10 億元賭局，雷軍稱小米 5 年內超過格力 精選

第十四屆中國經濟年度人物頒獎典禮昨晚舉行，小米公司CEO 雷軍和格力集團董事長董明珠均獲選2013 經濟年度人物。
去年馬雲和王健林1 億元賭局現雖作罷，但早已讓看客們議論紛紛。今年，賭局戲碼再次上演，主角換成了賣手機的雷軍和賣空調的董明珠。

雷軍說，我們就賭一塊錢吧，看小米5 年之內銷售額能否超過格力。強悍的董明珠操起話筒，要賭就賭10 億。物價飛漲，籌碼也跟著上漲。

董明珠嗆聲雷軍，後者也毫不示弱，頻頻反擊，對話精彩紛呈。現摘取片段置於下文，值得一看。

陳偉鴻：董明珠女士，你剛才也看到，在雙“十一”的時候，小米在那馬雲那兒賣的速度極快，幾分鐘，三分鐘。
雷軍：三分鐘突破了一億。

陳偉鴻：三分鐘突破了一億，你煩嗎看到這個數字？

董明珠：不煩，為什麼要煩？我覺得很正常，因為我覺得現在這個大數據的時代，我們的電商模式也是新型的商業模式，所以它和實體經濟的實體店的同步發展，是很正常的。

陳偉鴻：所以其實你們兩個身上代表了兩種完全不同的發展模式。你們（馬雲、王健林）覺得如果用一個詞語來描述一下董明珠女士她的模式，你們更願意用什麼詞？

王健林：實體和實業。

陳偉鴻：您描述一下雷軍先生。
馬雲：營銷。

陳偉鴻：他的營銷就是從群眾中來到群眾中去。我們在兩位身上發現了很多不同，我們把這些不同也呈現在屏幕之上，大家來看看到底小米和格力電氣到底有哪些不一樣的地方。如果從工廠的數量來說，小米是0，格力是9。員工數量小米是0，格力是七萬以上。專賣店小米是 0，格力是三萬以上。營業總收入小米是300 億，格力是1007 億。這個非常明顯，我非常認同王健林先生剛才說的實業，其實還可以加上一個實體。馬雲先生，您看到雷軍從0、0、0，一直創下了300 億的營收，我覺得他好像是虛擬加虛擬的創新。不認同？

馬雲：格力有多少年了？

董明珠：23 年。
馬雲：如果小米23 年以後，還能夠拿這張圖那才叫本事。

陳偉鴻：所以雷軍你有沒有信心，你23 年之後，前面所有的都是0，而後面的總是會翻番。

雷軍：我覺得差不多。

陳偉鴻：你的信心來自於哪裡？

雷軍：

引用小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發，放在和用戶的交流之上。

所以，小米4000 名員工，2500 人在做跟用戶溝通的事情，1400 人在做研發。所以，它把自己的精力高度集中在產品研發和用戶服務上。

陳偉鴻：你們兩人所代表的生產模式，對中國的企業，對我們的轉型升級來說，到底誰的後勁更足，你們的競爭應該是在生產環節上的競爭。剛才雷軍先生已經迫不及待的說，他有多麼大的信心，他的模式有多好，那我想董總。

董明珠：我想問雷軍，如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？

陳偉鴻：雷軍剛才很多人也覺得你其實是把所有的雞蛋都放在別人的籃子裡。

董明珠：他做營銷確實很出色，但是他要感謝那麼多工廠在為他服務，一個群體為他服務。所以我覺得我們取得成績的時候，不要忘了別人。
雷軍：我覺得董總是挑撥離間，因為我剛才講了，小米可以找最好的工廠和最好的供應鏈系統。

董明珠：我不給你做了。

雷軍：小米用的是富士康和英華達。

董明珠：不給你做怎麼辦？

雷軍：發展到今天，強調專業化分工，做工廠的人專心把工廠做好，做產品的人專心做產品。

陳偉鴻：其實你們兩個人的模式我們真的很關心，待會兒我們請馬雲、王健林做一個評判。不過在評判之前，你們兩個人有一個總結陳詞的機會。大家各自說一說，為什麼是你的好，你對中國的企業而言，將會是一個很有後勁的發展模式。
董明珠：這兩個老總更是大家敬佩的老總，他們去年在舞台上賭了一場，其實都沒輸。其中有50%、50%，格力把這兩個50% 加在一起，你說輸沒輸。

陳偉鴻：百分之百都屬於您。他在傳統的零售渠道當中也拿50%，在電商當中也拿50%。

董明珠：對，全是我的。

陳偉鴻：聽到沒有，雷軍，未來的市場全是一直堅守實業的董明珠女士的。

雷軍：董總你講完了嗎？

董明珠：你講完我再說。

雷軍：其實女士優先，董大姐你還是先講。
董明珠：

引用我是老大姐。我覺得真的讚揚他是多數，確實他有一種精神。但是我覺得任何一個企業的發展，我們要兼顧的不是簡單的個體的發展，或者三五年之內我追求的是利潤，或者追求一個數據的變化。

