音樂人葡萄酒計劃，將酒和音樂打包售賣給年輕人 精選

2015 年，中國葡萄酒市場規模突破 1000 億元人民幣，消費人羣達 2.3 億，葡萄酒進口量同比增速 44.58%。即使體量已經達到千億級別，中國葡萄酒市場相對於歐美國家來説，仍處於初級階段，亟待解決的痛點大概有以下幾點：1.消費者缺乏品鑑能力，很難辨別什麼是高品質的葡萄酒；2.中國製造不被認可，長期以來，國產葡萄酒走的都是超市開架產品的路子，不論從品牌調性還是價格上都趨於低端化；3.渠道宂雜導致價格偏高，不論是國產葡萄酒還是進口酒，從生產端到達消費者手中，都要經過中間商層層加價。


2014 年成立的“音樂人葡萄酒計劃”期望用音樂、紀錄片等文化產品做載體，創造一種更容易被年輕人接受的場景化消費套餐。音樂人葡萄酒計劃大體上有兩種分屬於不同領域的產品：與音樂人聯名發售的葡萄酒，以及一部葡萄酒音樂紀錄片《孤獨星球的音樂孩子》。兩種產品內在的聯繫是，音樂人葡萄酒計劃先後集合了張震嶽、蔡健雅、 Mchotdog、阿牛、好妹妹樂隊等歌手分別前往南非、西班牙、法國等地的酒莊，拜訪知名釀酒師，與其深入訪談，並進行選酒及聯名發售。



為什麼選擇與音樂人合作的方式來做葡萄酒產品呢？有數據表明，80 後、 90 後羣體消費興趣的首選是音樂，而音樂與酒又同屬某種創作產物，二者契合度很強。此外，由音樂人為產品做背書，再加上音樂、旅行、美酒鑑賞元素的紀錄片，解決了年輕羣體對於新品牌品質的信任度問題。而對於傳統葡萄酒產品廣為詬病的渠道問題，音樂人葡萄酒計劃線上渠道部分通過在淘寶、 ENJOY 發售，線下部分，陳偉在成都經營有一家葡萄酒吧 Vinoteca，發售音樂人葡萄酒計劃產品，此外，葡萄酒產品在成都多家酒吧、餐廳有售。


音樂人葡萄酒計劃的盈利模式分為兩大塊：葡萄酒產品方面，每位藝人都與項目聯名，為自己的葡萄酒產品在其產地註冊品牌，葡萄酒銷售後，項目與藝人採取分成的方式後付費；紀錄片方面，音樂人葡萄酒計劃先後拿到魅族、凱撒旅遊、攜程等公司贊助，紀錄片本身也有一部分版權收入。


而市場上以這種方式進行葡萄酒品牌建設的目前只有音樂人葡萄酒計劃一家，項目團隊也正是競爭壁壘所在：音樂人葡萄酒計劃團隊中，陳偉曾是一名廣告公司設計師，合夥人中，張瑞芬是張震嶽、阿牛等藝人的經紀人，團隊中也有曾在滾石唱片公司負責版權、藝人經紀等工作的成員。


資金方面，音樂人葡萄酒計劃初期投入自有資金約 500 萬人民幣，有計劃推進外部融資。音樂人葡萄酒計劃將集合更多藝人進行紀錄片製作和聯名葡萄酒售賣，逐漸形成一個獨立的音樂人葡萄酒 IP，未來將以葡萄酒、紀錄片之外的更多樣化的形式（如音樂節、線下連鎖酒吧）出現。

資料來源：36Kr