人人都愛花，但不是人人都買花。養不活、鮮花質量參差不齊是消費者普遍面臨的問題。
2015年美國花卉市場總而達313億美元，電商滲透率已達10%；而根據農業部數據，我國2014年花卉市場總規模為1279億元，電商滲透率還只有6%，且淘寶園藝類銷售額年增速高達156%…在消費升級趨勢下，鮮花正逐漸由禮品消費轉向日常消費，市場上也出現了花+ （Flower Plus）、花點時間、愛尚鮮花等訂購式鮮花電商，做鮮花B2B的“宜花”也開始經營2C業務。
但由於花卉非標和價格波動大（且大多為現金交易）的特性，喊着“產地直供”口號的2C電商其實很難保證穩定的供給，並且面臨較高時可達30%的物流損耗。國內2013年就出現了對標1-800-flowers的Roseonly，三個月前其已獲得1.9億C輪融資，但仍然主打非平民化的奢侈品鮮花並擴充SKU至飾品。中國沒有出現1-800-flowers、FTD、Proflowers這樣的鮮花公司，還是供應鏈不行。
成立於 2015 年初的“花花草草”則希望借鑑歐洲的設施農業實現工業化生產，來建立標準化體系，並在2C端以49元的智能硬件傳感器連接人與植物，解決用户不會養花的問題，花花草草還是小米生態鏈投資企業。
該公司創始人&CEO李欽是昆明斗南人，熟悉花卉的人應該對此地不陌生，斗南花卉交易市場在全國80多個大中城市中佔據70%的市場份額，2015年交易量超過了57億枝，是中國最大的花卉產業集聚地；而李欽在中國農業大學觀賞園藝系畢業後，一直從事花卉種苗、種植、批發、零售產業，最近一份履歷是荷蘭安祖中國區副總裁。
李欽認為，花卉作為農業的一大分支產業，最大的難題就是非標性和期貨特性且農民習慣現金交易，這導致了供應鏈上游最穩定的流通商便是種植者的親戚，只有他們才能以最好的質量和價格獲得供給。此前宜花的CEO榮超也曾告訴36氪，其一大難題便是難以獲取種植者的信任。
飛利浦LED温室種植方案
而出身於荷蘭花企的李欽信奉設施農業可以解決此問題，所謂設施農業是指利用人工建造的設施，為種植業、養殖業以及產品的儲藏保鮮等提供適當的環境條件，以獲得速生、高產、優質的農產品（來自Wiki）。而李欽認為，這裏面最重要的是農業生產IP（品種知識產權），其次是光照、温度、濕度、水肥的控制。
花花草草温室
花花草草已經購買歐洲5家育種公司的獨家授權或代理權，並在昆明擁有1萬7千平方米的温室，用於探索設施農業。雖然還沒有購買高成本的物流自動化、機械臂設備，但其已經通過工業設施實現光照、温度、濕度、水肥由軟件智能化控制，以保證產出的70%花卉都能達到A級品質，年產能200萬盆。
此外，其以提供品種、技術、資金的方式孵化、入股4家種植企業，併為其尋找銷路。2015年，花花草草做了一些2B的生意，並嘗試開了一家淘寶店，全年做到千萬元銷售額、近500萬元利潤。
想擴大銷售額，顯然還是要2C，但光靠種植能力去消費者市場廝殺並不容易，花花草草找到智能硬件這個抓手，希望靠它連接人與植物。
花花草草監測儀
花花草草監測儀的原理並不複雜，通過四個傳感器監測光照、温度、土壤濕度、肥力，並通過3000種常見植物數據庫來指導用户種植。此類產品並不新鮮，Parrot推出類似的產品Flower Power已經是三年前的事；國內也出現過宅耕、花小白等“傻瓜式種植”智能花盆。而花花草草的優勢在於49元的價格，這很小米。
花花草草監測儀通過小米網已經累計售出4萬餘個，而其對商業模式的設想也遵循了小米生態鏈模式，即通過APP聚集用户，發展線上社區並依靠售賣花卉、周邊耗材賺錢。
物流不是花花草草的強項，但仍希望未來掌控在自己手中。其在斗南租用3000餘平米的倉庫，並由自建團隊運營，目前也正籌建城市RDC來做城配節點。此外，花花草草也在北京西城區裕民中路開了一家零售門店，採取與合夥人共同經營的模式。
目前花花草草團隊已有90人，除在花卉行業摸爬滾打近20年的李欽外，COO李林是昆明國際花卉拍賣交易中心創建者之一，戰略及發展負責人李豐為遊戲、社區、硬件領域連續創業者。
花花草草曾獲得順為資本的400萬元天使投資、尚勢資本的2000萬元Pre-A輪投資，目前正在尋求A輪融資。