但是我覺得一個企業在發展過程當中，確實要考慮到現在是枝繁葉茂，快速成長，去年一百多億，今年三百多億，這種增長速度確實令人震撼。但是我覺得枝繁葉茂的底下根在哪裡，可能綠葉長生三年以後，能不能永久，我覺得還是引起思考。

陳偉鴻：董總，您的假設會讓很多米粉很傷心，他是他們心中的“雷布斯”，您現在這麼跟他說，他只能一直點頭，他們會非常傷心。所以你可以稍微溫柔一點跟他說。
雷軍：所以我覺得跟董總PK，我壓力很大。

陳偉鴻：你怕你的米粉。

董明珠：我覺得你不是怕我，因為我剛才在底下看的時候，當時有一個微笑曲線，談抓技術，抓營銷，抓兩頭，底下製造不要。但是我能不能把微笑變成大笑呢？

陳偉鴻：如果是大笑，就是我們的模式。

董明珠：從創造到營銷，到製造，如果能反過來變成大笑，不是更好嗎？

陳偉鴻：我們讓現場兩位（馬雲、王健林）做一個選擇，其實他們兩人我覺得是公說公有理，婆說婆有理。你們二位如果要選擇支持某一種模式的話，你們會支持誰？這一刻他們倆都很緊張。都盯著你們即將做出的選擇。
雷軍：

引用要不我還是說半分鐘，剛才我的時間全被董總搶去了，所以董總絕對營銷比我好。我簡單的總結一下，我覺得第一個，格力是我非常尊重的企業，董明珠也是我非常尊重的企業家。她在傳統製造和傳統的消費電子領域做的非常好。但是今天在互聯網時代，用互聯網的基因重新做消費電子的時代已經開始了，小米就是這個方向的典型代表。那麼它的優勢在什麼地方呢？

第一，它跟用戶群最貼近，極其強調用戶體驗和口碑。我們為什麼不做廣告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測試我們產品的品質和口碑。我覺得第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三個，並不因為是輕模式，實際上我們有2500 人的服務團隊，1300 人的7 乘24 小時的呼叫服務，這樣的服務我們下的功夫是蠻大的。

我最後總結一句，小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。 請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。

董明珠：

引用我告訴你說，一塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是1 億，我跟你賭10 個億。

為什麼？因為我們有23 年的基礎，我們有科技創新研發的能力，而且我們保守了過去傳統的模式，把馬總請進來，世界就屬於格力，你只有一半，不行的。馬總你說呢？

雷軍：剛才董總跟我挑戰10 億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請馬雲擔保。請支付寶擔保。

陳偉鴻：馬雲說我今天根本就是躺著中槍，沒事就把我拽進來。

董明珠：我覺得手機確實消費品和我們這種家電產品有很多的不同，比如手機抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負責，而廠家不負責任。

雷軍：董總，提醒一下，電視是家電嗎？我們做小米電視。

董明珠：一樣，小米電視壞了，拿來修，我賺你維修費，格力是六年免費服務，你敢做六年免費服務嗎？

雷軍：如果我做小米空調，我保證七年免費服務。
董明珠：你，如果小米像你這種只抓營銷，沒人買你的空調。

雷軍：沒有，我們用的是世界上最好的工廠和最好的管理。

董明珠：最好的工廠也是別人的，不是你的。我們是中國製造，中國創造。

雷軍：我們是中國創造，你是中國製造。所以 10 億人民幣，我們必勝。

陳偉鴻：這個時候我要不站在中間，他們倆就會打起來。 10 億元的賭局，跟去年相比。

雷軍：關鍵是支付寶不敢擔保。

陳偉鴻：你不要把他逼上絕路。
董明珠：不要說馬總不敢擔保，我相信兩位老總都敢擔保。

陳偉鴻：我們想知道，在你們（馬雲、王健林）心目當中，你們究竟覺得他們的模式誰更有發展後勁，他們倆人很神奇，一個做營銷出身的人，最後堅定地走上了技術創新之路，而且技術越發展，越讓人嘖嘖稱讚，現在他們的空調已經有不用電費的空調。這位技術出身的帥哥一心一意走上了營銷的道路，認為營銷就是競爭力和生產力。本身我覺得我就不站在這兒，你們倆人的方向太不一樣。

雷軍：

引用今天形成一個巨大的誤解，小米沒有營銷團隊，我們提倡最好的團隊就是最好的營銷，我們建議不要把心思花在營銷。第二，我們建議最好的服務就是最好的營銷，不要把精力放在所謂的營銷上。

董明珠：我覺得雷總在向我靠攏。

雷軍：所以技術創新還是最重要的。

陳偉鴻：他們倆自從打賭之後非常客氣。馬總，你只能選擇一方，你會選擇誰？

馬雲：

引用我覺得我一定要選擇的話，我選擇站在董總邊上。因為我覺得沒有傳統的製造業，沒有什麼傳統企業和非傳統企業，只有傳統的思想。所以，一個企業，我在董總身上看到的是企業家的精神，互聯網創業的思想。

