iPhone 5c 是個悲劇嗎？ 精選

市研機構CIRP 在昨天公佈了他們對美國市場iPhone 銷量的調查報告。結果顯示，2013 年第四季度，iPhone 5s 的銷量佔iPhone 總銷售的59%，iPhone 5c 和iPhone 4S 的銷量佔比分別為27% 和14%。
5s 的銷售表現相當出色，對比一年前的結果，這個結論會更加明顯。 2012 年第四季度，iPhone 5 的銷量占美國市場iPhone 總銷售的50%，iPhone 4S 和iPhone 4 的銷量佔比分別為32% 和18%。


兩組數據中，最值得玩味的是iPhone 5c 的銷售表現。處於相同位置的iPhone 4S 在一年前的銷售佔比為32%，而iPhone 5c 的銷售佔比只有27%。換句話講，iPhone 5c 並沒有滿足用戶預期。

BGR 作者布拉德·里德（Brad Reed）說道，蘋果在前年發售iPhone 5 後曾注意到，很多用戶會因為100 美元的差價而放棄了最新的iPhone 5，改為選擇iPhone 4S 簽約機。所以他們在去年砍掉了iPhone 5，用成本更低的iPhone 5c 作為代替，希望能獲得更多利潤。

IHS 去年拆解iPhone 5c 後給出的物料成本估價是173-183 美元（約1046-1106 元人民幣）。單從物料成本進行對比，iPhone 5c 大約比iPhone 5 便宜20-30 美元 （約121-181 元人民幣），但iPhone 5c 上市後卻保留了和iPhone 5 一樣的簽約價格。
所以iPhone 5s 和iPhone 5c 組合的精妙之處就在於——在低端市場持續萎縮的情況下（前年，18%；去年，14%），如果用戶選擇iPhone 5c，蘋果可以通過省下的物料成本來實現盈利；如果用戶選擇的是iPhone 5s，蘋果同樣可以通過產品高定價來獲取利潤——一場包賺不賠的買賣。

所以iPhone 5c 並不是個悲劇，而是一個獨具匠心的精巧設計。只不過眼下的情況是，用戶更多的是選擇了第二個選項——購買iPhone 5s——而不是iPhone 5c，不過這並不影響蘋果大把地賺錢。

題圖來自Macworld


資料來源：ifanr