的費用包括兩項：開模和殼料。
開一套模，大致價格在20-30萬。而殼料，則按硬件廠商的需求數量來算，單價乘以總數。
一般來講，開模費用需要預先支出，而殼料，則現貨現結。
古樂樂的做法是，將開模費用與模具廠商進行分攤，比如，各出15萬。而在後期出貨時，每個殼料在原來價格的基礎上多加5元。
如此，貨賣的不好，古樂樂虧得也少。貨賣得好，模具廠卻能盈利更多。
同樣的方式，他也用在研發上。這樣一來，前期的投入減少，風險降低，而後期，銷量好，大家共同賺錢。
正是將所有人捆綁在一條利益鏈上，他得以整合所有人的力量，大打價格戰。
通過價格戰，獲取到更大的訂單量，更多訂單則意味着產能的擴大，如此，成本就能控制得更低，價格自然也就更低，而更低的價格又能帶來更多的客户。由此，不斷正循環。
而在價格戰中，一旦對手的節奏跟不上，進入了負循環——單量少，單位成本高，價格高，導致接單量進一步減少——則敗下陣來，被擠壓出局。
可以想見，在深圳這個誰都不是吃素的狼人戰場，同樣保持盈利且有實力的廠商，為了搶到市場上這麼些為數不多的單量，也會紛紛跟隨、降價，以低價展開對峙。
如此，一場來勢洶洶的惡戰，便會伴隨着腥風血雨，席捲而來。
6、偽VR勢頭兇猛
當然，想要活下去的深圳人不止這一種招數。
除了價格戰的你死我活，深圳人憑藉市場的敏鋭嗅覺，總是能硬生生闢出一塊需求地來。
掛着羊頭賣狗肉，這就是深圳玩出的新花樣——偽VR。
打着VR一體機的概念，其實，產品跟VR卻沒有半毛錢關係。説白了，就是一個MP4加上盒子，可以直接理解為一個可以掛在頭上看影片的3D播放器。
如圖，淘寶上這款打着VR一體機旗號的產品，並非VR
與真正的VR一體機相比，這樣的3D播放器由於沒有內置陀螺儀，因此沒有辦法看全景，即用户無論怎麼轉頭，眼前都是這塊始終不變的屏幕，而不是像真正的VR體驗那樣，沉浸其中，隨着頭左右上下的轉動，看到不一樣的風景。
“這是個奇怪的物種。”婁池對VR價值論説到。
一般來説，這樣的3D播放器，售價在500元以下。
“掛着VR的概念，卻比動輒上千元的一體機便宜許多，而大多數人又並不清楚到底什麼是真正的VR，這樣的產品在C端賣得還挺火熱。”一位業內人士如是評價道，“不願花高價的宅男，買個這個湊活着看片也不錯。”
據業內透露，這樣的廠商目前已佔到深圳所有一體機廠商的三成，且大部分能賺到錢。
圖為某工廠偽VR一體機，外觀形同VR一體機
“越來越多的人正在往這一塊扎。好多人剛剛進切入VR一體機，一來就虧了，一臉懵逼，還沒反應過來可以這麼玩。不過，等明白過來了，估計這塊也飽和了。”這位業內人士説到。
在深圳，人們不求光鮮，不求極致，更不與情懷沾邊；他們不信融資、不靠補貼，只認市場需求。哪怕一絲需求，也能嫁接出花來。
在深圳人看來，這樣的產品沒有對與錯之分，只有賣得出去與賣不出去的差別。在這裏，業界良心，無關乎產品好壞，而在於不亂給虛高的價格，實打實做生意。
如今，這類產品的價格也已經被壓得很低，部分產品出廠價僅100多元。
7、各顯神通，活下去
除了打價格戰，玩偽VR，深圳人各顯神通，努力活下去。
有廠商將目光放到海外，拿到了海外色情網站的數千台訂單，其定製的一體機可與電動充氣娃娃聯動。
也有廠商將目光放到教育行業，由於一體機可以統一操作，統一管理，教育是塊可以挖掘的寶地。
還有廣告、旅遊、房產、影院、直播……
他們不斷教育着市場，告訴市場，一體機原來還可以用在這麼多地方，解決這麼多剛需、難點......
