為什麼iPhone 6s發佈會前戲這麼長？ 精選

庫克在發佈會一開始就説了，台下觀眾有很多是蘋果的僱員。雖然一直以來他們就是這麼幹的，但是我不憚以最壞的惡意揣測，這次台下的蘋果僱員比從前歷次發佈會都多。整場讓人昏昏欲睡的發佈會，很多掌聲恐怕是被他們帶起來的。
我注意到觀眾席前排左側有一位身材高挑的女性，攝像機至少從她側面掃過去五次，鏡頭對準觀眾席通常是為了捕捉到他們為了新產品欣喜若狂的樣子。但是她總是漫不經心地嚼着口香糖，擺弄着面前的 Macbook。和我看這場發佈會的姿態完全一樣。

奇怪的是，這實際上是蘋果史上最盛大的一次發佈會。至少 iPhone、iPad、Watch、TV 四條產品線都獲得了里程碑式的更新。iPhone 發佈之前觀眾要忍受 90 分鐘的前戲。

庫克和幾位 SVP 在台前台後不斷穿梭，登台的開發者比肩繼踵，微軟和 Adobe 的出現頗有些萬國來朝的感覺。iPad mini 4 甚至來不及出現在台上，比當年iPad 4 的發佈更加草率。
消失的注意力

前戲本來可以更長的，因為一個消失的環節，就是通常的 Update，用來炫耀過去一年蘋果各條產品線夢幻般的成績。是的，新款 iPhone 出現的前戲已經太長了。而且除了大屏 iPhone 的銷量之外，還能説些什麼呢？公佈Apple Watch 的銷量嗎？

庫克提到了，在中國市場上，iPhone 以 75%的增長將其他競爭對手遠遠拋在後面。這就是為什麼，今年1月 份庫克可以驕傲地對 WSJ 表示，只有 15%的 iPhone 銷量來自老用户。但是擁抱中國移動和大屏紅利只能吃一次，今年二季度的蘋果財報已經表現疲軟。在預測 iPhone 6s 的業績時，更多的華爾街分析師不再相信奇蹟可以重演。

而且如果把過去三年iPhone 的銷量曲線做一個對比，你還能得到另外一條結論。從 iPhone5 世代到 iPhone 6 世代，iPhone 的整體銷量的衰減速度都在加快。最近三次蘋果 Q3 季度財報顯示，三代 iPhone 次年Q2 比 Q1 的環比降幅分別是 17%、19%和 22%。
如果看 iPad 產品線的話，這種趨勢就更加明顯了。除了新品發售當季之外，iPad 的環比銷售量幾乎都在經歷斷崖式下滑。

Apple Watch 的銷量從來沒有出現在蘋果的財報中。但是根據分析師的估計，截至今年上半年Apple Watch 的銷量大約 300 萬塊，在 iPhone 用户中的滲透率不足 1%。而且 Market Watch 的一篇報道援引分析師報告，認為 Apple Watch 的日銷量從首月的 20 萬塊下降到 1 萬塊以下。

越來越多，越來越貴

這也就是為什麼蘋果的產品線越來越龐雜的原因。一次發佈會帶來的用户注意力流失得越來越快。在喬布斯時代，蘋果通常通過壓縮老產品線的方式把重心轉向新產品線。
但是在庫克時代，新品類遲遲不能打開局面。Apple Watch 和新 Apple TV 被引入的同時，Mac、iPhone 和 iPad 的產品線不僅不能精簡，還逐年擴大。iPad 從一款變成了三款，Mac 每年需要更新至少 7 款。iPhone 一分為二之後，未來很可能還有一款 4 寸的小尺寸新機保持 5s/5c 的死忠用户。

消費者需要更多功能來説服自己更新 iPhone。喬布斯時代蘋果的 “s 世代”，不管是 3gs 還是 4s，在外觀上都沒有重大改進，只會增加芯片的性能。而庫克時代的 iPhone 5s 和 iPhone 6s，除了芯片迭代之外，還分別增加了 Touch ID 和 3D Touch 傳感器。另外土豪金和玫瑰金兩款配色也是在 “s 世代” 完成的。

但是庫克好像沒有重蹈之前哪些稀釋品牌價值的覆轍，甚至蘋果自身早年也犯過錯誤。蘋果產品線雖然大幅增加，但是單價卻在上升。
對比 2014 和 2015年Q3 財報，iPhone 的平均客單價從 561 美元大幅提升到 660 美元。志在取代 Macbook Air 的 12 寸 Macbook 價格提升了 300 美元。iPad Pro 起售價格比 iPad Air 增加了 300 美元。Apple TV 的價格也提高了 50 美元。

但是蘋果的產品線中也不乏一些良心產品，比如 269 美元的 iPad mini2 和 499 美元的 Mac mini。他們承擔着把新用户吸引到蘋果生態中，再轉化為高客單價用户的任務。

雖然雞賊，但是這些手段真的好用。

昨天凌晨發佈會的最後，One Republic 獻唱 Counting Stars 的時候，我困得有點恍惚。進入耳朵的分明是：

引用Dreaming about the things that we could be

引用But baby, I've been, I've been paying hard

引用Sitting, We'll be counting dollars，no more counting stars

本文系 Zuo 與 36 氪實習生葉妙玉合作完成。

原創文章，作者：Zuo_36kr


資料來源：36Kr