想找產品的Selling Point？去淘寶找吧！ 精選

有時客戶會問我怎樣Sell自己的產品，要我給點意見。但除了網上的東西，其他的我一概不懂，沒可能給意見。一件產品可以有很多特點，如最新型號電腦；又可以平平無奇，如一瓶清潔劑，要在廣告中突出那一個特點，Marketers都會很頭痛。理論上，Marketers要做Research、Focus Group去找出產品的Selling Points，不過現實世界又怎會有這麼多Budget去做Research？


所以這時候我就會說：「去淘寶找吧！」。我認為，淘寶能幫你回答以下兩個問題：

怎樣表達產品？

淘寶中的寶貝介紹通常是圖文並戌，有去背景的Product Shots、有場景實照，還有成份、物料…等資料，連官方網站也沒有這樣詳細，就算有，同一個特點表達起來，淘寶的賣家都表達得更高明。有時候，連顧客沒想到的特點都詳細提到，讓客戶有一個全面的比較。



那個特點顧客最關注？

要知道那個特點顧客最關注，看看排頭幾位的寶貝都在重點介紹什麼就可以了！一個產品肯定不止一個特點，排頭幾位的寶貝在突出那個特點，就是顧客最關注的特點。有一次，做手機殼生產商的客戶，一直在突出其手機殼的堅硬程度，可銷量平平，他的老闆就叫他去淘寶參考競爭對手，發現排頭幾位的手機殼賣家都在強調「貼邊的剪裁」，於是立即改變廣告的Selling Point，銷量就隨之上升了！假如你的產品沒有獨家特點，跟大隊也是一個值得考慮的策略！


當然，B2B的產品可能在淘寶上找不到，但B2C的產品幾乎都有，在激烈競爭下，賣家都在精益求益，努力把產品最吸引的一面表達出來，絕對值得Marketing人學習！


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