智能家居的混戰 精選

大約15年前麥肯錫的一個哥們寫過一個文章叫做“家庭內的戰爭”，當然說的不是家暴。而是PC普及對電視的挑戰。放到現在，這場戰爭已經越來越複雜，因為出現了高清電視，出現了遊戲主機、電視盒子、DVR。而且影音娛樂系統也不再是唯一的爭端。各種聯網家居產品的出現，讓整個家居變成一個個潛在的數字系統。
一大波的創業公司進來了，然後資本也跟著進來了。但這片市場稍有不同的是，傳統優勢的大公司反應速度也很快。 GE、Comcast或者是飛利浦，從智能門鎖到移動上的家居控制平台，有的甚至與他們的模擬產品直接競爭。所以新興的創業公司不僅要開始建立自己的品牌，產品創新的壓力同樣很大。家居這塊地盤也再次成為創業公司、運營商、傳統行業巨頭和互聯網大佬混戰的區域（最近國內的路由就是一個例子）。

對創業公司來說，前景是誘人的，但是道路並不平坦。要想長線勝出，創業公司不僅要先一步，而且產品要有破冰式的創新價值，開放和建立開發者網絡同樣重要。
一長串的家居新品牌
眾籌和第一波的熱錢湧入刺激出大量的產品：環境控制（Nest）、門鎖（August、Lockitron)、安防（Canary、 Doorbot）、燈（LIFX）、成套方案

（SmartThings、Ninja Blocks、Ube、Xively）、園藝產品（Click&Grow）、節水（Withings）、看護（Sproutling）…

有這麼多的品類，自然是一個大市場。可有人會懷疑一些看似非剛需的品類為何還是能吸引創業者和資本。 按照目前的競爭擴張速率，藍海很快會變成紅海，早期介入建立的品牌優勢卻是顛撲不破的。

很顯然，這些產品的第一波受眾會是極客和科技愛好者。但現在比較有意思的是，零售業對於這類產品面向大眾的分發也很感興趣。比如Lowe's，比如AT&T，比如Staples，Apple Store就更不用說了。
業公司的崛起沒那麼容易
儘管眾籌平台和媒體都有一腔熱情，但家居創業團隊崛起沒那麼容易。許多大型業內公司有成熟的分發網絡和服務體系（前裝和售後）。

第一波是傳統智能家居廠商，Crestron（快思聰）、Lutron、Control4等等。第二波是大型的業內公司，比如Yale的智能門鎖和飛利浦的Hue。第三波是運營商和有線提供商。比如Comcast、AT&T和Verizon，從空調到燈控再到安防，他們都有解決方案。

最後，但是同樣衝擊也很大的是蘋果和谷歌這樣的互聯網大佬，尤其當移動設備已經成為家居中必備的控製手段。谷歌的Andr​​oid@Home可能不是很成功，但Chromecast火了。蘋果據稱有意收購Nest，讓Tony重回公司懷抱。微軟（Kinect）和三星（智能電視等等）也有佈局。
創業公司面臨的選擇
對創業公司來說，進軍家居市場面臨選擇：產品優先還是平台優先？ 產品優先也就是Nest的做法，這是一個更加硬件流的方式。大眾的接受程度可能更快，並且不會馬上面臨巨頭的壓力。之後的流程應當是分發衍生產品來實現家居中的互聯（比如Nest的第二彈是煙霧探測器）。

平台優先更偏軟件流，它的核心價值是實現家居自動化。但據Lowe's的銷售數據，普通大眾接受一個“中控”並不容易。其次是與Comcast、Verizon FiOS這樣的大公司直接競爭。

最後創業公司還有一個選擇（尤其是平台化產品），就是面向消費者（做自己的品牌）還是面向企業？也有部分的創業公司選擇了後者，比如iControl和Zonoff（分別是Comcast和Staples Connect的技術提供商）。
除了定位，創業公司還需要幾個特質來標識自己的長期價值：

引用1、設計；Nest、Canary都是很好的範例。

2、有用且易安裝：對用戶來說就是投入更小，收益更大。

3、提供創新的產品，一個聯網的燈泡能比普通燈泡用得更爽嗎？有10X的好用嗎？

4、開放性和延展性

資料來源：雷鋒網