對於還留在一體機戰隊裏面的人們來説，未來無比美好，這將是下一次財富的爆發，因為在明年，國內的芯片將推新品，硬件更為流暢；Daydream的橫空出世正將各平台打通，打通則意味着開發標準的統一和內容數量的爆發。
他們相信，明年，技術不再是問題，供應鏈不是問題，內容不是問題，市場不是問題，那麼下一步，可不就是財富的爆發嗎？
儘管現在有的虧，有的賺，但對於未來都無比堅信。
“市場這麼不好，為什麼還要做？”
“這是趨勢啊，你早點做，別人有需求，才會第一時間想到你。”
“虧錢怎麼辦？”
“淌了才知道水有多深。這是必須要經歷的！”
“明年市場會起來嗎？”
“肯定會！”
“多少量才叫爆發？”
“上百萬台就是爆發了。”
“怎麼能看出是爆發？”
“如果有哪個一體機被仿，就説明這個行業起來了。得像我們以前做蘋果手機那樣，仿得那叫一個惟妙惟肖啊。”
注：文中老王、張林為化名
附：
經記者多方走訪，所得深圳一體機出貨數據
2016年5月：1萬台左右
2016年6月：2萬台左右
2016年7月：2－3萬台左右
2016年8月：3－4萬台左右
2016年9月：4萬台左右
2016年10月：4萬台左右
注：該數據僅作參考，VR價值論不為其背書。
＊ 版權申明：該文章版權歸VR價值論所有，如需轉載，請聯繫VR價值論。
（本文不代表36氪立場）
資料來源：36Kr
精華提要：
“現在做移動盒子，賺錢的80%以上，而做一體機的，虧錢佔到80以上。”
“全國一體機的銷量，超不過20萬台”
“一體機的定位太尷尬，它比手機盒子貴了10倍以上，體驗又沒好到10倍，應用也不多，人們幹嘛要花錢買。”
“價格戰開打，就是搶市場，把更多的客户先搶到自己手裏，讓別人玩不下去。”
“10家方案商中，9家都在虧。”
“假VR，這真是個神奇的物種。打着VR一體機的概念，其實，產品跟VR卻沒有半毛錢關係。”
“如果有哪個一體機被仿，就説明這個行業起來了。得像我們以前做蘋果手機那樣，仿得惟妙惟肖的。”
正文：
“現在做VR手機盒子的，80%以上是賺到錢的，一體機正好相反，80%以上都在虧！”
這是深圳業內紛紛給到記者的答案。
提到一體機市場，業內用了一個詞來形容當下的處境——煎熬期！
1、全國僅賣20萬台
“全國賣出去的一體機也就20萬台左右！”睿悦信息市場負責人劉峰瑞告訴記者。
睿悦不做一體機，卻給目前市場上絕大多數的一體機做系統方案。在9月初的一次論壇上，其公佈了一條數據：截至8月底，採用睿悦系統的一體機已達10萬台。
而記者從深圳得到的近期出貨量為，9月，10月均在3－4萬之間。加起來，全國的總出貨量，差不多是20萬台這個數。
這樣的出貨量，比起月產3000萬台的VR盒子，簡直九牛一毛。
“一體機的定位太尷尬，它比手機盒子貴了10倍以上，體驗又沒好到10倍，應用也不多，人們幹嘛要花錢買。”一位業內人士對記者抱怨到。
這讓原本呼聲很高的一體機，一下子尷尬症都犯了。
2、第一波紅利
今年3月以來，國內一線品牌大朋、Pico分別發佈一體機，帶動起市場的風頭。風頭之下，自然少不了深圳這位舉足輕重的選手。不少廠商開始往一體機市場扎。
5月，深圳市場開始進入預熱期。
不過，與一線品牌商近3000元價位的打法不同，深圳的一體機大多定位千元級；自然，這樣的價位，屏幕大多不會採用時下高端的OLED屏，而是LCD屏；芯片也並不會採用三星、高通等最新產品，而多以國產品牌全志、瑞芯微為主。
