App廣告，你點不點？一個480億元的市場！ 精選

本文來自微信公眾號糖水談資（ID：finsugar），授權36氪轉載。
應用下載廣告，你不點，大把人點的480億元市場

根據最新的數據，Google通過應用下載廣告(App-install advertising)導入的app安裝次數已經達到了30億次，去年5月份的時候，這個數據也才只有20億次。在移動廣告端，Google的App安裝廣告可以説是目前唯一可能撼動Facebook地位的在線廣告。


我們來看下BI Intelligence的預測，截至今年底，美國的App安裝廣告市場規模將達到55億美元！並且！預計到2020年，規模會拓展到71億美元（美國在線廣告600億美元規模）！神馬概念？按最新匯價6.68（最近人民幣又跌了），App安裝廣告在美國是個近480億人民幣的市場！有想象力的朋友，請對標咱天朝。



別嫌奶哥煩，簡單囉嗦幾句，應用下載廣告（App-install advertising），即手機在線廣告形式的一種，目的就是增加用户安裝某個app或者遊戲的廣告。具體形式直接上圖：依次是Facebook、Twitter、Google和YouTube上的App安裝廣告：



Google應用下載廣告之崛起

目前，Google和Facebook在數字廣告和應用下載廣告上都屬於寡頭壟斷的地位。上面也提到，Google的App安裝廣告增速很快，今年應該能有100%的增長。但是，目前並沒有高頻數據可以跟蹤，所以目前跟蹤行業增速是一個較為有效的指標。
我們所熟知的Facebook，其在應用下載廣告上絕對是行業的龍頭，2015年，FB依靠該品類的在線廣告收入為29億美元，佔總營收17%。從次數角度看，通過FB渠道安裝的app次數在去年已經達到了8.7億次，花旗預測該數字會在17年達到13.3億次。對於Google，今年的成功引流的次數預計會超過10億次，這個和花旗預測FB今年的11億次相差不會太大。從廣告數量看，Google從今年4月開始加速了App安裝廣告的變現速度：通過Google廣告安裝的app數量今年6月就已經較1月增長了3倍！


投資者需要注意的

基於上面數據，僅僅把Google和FB的安裝次數相加，那麼今年的app安裝次數肯定超過20億次算上BI保守估計的16年55億美金App安裝廣告市場規模，app安裝的獲客成本最多隻有2.5美金不到。現在不清楚每個公司會安排多少比重的獲客成本在應用下載廣告， 但是幾乎美國的主流網站的獲客成本都在100美金以上，那麼只拿出3%不到的費用用於吸引用户安裝應該是比較低的比例。

奶哥更傾向，目前這個階段，FB和Google在美國的App安裝廣告市場很可能會是平分秋色的，區別只在於Google今年剛開始發力，增速會出現倍數級別的增長，而FB很可能受到衝擊導致其廣告營收增速放緩。除此之外，Google在美國以外的用户數量比FB來得多，所以這個角度看空間更大。
因此，投資者需要注意到，Google在應用下載廣告上對Facebook造成的威脅是存在的，兩個主要的原因是：第一，App安裝廣告是手機或者移動終端獨有的廣告市場而且FB的在線廣告增長就是來自於手機端。第二，奶哥預計移動終端的app安裝一定會是持續的，以美國市場為例，人均每個月都會安裝1.5個app，每台設備上至少有30個app（Forrester的統計是90個，讀此文的估計超90個不在少數，因為奶哥驚呼自己超200個）。


最高效應用下載廣告平台——Google

根據Appsflyer今年上半年的數據看，GoogleAdWords（Google的關鍵詞競價廣告）已經超越Facebook和Twitter 成了在Android手遊用户留存上最高效的平台。


非遊戲的軟件，Google在Android和IOS的用户留存率同樣領先於FB。



從留存率角度看，廣告主肯定更傾向在Google生態上放廣告（特別是Android端）。從成本角度看，Android的獲客成本也比IOS低出很多，當然這也跟Android和IOS用户質量不同有關：


全球看，app的獲客安裝成本是低於1美元的，但是對於獲取忠誠客户的獲客安裝成本在2.51美元每人。從這個數據結合Android和IOS的美國的數據猜的話，那麼就是Android端每7個人才會產生一個忠誠客户、IOS端每4個人就可以產生一個忠誠客户。最終用哪個平台導流都取決於廣告主的願景是什麼，處於初期的app廣告主肯定是希望用效率更高的平台（廣撒網），如GoogleAdWords，求質量的很可能會在IOS端多打廣告。


奶哥思考

個人感知，不論是在強社交或者弱社交的平台，只要涉及到跳轉界面的廣告，用户都很可能會比較反感。很不幸，這剛好是FB在App安裝廣告方面的劣勢，好比興致滿滿的想點進一條有意思的微博，一進去結果是app下載頁面，恨不得馬上點叉。但是當使用搜索引擎、看視頻或者停留在其他非社交頁面的時候，這種廣告不會給人直接反感體驗。

所以，在App安裝廣告市場，GoogleAdWords很可能會超過Facebook，並且，很可能就是今年底明年初的事兒。但是在品牌廣告和效果廣告端，Facebook現階段是很難受到Google的衝擊的，因為其現在還沒有辦法做到抓取用户ID等用户的核心數據，前文《在線廣告市場，facebook為什麼能戰勝Google》有介紹過。
最最最重要的是，現在FB在在線廣告的市佔率仍然很低，只有14%，最終很多原來Google的在線廣告場景都需要變成是FB的移動端在線廣告。淺顯點，Google在總體在線廣告市場受到FB強烈追趕（當前50%和14%市佔），但在在線廣告市場的細分領域App安裝廣告，Google強烈威脅FB！


資料來源：36Kr