如何製作一封高打開率的郵件？ 精選

編者按：一封好的會員溝通郵件，有哪些環節需要市場營銷人員特別注意？以下來自多渠道智能化營銷服務機構 Webpower 的營銷專家推薦的 9 個技巧，或許能幫助你製作出走心且富有成效的郵件，甚至對你的品牌郵件營銷產生長遠影響。

引用1.郵件發送的黃金時間

GetResponse 關於郵件發送時間的調查數據顯示，23.63%的郵件會在發送後 1 小時內被收件人打開，2 小時內的打開率呈現則驟降到 9.52%，3 小時後打開數據再下降 30%，為 6.33%。郵件打開率隨着進入收件箱時長的遞增而呈現出大幅減少的現象，24 小時後的打開率趨近於 0%。

然而，人們發送郵件與查看郵件的高峰時間截然不同。38.7%的人在早上 6 點至中午 12 點之間發送郵件，此時間段的發送量佔據最高比例，其次是傍晚 6 點至凌晨 12 點的 29.6%；而郵件打開率的最高呈現時間段則為中午 12 點至傍晚 6 點，為 10.61%；上午時間段的打開率表現則為 7.05%。
也就是説，上午 8-9 點以及下午 3-4 點都是商家進行郵件營銷活動的黃金時間段，用户更願意在該時間段內閲讀郵件，一定程度上增加了商家銷售產品的概率。此外，要避免在上下班高峰時間進行郵件推廣，商家還應考慮自身行業特性以及會員的具體數據反饋進行發送優化，並注意不同國家地區的時差問題，避免造成郵件發送時間的錯誤估算。

引用2.合適的圖文比例

整封郵件的圖文比例，在郵件模板策劃初期要有所規劃。有時郵件背景圖會比文字更具衝擊力，有時簡單的文案就能傳神的表達。合適的圖文組合，可以讓品牌郵件更好地傳遞信息。

例如，英國高街品牌 Topshop 的夏日促銷郵件，以一張陽光温暖的笑臉作為頭圖，洋溢着夏日的活潑和清爽。點亮 “Summer Sale” 的主題，同時不忘提醒 Topshop 新一季登場。以 SHOP Now 作為 CTA 按鈕，巧妙融合於頭圖文案中。沒有堆積單品的折扣信息，沒有閃爍的數字彰顯廉價。乾淨利落的促銷郵件輕快地向用户傳遞 Topshop 夏季最後的折扣開始。
又比如，英國時尚電商 ASOS 這封郵件通過男女 model 穿搭效果展示，以及單價標註，吸引用户對單品的關注。用符合潮男潮女喜好的骷髏頭 icon 作 CTA 按鈕，Cheap Monday 刺激用户購買。

引用3.讓收件人感覺自己是特別的

除了優惠券和促銷，你還有其它辦法向用户表達感謝！比如搶先預覽視頻、獲得新款信息、速達快遞等等，處處體貼的關懷，讓用户看起來像個女王大人。這種策略的應用不該侷限在少部分的 VIP 用户，對於所有用户，你都可以善加利用。讓每一個用户都感覺自己被與眾不同地對待。

引用4.結合熱點事件、當地天氣、環境等特有因素

在用户所處地域大幅降温之時，下面這封主題行為 “心凍不如行動 (購物的完美藉口)” 的郵件 ，用户將更可能打開和閲讀電子郵件，因為這與他們密切相關，人們總會對自己相關的信息投入更多關注。這也能解釋，為什麼許多的節假日郵件營銷效果並不如預期，因為你希望借大眾節日讓更多的人打開郵件，但是沒有針對不同地域、不同用户等做細分，發送更個性化的節日郵件。

引用5.巧用視覺元素講故事

不妨為你的品牌設計一個代言圖標，創造一系列與品牌形象及訴求契合的卡通形象，讓用户接受和喜愛，並讓它成為品牌的基本元素。郵件中盡情輸出這種文化符號吧。同時，一些特別的插畫也是講故事的素材 Dropbox 特別擅長在電子郵件中使用插圖，使其郵件更容易獲得用户的注意力，持續使用在用户心中形成持久的印象。很多企業都有專業的設計師，可以請他們專門為電子郵件創建一些插畫。

