挑戰價格天花板，vivo Xplay3S 市場前景展望 精選

2月28日上午10點，vivo如期在其官方微信啟動vivo Xplay3S搶鮮購，1000台vivo Xplay3S在0.35秒內速被搶光，破了小米的搶購速度記錄。
Xplay3S有哪些獨到之處，微信破搶購記錄是否意味著市場前景光明呢？ Xplay3S又會給哪些競爭對手帶來壓力呢？我們來做一個分析。

一、強大的產品力
vivo屬於從音樂播放器轉型手機的廠商，起家就是從音樂手機開始。在mtk時代，靠日系屏幕和歐勝的Codec芯片做出音樂特色，靠品控、做工和廣告維持在一個較高的價位。

轉型智能手機後，vivo發揮自己的優勢，把24bit的DAC用到手機上，推出vivo X1一鳴驚人。

在vivo之前，iPhone的音質一直是手機中最好的，iPhone之前的索尼、諾基亞所謂音樂手機只有音樂手機之名。而vivo靠在影音方面長久以來的技術優勢一舉超越蘋果，在智能手機時代作出了自己的特色。
到了Xplay，vivo把音質和頂級配置結合起來，更是受到了市場廣泛的好評。

2013年底，vivo的X3和Xplay在公開市場渠道有30萬-40萬的月銷量，業績非常出色。

Xplay3S可以視為Xplay的年度升級版，緊跟硬件發展的潮流，使用1440P2K高清屏，屏幕達到6寸。驍龍800處理器，高清大屏幕，HIFI音質，DTS音效，立體聲外放。 Xplay3S在影音方面排名手機第一毫無問題。 1300萬攝像頭，3G內存，2G、3G、4G網絡全支持也都是當前的頂級配置。加上品牌、做工的優勢，產品力毋庸置疑。

二、侵略性的定價
vivo Xplay3S的定價是3498元，這是一個渠道價格，也就是說這個價格是放到商店中與各個品牌行貨互相競爭的。而不能和互聯網或者淘寶價，或者水貨的價格相比較。而對於國產品牌的手機而言，3000元曾經是一個天花板，突破3000元的產品無一熱銷。
對vivo來說，主要盈利來源於2000元-3000元的產品，以前在3500元的價位沒有產品。 Xplay3S的定價是定位在高端旗艦市場的，體現了vivo對進軍高端市場的品牌訴求，要從國外品牌和國產精品中搶得自己的市場份額，突破3000元的價格天花板。

三、市場前景
我們看一下vivo Xplay3S目前的競爭對手。在3500元左右價位的行貨，主要有諾基亞1020、三星S4、NOTE2、LG G2、HTC ONE、HTC蝴蝶、oppo N1和金立E7高配版。

三星NOTE2和HTC蝴蝶都是老產品，硬件規格和Xplay3S差距較大。

諾基亞1020、三星S4、HTC ONE的手機屏幕在5寸以下，LG G2屏幕尺寸略微超過5寸，但是靠超窄邊框依然能單手把持操作，這些產品和Xplay3S衝突不大。
所以，Xplay3S的主要競爭對手就是oppo N1和金立E7高配版（未來還有4G版本）。這三家都是國產品牌，而且公開市場渠道都非常強。 oppo N1的硬件配置要落後一代，但是廣告做得好，產品UI和外形設計也受到很多女孩追捧；金立E7有拍照特色，拍照水平僅次於諾基亞的兩款怪獸，其他配置也是頂級，但是更偏向男性化；Xplay3S有音頻和屏幕的優勢，硬件領先oppo N1一代。

Xplay3S的目標客戶包括三部分，一是有HIFI需求的高端用戶，追求音質別無選擇，或者說一部分玩家級別的粉絲，極客，愛玩機器的人，追求突破的人，數碼玩家；一部分是喜好高配置的4G用戶，在非合約的4G手機中，目前Xplay3S的性價比是領先的；還有一部分是對品牌印像不依賴，經濟能力較強，他們更容易被銷售人員的介紹和各種廣告所影響。
前兩種用戶對vivo來說是保底固定客戶，而Xplay3S要大賣，還需要抓住第三種用戶，也就是oppo N1的目標客戶，他們同樣也需要在這部分用戶中推廣自己的品牌，擴大自己的影響力和銷量。這部分用戶抓住多少將直接決定Xplay3S的成敗。

vivo和oppo兩兄弟都是做營銷的高手，Xplay3S和oppo N1的營銷戰也會非常有意思，我們拭目以待。


資料來源：雷鋒網