用比特幣(Bitcoin)做交易的黑市,有哪些值得學習的地方?

36氪 於 25/01/2015 發表 收藏文章

編者按:美國著名風投機構的投資人Joel Monegro過去幾個月裏寫了數篇研究比特幣的文章,引起了很多討論。這一次,他深入研究用比特幣交易的線上黑市,希望從中學習一些值得推廣到合法市場的經驗。

過去幾周,我常去一些線上黑市(Deep Web Marketplaces),這些市場以用比特幣購買毒品而出名。我想去看看,我們是否可以從這些非法商品市場裏學到一些東西,應用到USV投資的合法市場裏去。

作為我研究的一部分,我在Reddit旗下的網上商城Evolution買了一雙皮靴,以此來加深我對這些市場的動態變化規則的理解。下面就是我在這個過程中學習到的:

隱私性

要進入線上黑市的唯一入口就是使用Tor,這個去中心化的計算機網絡可以把用户的IP地址隱匿起來,很難被追蹤得到。

大多數商城都要你在瀏覽頁面前必須註冊,這個過程包括設置用户名、密碼和一個賬號的PIN碼。你還需要記住一個輔助記憶的密鑰,這個密鑰不是存儲在這個商城的服務器上的。

大多數賣家(特別是毒品交易商)需要所有的交流都用PGP加密,大多數商城都有一個PGP加密的個人頁面選項。

當整個交易流程完成後的30天內,一些商城會在服務器上自動刪除所有的訂單信息。整個買家和賣家之間的交流都不會用到email,只用去中心化的p2p信息溝通協議Bitmessage,或者用到商城的加密信息溝通系統,它會週期性地刪除信息。

品牌與名聲

對於賣家而言,品牌與名聲就是一切。買家通過像eBay那樣的評論來判斷賣家。

在每一個參與者之間都沒有現實身份認證的環境中,品牌與名聲是極其重要的。相反地,在eBay上,我不知道賣家的真實身份,但是我知道eBay知道賣家的真實身份。

大多數都有95%以上的正面評價,有些賣家已經做過了1萬筆以上的交易。

很多賣家會在多個線上黑市裏賣貨,通常也會指出自己在其他市場平台上的地址,以此來建立信譽度。

整個網上商城建立的社區協調賣家的方式遠遠超過了eBay那樣的評論。大量商城都有分開的社區論壇,用户可以在上面評論賣家和產品。

對於新的賣家而言,一個快速建立信譽度的方式就是,從社區成員那裏獲得評論。

這些論壇通常都有固定成員,賣家經常會給他們發送評論樣板。

資金的流動

當你要在上面購物前,你會獲得一個比特幣的公開密鑰,你必須在這裏面存錢。你可以在一個交易所裏購買比特幣,並且只要花一點點錢,就可以讓這筆交易匿名。

第三方保管

第三方保管是由市場建立者提供的,這對於他們的商業模型是至高無上的。

為了盈利,市場會從這項服務中收取一點點錢。

學到的東西:

在一個本身就不能保證信任與安全的市場體系裏,一個賣家的品牌與聲譽是極其重要的。而這在很多線上黑市裏又是去中心化分佈的,因為賣家需要確保自己的品牌在多個網站和論壇裏傳播。

這些市場本身都是隨時有被關的可能,或者被FBI拘捕,但是賣家需要維持他們的聲譽。

市場可以從那些產生成本的地方獲得利益。因為比特幣交易本身就是一種商品,很高的轉換率和複雜的費用結構對於商業模式來説是不可持續的。這就導致供需之間的層級很薄,只要一點點交易費用(低至2%)來保證一些關鍵服務(強制執行合同)的運轉。

整個市場網絡可以自我管理,只需要網絡管理者一點點的參與。如果把網絡比喻成政府的話,那麼這些市場網絡就像是個小的自由國度。

沒有中間商的p2p交易是行得通的,它依靠供應商的聲譽和折現範圍。

通過這些市場平台,我們可以繼續思考:區塊鏈和其他新技術會怎樣影響傳統的交易模式。比如説,比起那些抽成率的市場,比特幣式商業模式則根本不要交易費用,或者交易費用極低。

我也很疑惑,在區塊鏈應用層級上建立的去中心化開放數據裏,怎樣建立網絡效應?儘管線上黑市並不適合這個模式,但定期刪除用户數據的做法,和用去中心化的數據存儲的方式很像,都是放棄對用户信息的控制權。或許答案就是,去打造最佳的產品和用户體驗。

這又對創業者和投資人提出了一系列有意思的問題。

你怎樣從一個去中心化的網絡裏盈利?是靠整個網絡之上的SAAS嗎?

當你放開對數據的控制權後,你怎樣建立網絡效應?你要在產品和用户體驗上建立競爭力嗎?這樣的方式可靠嗎?

我們已經有了一些想法,但是還沒有確定的答案。

[本文編譯自:joel.mn]


資料來源:36Kr

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