所以，雷總，確實小米這兩年進步非常了不起，像我們這樣的新經濟企業，不僅成長快是必須的，但做得久才是最艱難的。所以我剛才說三年小米這樣，十三年的小米這樣，二十三年的小米這樣才是真正了不起的。我們這樣的企業在高速發展當中如何活的更長，活的更好。

而且數字經濟，虛擬經濟，沒有實體經濟強大的支撐是沒法走出來的。所有的數字都是因為有實體，只有實體成長了，數字才會好看，這些數​​字才是紮實的。

當然我剛才聽見雷軍講的也非常對，我們不僅要會製造，還要會營銷，但是在我公司裡，我覺得營銷肯定，剛才他也講了，營銷肯定不是最好的產品，最好的產品是我們的員工，我們的員工有互聯網思想，我們的員工有精力，紮紮實實的精神，這個企業才會走的更長更遠。

我覺得阿里巴巴以前全力以赴改變大家對互聯網的看法，但是未來幾年，我們就是想幫像董明珠格力空調這樣的企業，能夠把傳統企業注入新的東西，讓傳統企業有互聯網的思想，這樣的話合作起來，所謂的新經濟，其實現在大家模式的爭論也好，虛的說實的不好，實的說虛的不好，因為他們倆人純粹鬥嘴。我個人覺得新經濟就是虛實的結合，只有虛和實的完美結合，才能作為新經濟。否則就是垃圾經濟，肯定會倒下來。

陳偉鴻：你選擇誰呢？

王健林：小馬哥往往出乎意料，我讓他先選，他居然選了明珠。所以雷軍兄弟，沒的選，我就選你這部手機吧。

陳偉鴻：現在我們需要繼續爭論一番，這回我們不說自己好，專挑對方模式的短板到底在哪裡。

雷軍：

引用其實傳統的品牌企業，第一點，它所面臨的是要經過層層渠道，專賣店，其實它跟用戶非常非常遠。董總其實一年也見不了幾個用戶，而且經過了四五個層級以後，用戶的差距非常大。

還有一個非常大的問題，就是通過很長的渠道以後，庫存全部在路上，這樣的話有極大的風險，因為極有可能庫存最後會造成非常大的問題。

第三點，她做的事情實在是太多了，這麼多事情使她不能夠真正專心在把她最擅長的事情做好。像小米只做兩件事，產品研發和用戶服務。所以，只有把這兩點做好，才能真正把品牌和業務做好。所以，我有足夠的自信在未來的五年時間裡面，我們營業額會超過格力。

董明珠：

引用對方是信心滿滿，可能這個信心滿滿恰恰就是他的危機。我覺得剛才聽他的陳述當中，他最大的問題是沒有共贏的思想，把所有的風險都轉嫁給別人，如果賣不掉就變成庫存，或者甚至什麼什麼樣的問題，他只抓銷售，賣掉就是我的，賣不掉就是別人的，我覺得他真正的危機在這裡。

陳偉鴻：時間還有30 秒鐘，我們就交給兩位評判吧。來，王總。現在到你們終選的時刻。

馬雲：我自己覺得往往看對手的時候，最好看對手強在哪裡，要比對手弱在哪裡更有勝的把握。

陳偉鴻：這個不怪他倆，怪我。

馬雲：

引用所以我自己更喜歡看到對方，就是小米的營銷確實做的不錯，但是營銷是很容易學的。

第二個，我也相信三年很有機會小米超過格力的銷售額，假設格力不跟我合作好的話。

第三個，咱們要有志氣，即使銷售額超過我們，不等於他企業模式比我們好。就像我們可能再過幾年就會超過沃爾瑪全世界的銷售額，但不等於阿里巴巴比沃爾瑪好，只是我們在這個時代，在前面幾年做了一些容易做的事情，最後每個企業都會越來越忙、越來越煩，事情做得越來越多，離客戶越來越遠，這是一個基本規律，就看你做多久，這是企業發展的必然規律，這兩年當然很舒服，過兩年困難的時期還沒到。

王健林：

引用我覺得企業競爭就是沒有終點的馬拉松，在長途比賽當中，最最重要的就是創新，創新儘管大多數會成為先烈，少部分會成為先進，但是創新是企業競爭最重要的法寶。

所以，我覺得雷軍兄弟小米手機這種模式，至少是一種新的模式，這種新模式一旦成功，就不可限量。當然了，他也有可能失敗，不過我覺得董總那點，別看是30 秒鐘抓得很準，雷軍兄弟要克服做生意只有共贏或者說多贏，最後才能自己贏，這個我倒是讚同的。

雷軍：我覺得是被董總誤導了，小米專注在自己擅長的東西，就是把跟別人最強的合作在一起。董總所有的事情是自己做的，所以董總這個模式有問題。還有馬雲說的問題我特別贊同，因為我們金山軟件已經乾了25 年，比阿里巴巴的時間長一倍以上，我更了解做企業要持續。

董明珠和雷軍，誰更有說服力？兩種不同的發展模式，你覺得哪個更有前途呢？
題圖來自 societyforscience


資料來源：ifanr