經過兩個月的傳播和沉澱，7月的深圳市場開始迎來第一波紅利。這一波紅利來自三個方向：海外、國內宅男、國內行業客户。 在這波紅利中，一次訂單可達幾千，甚至有上萬台的單子給到深圳。
不過，9月以後，訂單的增速開始慢下來。
“國內那些有（從手機盒子）消費升級需求的宅男，在一體機概念出來後，第一波該買的都買了，體驗不好，又貴，當然就不會再勸周圍人去買了。”一體機渠道商張林對記者説到。
缺少口碑傳播的一體機，俘獲不了更多C端宅男；而B端的行業用户，增長也開始出現停滯。
“第一波有需求的B端用户，需要用到一體機的，幾乎都已經下單了。這幾個月掃得差不多了，新的需求還沒出來。”主打行業市場的生產商古樂樂説到。
古樂樂既做VR盒子，也做一體機。相比於生產VR盒子工廠8條拉線，日產3萬台的火爆景象，一體機的生產冷清許多，需要量產時，就從做移動電源的產線抽調人手；其他時候，則不用開工。
圖片上的拉線，平日做移動電源，有需求再切換為一體機
“一條拉線每天能產800台左右，不過產線不能全開，賣完了再做。”古樂樂説到，“現在做一體機的8成在虧，幸好我們還沒虧。”
3、廠商、方案商都在虧
經多方走訪，記者得到的一體機市場的數據驚人地一致：8成以上都在虧損！
“硬件不同於其他，成本下降很快，賣不出去就貶值，砸手裏。”老王感歎道。
據老王透露，一體機從研發到出貨，至少需要3個月時間，其中的工廠租金、公司租金、人力成本、模具成本開銷比較大，賣不出去，回不了款，只能虧着。
市場不出單，把硬件廠商折磨得夠嗆。
“投入那麼多人力、物力、財力來幹這事，結果沒有沒人買，太痛苦了。”老王身邊的朋友有做模具的，有做集成的，也有做研發的，都在抱怨日子難過。
這樣的情形，也讓不少早已宣佈了要出產品，停下了腳步。他們向記者透露，當前先觀望一段時間，暫緩量產。
起不了的市場，讓痛苦在產業鏈一環一環傳遞開來。
經銷商賣不出去貨，直接導致硬件廠商青黃不接，而硬件廠商的窘境又再次輻射至上游——方案解決商。
焰火工房婁池告訴記者，深圳好些方案商都在裁員。
方案解決商，可看作是連接芯片廠商和硬件廠商的橋樑，其將芯片、內存、閃存等集成為PCBA板，直接供給硬件廠商，以此節省硬件廠商的研發時間和成本。
在當下的市場困境中，方案解決商沒能倖免。
老王向VR價值論透露，現在10家方案商中，9家都在虧。
他算了一筆帳：
某方案解決商按10人計，由於工作相對有技術含量，人均薪水在1萬左右，一個月人力成本開銷10萬。以一體機的研發週期在3－6個月計，人力成本在30－60萬；房租按10萬－20萬計；再加上其他支出；總成本在50－90萬。
而其售賣的產品PCBA板（主板），平均每個的利潤只有20－30元；這樣算來，接單1萬台，利潤30萬，也蓋不住成本。
“硬件廠商每賣一台一體機，利潤還在100元左右，方案商卻只有30元，唉，比硬件商日子還難過。”老王説到。
據他透露，他所認識的一個方案商，虧損已經到100萬。
4、艱難早期
當一個行業剛剛興起時，所有的人都充滿幻想，一頭扎進去，搶個先機，佔個好坑，分得好羹。
而這個時候，恰恰艱難無比。
一體機正是如此。
其一，產業鏈的不成熟，讓成本居高不下。
相比於VR眼鏡，一體機需要整合的產業鏈條複雜得多，尤其涉及芯片、屏幕兩大塊。