資料來源：36Kr
2015年美國花卉市場總而達313億美元，電商滲透率已達10%；而根據農業部數據，我國2014年花卉市場總規模為1279億元，電商滲透率還只有6%，且淘寶園藝類銷售額年增速高達156%…在消費升級趨勢下，鮮花正逐漸由禮品消費轉向日常消費，市場上也出現了花+ （Flower Plus）、花點時間、愛尚鮮花等訂購式鮮花電商，做鮮花B2B的“宜花”也開始經營2C業務。
但由於花卉非標和價格波動大（且大多為現金交易）的特性，喊着“產地直供”口號的2C電商其實很難保證穩定的供給，並且面臨較高時可達30%的物流損耗。國內2013年就出現了對標1-800-flowers的Roseonly，三個月前其已獲得1.9億C輪融資，但仍然主打非平民化的奢侈品鮮花並擴充SKU至飾品。中國沒有出現1-800-flowers、FTD、Proflowers這樣的鮮花公司，還是供應鏈不行。
成立於 2015 年初的“花花草草”則希望借鑑歐洲的設施農業實現工業化生產，來建立標準化體系，並在2C端以49元的智能硬件傳感器連接人與植物，解決用户不會養花的問題，花花草草還是小米生態鏈投資企業。
該公司創始人&CEO李欽是昆明斗南人，熟悉花卉的人應該對此地不陌生，斗南花卉交易市場在全國80多個大中城市中佔據70%的市場份額，2015年交易量超過了57億枝，是中國最大的花卉產業集聚地；而李欽在中國農業大學觀賞園藝系畢業後，一直從事花卉種苗、種植、批發、零售產業，最近一份履歷是荷蘭安祖中國區副總裁。
李欽認為，花卉作為農業的一大分支產業，最大的難題就是非標性和期貨特性且農民習慣現金交易，這導致了供應鏈上游最穩定的流通商便是種植者的親戚，只有他們才能以最好的質量和價格獲得供給。此前宜花的CEO榮超也曾告訴36氪，其一大難題便是難以獲取種植者的信任。
飛利浦LED温室種植方案
而出身於荷蘭花企的李欽信奉設施農業可以解決此問題，所謂設施農業是指利用人工建造的設施，為種植業、養殖業以及產品的儲藏保鮮等提供適當的環境條件，以獲得速生、高產、優質的農產品（來自Wiki）。而李欽認為，這裏面最重要的是農業生產IP（品種知識產權），其次是光照、温度、濕度、水肥的控制。
花花草草温室
花花草草已經購買歐洲5家育種公司的獨家授權或代理權，並在昆明擁有1萬7千平方米的温室，用於探索設施農業。雖然還沒有購買高成本的物流自動化、機械臂設備，但其已經通過工業設施實現光照、温度、濕度、水肥由軟件智能化控制，以保證產出的70%花卉都能達到A級品質，年產能200萬盆。
此外，其以提供品種、技術、資金的方式孵化、入股4家種植企業，併為其尋找銷路。2015年，花花草草做了一些2B的生意，並嘗試開了一家淘寶店，全年做到千萬元銷售額、近500萬元利潤。
想擴大銷售額，顯然還是要2C，但光靠種植能力去消費者市場廝殺並不容易，花花草草找到智能硬件這個抓手，希望靠它連接人與植物。
花花草草監測儀
花花草草監測儀的原理並不複雜，通過四個傳感器監測光照、温度、土壤濕度、肥力，並通過3000種常見植物數據庫來指導用户種植。此類產品並不新鮮，Parrot推出類似的產品Flower Power已經是三年前的事；國內也出現過宅耕、花小白等“傻瓜式種植”智能花盆。而花花草草的優勢在於49元的價格，這很小米。
花花草草監測儀通過小米網已經累計售出4萬餘個，而其對商業模式的設想也遵循了小米生態鏈模式，即通過APP聚集用户，發展線上社區並依靠售賣花卉、周邊耗材賺錢。
物流不是花花草草的強項，但仍希望未來掌控在自己手中。其在斗南租用3000餘平米的倉庫，並由自建團隊運營，目前也正籌建城市RDC來做城配節點。此外，花花草草也在北京西城區裕民中路開了一家零售門店，採取與合夥人共同經營的模式。
目前花花草草團隊已有90人，除在花卉行業摸爬滾打近20年的李欽外，COO李林是昆明國際花卉拍賣交易中心創建者之一，戰略及發展負責人李豐為遊戲、社區、硬件領域連續創業者。
花花草草曾獲得順為資本的400萬元天使投資、尚勢資本的2000萬元Pre-A輪投資，目前正在尋求A輪融資。
資料來源：36Kr
請按此登錄後留言。未成為會員? 立即註冊