Gif 動態效果的運用就會讓電子郵件脱穎而出。當我們打開 BuzzFeed，迎面而來的 GIF 總能讓人一兩分鐘輕鬆 get 文章大概，比視頻短、比圖片豐富，GIF 新聞為那些連文字都懶得看的讀者提供了更省時省精力的閲讀方式，也為郵件增添了趣味。

引用 6.善用數字、數據、符號和落款等元素

儘管 Zapier 的這封郵件看起來十分宂長，但它的佈局方式使它也容易被閲讀。在這封電子郵件中，使用了易於閲讀瀏覽的視覺分割佈局排版，每段的按鈕、有趣的事實、真實且具有吸引力的 CEO 發件人，也讓內容更具有説服力和權威性。
以企業最具影響力的真實人物向用户發送感謝、説明、告知等郵件，是郵件推廣的利器。當用户從一大堆機器發送的郵件中看到一封個人名義發送的電子郵件，更容易打開和閲讀郵件內容。2012年，筆者曾接觸過一款手繪原型圖的 APP 應用 “POP”,像任何一款流行 APP 一樣，沒幾個星期它就退出了手機屏幕。兩年之後，收到一封以 POP Co-founder 身份署名的郵件，還是蠻驚喜的。POP 選擇用郵件喚醒 APP 沉睡用户。

引用7.藉助色彩學俘獲用户

顏色影響我們的情緒，甚至驅動我們的行為。比如紅色喚起食慾、藍色讓人沉靜思考、黃色温暖有愛等。為餐館配送外賣的 GrubHub，這封郵件就利用色彩學心理常識，讓用户在潛意識裏催生點餐的念頭。在設計郵件時，公司色是不可缺失的部分，同時也要適時做一些創新，給用户耳目一新的感覺。

引用8.更簡單有趣的營銷活動

在客户允許的前提下，在郵件中使用已經被大眾認同的具有高知名度客户的公司名、Logo、案例等各種外部影響力因素，能使品牌看起來很值得信賴。這不僅適用於小企業、初創企業，對於大企業保持品牌領先地位同樣有用。

例如：Uber 和被蘋果流音樂視為對手的流媒體音樂服務平台 Spotify 是結盟夥伴，目前在 Uber APP 中有直接連接到 Spotify 的入口，通過捆綁，Uber 將會從 Spotify 的系統中，獲取坐車人喜歡聽的歌單，在用户乘車的時候通過 Spotify 的音樂庫進行播放。

以下是一封倡導音樂乘車的郵件，Uber 介紹了 Spotify，並且為用户提供和搖滾明星 Diplo 共乘的機會。Uber 類似打車喜獲冰激凌、做過裝飾有藝術作品的卡車等有趣的主題推廣郵件對於熱愛嚐鮮的打車年輕族消費羣體來説，更樂於參與其中，並形成對活動的口碑宣傳。

引用9.製造用户認同感

穩定的發送頻率是培養用户閲讀習慣的關鍵。日常規律的電子郵件通訊可激起了接收者的多巴胺（典型的神經傳遞物質）高峰，而對於新產品持續的電子郵件推送又可以解決用户 “擔心錯過” 的焦慮。

儘管頻率和重複是創建習慣性行為的基礎，但是意外的驚喜卻是維持用户興趣的催化劑。Product Hunt 的郵件營銷效果好的一個關鍵因素就是內容已經被驗證。因為產品在被挑選前已經獲得網站上的多數投票，所以郵件內容本身也就更容易與用户產生共鳴。另外，Product Hunt 還把社會認同原理直接應用到電子郵件中，在郵件內容中顯示每個產品有多少投票和評論。
本文來自 Webpower 中國區投稿。

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資料來源：36Kr