儘管國內國外芯片及屏幕廠商，紛紛寄希望於這塊新興市場，加快節奏，為一體機推出量身打造的產品，但現階段的問題卻是：產量跟不上，價格下不來，性能不夠好。
而除供給外，產業鏈的成熟落地，又還離不開工人的熟練、資本的助力、和競爭生態的成形，這一切，短時間內形不成。
其二，系統體驗不好，內容嚴重缺乏，
系統的不流暢、粗陋的UI設計、電池的發熱等問題嚴重影響了體驗，而精品內容的嚴重匱乏讓用户的黏性始終提不上去，用户並不買單。
這是所有一體機廠商面臨的問題，也是較長時間內沒法解決的問題。
為了求生存，深圳人開始用自己的玩法，殺出一條血路。
5、價格戰狼煙起
狼多肉少，面對一體機僅有的那麼點市場，誰能搶到更多的市場，誰就把自己養得更強壯些，也就能活下去。
險象環生之下，價格戰一促即發。古樂樂告訴記者，價格戰已經開打了。
為了打壓對手，他將新品1K屏幕的一體機，價格直接殺到了成本價500元左右。2K屏幕的一體機，如今也降至700多元。而就目前市場的行情，1k屏幕出廠均價在600元左右，2k屏幕則至少得在950元左右。
這樣的價格殺出來，如一把利劍，讓原本已經煎熬無比的市場多了一分戰慄。
“別管一體機，還是盒子，現在比的是營銷，不是技術。”古樂樂説到，“就是搶市場，把更多的客户先搶到自己手裏，讓別人玩不下去。”
古樂樂告訴記者，之所以敢打價格戰，就是因為一直沒虧，有正向穩定的現金流。而之所以能保持好現金流，最大的原因就在於將模式做得很輕。
“前期市場不好，絕不能陷得太深，所有環節都要儘可能最輕。”古樂樂説到。
在記者一再追問下，他透露，最核心的就是模具和研發兩個環節。因為，在所有的步驟中，這兩個環節資金投入最大。
在模具環節，硬件廠商需要負擔的費用包括兩項：開模和殼料。
開一套模，大致價格在20-30萬。而殼料，則按硬件廠商的需求數量來算，單價乘以總數。
一般來講，開模費用需要預先支出，而殼料，則現貨現結。
古樂樂的做法是，將開模費用與模具廠商進行分攤，比如，各出15萬。而在後期出貨時，每個殼料在原來價格的基礎上多加5元。
如此，貨賣的不好，古樂樂虧得也少。貨賣得好，模具廠卻能盈利更多。
同樣的方式，他也用在研發上。這樣一來，前期的投入減少，風險降低，而後期，銷量好，大家共同賺錢。
正是將所有人捆綁在一條利益鏈上，他得以整合所有人的力量，大打價格戰。
通過價格戰，獲取到更大的訂單量，更多訂單則意味着產能的擴大，如此，成本就能控制得更低，價格自然也就更低，而更低的價格又能帶來更多的客户。由此，不斷正循環。
而在價格戰中，一旦對手的節奏跟不上，進入了負循環——單量少，單位成本高，價格高，導致接單量進一步減少——則敗下陣來，被擠壓出局。
可以想見，在深圳這個誰都不是吃素的狼人戰場，同樣保持盈利且有實力的廠商，為了搶到市場上這麼些為數不多的單量，也會紛紛跟隨、降價，以低價展開對峙。
如此，一場來勢洶洶的惡戰，便會伴隨着腥風血雨，席捲而來。
6、偽VR勢頭兇猛
當然，想要活下去的深圳人不止這一種招數。
除了價格戰的你死我活，深圳人憑藉市場的敏鋭嗅覺，總是能硬生生闢出一塊需求地來。
掛着羊頭賣狗肉，這就是深圳玩出的新花樣——偽VR。
打着VR一體機的概念，其實，產品跟VR卻沒有半毛錢關係。説白了，就是一個MP4加上盒子，可以直接理解為一個可以掛在頭上看影片的3D播放器。
