小米、京東做了一年智能硬件後，阿里終於醒悟了

智能硬件平台太多，創業者完全不夠用。為了拉攏合作伙伴站隊，即使是大公司也得“蠻拼的”才行——小米投資生態鏈，京東開JD＋智能奶茶館，百度推未來商店。
最近，一直以來總是“默默搞戰略合作”的阿里也“高調”走向前台—— 4月初，成立了智能生活事業部，由淘寶和天貓CEO張建鋒負責，整合了天貓電器城、阿里智能雲、淘寶眾籌三個業務部門及其資源。其中，阿里智能雲提關技術和雲端計算服務能力；天貓電器城側重為大廠家提供銷售渠道；淘寶眾籌為中小廠商和初創團隊提供技術、孵化支持。此前，還與富士康合作，建了兩條生產線，基本涵蓋了孵化、資金、技術、生產、銷售等硬件產研銷環節，覆蓋到了大中小型硬件公司。

相比小米、京東，晚起了一年才趕集，阿里還能趕上智能硬件這場集麼？


阿里終於醒悟了

與阿里一樣緊盯智能硬件這塊蛋糕的公司，還有不少。路線、策略最“默契”的就是京東了。過去一年，雙雙在模塊、眾籌平台、超級App、雲服務、語音技術支持等方面佈局，希望建立起以電商渠道為核心的智能硬件平台，蒐集更多的信息與數據，增強未來提供服務的潛力。

但在過去一年，阿里更像是一個“學習者”。2013年底，京東投資Broadlink，而直到2014年阿里與慶科的戰略合作才曝光。再到今年3月，先是京東與科大訊飛合作，成立分公司，當月月底阿里神馬搜索與雲知聲合作。而整體組織架構的挑整，阿里也是慢了一步，去年2月推出“JD+”計劃，並在2014年底成立了第五大事業部京東智能NSNG，專注智能硬件。
而在眾籌的之爭上，即使時間上沒有落後，阿里也沒能搶到先機。從數據來看，截止今年4月，淘寶眾籌共有1000個項目上線眾籌，參與人數超過150萬，單個項目眾籌最高金額超過1400萬元，累計眾籌金額超過2億元。而今年1 月底，京東眾籌上的籌款數量就已經達到了2億元，同時有多項指標也優於淘寶眾籌。

除了京東，阿里要面對的電商型對手可能還有小米，後者現在已然是一家電商公司，有中國第三大電商的資源。而從2013年開始，雷軍就計劃投資一百家公司來複制小米模式，今天已經形成智能硬件的生態鏈，基本涵蓋了目前主流的智能硬件品類。 相比於阿里，小米不僅打通了從模塊、資金支持、生產到銷售的各個環節，還擁有手機這個天然的操作終端及小米這個品牌的影響力。現在已經將小米智能家庭提到入口級別，最新的小米Note頂配版，只需在主界面右滑即可進入操作界面。這個對手，比京東還可怕。

解決方案不是萬能藥

與以往的“戰略合作”策略不同，這一次阿里從具體品類的解決方案入手，以此吸引合作伙伴。

目前已經推出了空氣類產品解決方案、廚電產品解決方案。另有一個方案還在孵化中，將於下月公佈。此外，六月份還將發售一款智能單品，是目前市面上還沒有的品類，由阿里巴巴智能生活部與國外研究機構合作完成的解決方案。
以空氣類產品解決方案為例來説，阿里巴巴智能生活事業部中的20人，經過3個月的研發，研發出了一套解決方案，用户體驗方面做了相應的優化。與空調、空氣淨化器等廠商合作，在協議中規定的某款產品上採用這套優化的解決方案。模塊方面，廠商可以採用阿里推薦的慶科模塊，也可以使用自己選定廠家的模塊。軟件方面，既可以使用自己的App，也可以使用阿里統一的App 阿里小智，或者同時使用二者。數據方面，所有權歸廠家，但需要授權阿里使用。目前與美的、亞都、淨美仕等廠商簽訂了合作協議，首批產品將會在5月18日上線，採用激活補貼的措施。

廚房小家電的的方案從食譜切入，目前主要針對烤箱這個產品，將“用户產品需求轉換為工程師的代碼”，將食譜與烤箱一一進行參數匹配，讓用户只需要在所有烤箱上都能烤出同樣效果的、完美的食物。
這是繼淘寶眾籌之後，阿里在智能硬件領域又一次重要的嘗試和佈局。眾籌看中的是智能硬件生態圈的入口；解決方案看重的是智能硬件產品的落地能力。

不過，一方面，與眾籌一樣，阿里同樣要面臨競爭： 今年3月，JD＋的新政策中添加了解決方案，但並未公佈具體的品類；4月，騰訊推出了手表、VR、遊戲盒子在內的解決方案，目標指向依然是娛樂場景。考驗阿里對品類敏鋭度的時刻到了。

另一方面，深入到具體細節，就需要大量的人力去做細節方面的研究，需要與廠商一一溝通，快速複製性差。與大廠商合作，起量快，但阿里或很難佔主導；與小廠談判，話語權強，但起量慢，到達消費者的能力差。兩種合作都難以支撐阿里導向下的產業結構升級。
家電智能沒那麼容易

將天貓家電納入阿里智能事業部，今年智能家電銷售佔比達到50%。阿里將賭注放在了京東擅長的3C產品之外。

不過，根據工信部的數據，2014年線上家電銷售京東佔比達到59.8%，天貓佔比30%。而在大家電的銷售上，雙方的差距更大，雙方的佔比分別達到65%、22%。阿里的天然渠道優勢並不明顯。

而更致命的是，2014年每個家電品類的線上銷售佔比基本都還不足15%。廣大市場仍然在線下。即使是阿里看中的新品類空氣淨化器，情形也不容樂觀。2014年空氣淨化器市場銷額規模達151億元，線上銷售額只有40億元左右。所以，不管是京東還是阿里，要做家電智能都沒那麼容易。

智能硬件帶來產業升級，也將有可能帶來利益格局再分配。巨頭不願意錯過，還希望能夠因此奠定優勢地位。但現在智能硬件還處於早期，未來產品形態、產業發展路徑都不明晰，大勢未定，誰主沉浮，還要繼續看。
原創文章，作者：小石頭


資料來源：36Kr