如圖，淘寶上這款打着VR一體機旗號的產品，並非VR
與真正的VR一體機相比，這樣的3D播放器由於沒有內置陀螺儀，因此沒有辦法看全景，即用户無論怎麼轉頭，眼前都是這塊始終不變的屏幕，而不是像真正的VR體驗那樣，沉浸其中，隨着頭左右上下的轉動，看到不一樣的風景。
“這是個奇怪的物種。”婁池對VR價值論説到。
一般來説，這樣的3D播放器，售價在500元以下。
“掛着VR的概念，卻比動輒上千元的一體機便宜許多，而大多數人又並不清楚到底什麼是真正的VR，這樣的產品在C端賣得還挺火熱。”一位業內人士如是評價道，“不願花高價的宅男，買個這個湊活着看片也不錯。”
據業內透露，這樣的廠商目前已佔到深圳所有一體機廠商的三成，且大部分能賺到錢。
圖為某工廠偽VR一體機，外觀形同VR一體機
“越來越多的人正在往這一塊扎。好多人剛剛進切入VR一體機，一來就虧了，一臉懵逼，還沒反應過來可以這麼玩。不過，等明白過來了，估計這塊也飽和了。”這位業內人士説到。
在深圳，人們不求光鮮，不求極致，更不與情懷沾邊；他們不信融資、不靠補貼，只認市場需求。哪怕一絲需求，也能嫁接出花來。
在深圳人看來，這樣的產品沒有對與錯之分，只有賣得出去與賣不出去的差別。在這裏，業界良心，無關乎產品好壞，而在於不亂給虛高的價格，實打實做生意。
如今，這類產品的價格也已經被壓得很低，部分產品出廠價僅100多元。
7、各顯神通，活下去
除了打價格戰，玩偽VR，深圳人各顯神通，努力活下去。
有廠商將目光放到海外，拿到了海外色情網站的數千台訂單，其定製的一體機可與電動充氣娃娃聯動。
也有廠商將目光放到教育行業，由於一體機可以統一操作，統一管理，教育是塊可以挖掘的寶地。
還有廣告、旅遊、房產、影院、直播……
他們不斷教育着市場，告訴市場，一體機原來還可以用在這麼多地方，解決這麼多剛需、難點......
對於還留在一體機戰隊裏面的人們來説，未來無比美好，這將是下一次財富的爆發，因為在明年，國內的芯片將推新品，硬件更為流暢；Daydream的橫空出世正將各平台打通，打通則意味着開發標準的統一和內容數量的爆發。
他們相信，明年，技術不再是問題，供應鏈不是問題，內容不是問題，市場不是問題，那麼下一步，可不就是財富的爆發嗎？
儘管現在有的虧，有的賺，但對於未來都無比堅信。
“市場這麼不好，為什麼還要做？”
“這是趨勢啊，你早點做，別人有需求，才會第一時間想到你。”
“虧錢怎麼辦？”
“淌了才知道水有多深。這是必須要經歷的！”
“明年市場會起來嗎？”
“肯定會！”
“多少量才叫爆發？”
“上百萬台就是爆發了。”
“怎麼能看出是爆發？”
“如果有哪個一體機被仿，就説明這個行業起來了。得像我們以前做蘋果手機那樣，仿得那叫一個惟妙惟肖啊。”
注：文中老王、張林為化名
附：
經記者多方走訪，所得深圳一體機出貨數據
2016年5月：1萬台左右
2016年6月：2萬台左右
2016年7月：2－3萬台左右
2016年8月：3－4萬台左右
2016年9月：4萬台左右
2016年10月：4萬台左右
注：該數據僅作參考，VR價值論不為其背書。
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（本文不代表36氪立場）
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