內容行銷為什麼做不好?
一般,並不是你的內容行銷做得不好,很可能根本談不上做得好或不好。
因為從一開始就並沒有任何做內容行銷的基礎。
基礎包括了什麼?舉個例子:
你有家工廠可以生產一千多種不同型號的實體產品,也可以很快速的生產,例如一個月生產幾十萬件產品。
你要把產品在互聯網上銷售,賣到外國去,不管通過什麼渠道,包括搜尋引擎,Whatsapp,Facebook,垂直行業網站,等。
你需要建一個網站去展示產品,或把產品往Amazon(亞馬遜)上放,或其他電商平台,或B2B平台。
這裡有一個前提條件,就是你需要有產品信息。
但你還沒做到的是把你的產品信息,包括每個產品的價格,名稱,描述,各種屬性,照片,唯一識別號,等的信息整理好。
更有可能的是你根本連以上大部分的產品信息都沒”製作”過,所以一頭霧水的不會知道怎樣開始做整理。
以上的產品信息只是要最基礎的信息,是要把產品上架網站前需要的最基礎信息。一旦這些沒有,就不用想內容行銷了,內容行銷會需要比產品基礎信息要多好多好多倍的內容。
基礎產品信息以外的,舉個例子,可以是一個產品與另一個或好幾個產品的關聯性,例如產品A是個主產品,產品A1是A的配件。你數據庫裡是可以把兩者做關聯,以後有一天你網站有能力部署做大數據行銷時就會很有用。
總結:”整理並編寫產品基礎信息”。
之後才能啟動其他接下來的事情。
或者換一個想法:我們簡單一些,例如你工廠改行生產口罩,因為最近外部環境情況特殊,有大量口罩產品的需要。
由於需要大量生產同一款的口罩產品,你在做內容行銷方面其實變得更加簡單了。
為什麼?因為現在你只需要給一個產品寫/製造內容,更加專注做好一個產品。
一條龍網路行銷能做好的團隊在哪裡?
一條龍行銷又是什麼?
經常會在一些論壇,一些微信群,等地方看到有 “客戶方” 到處問這類:
“有沒有專業的,專門給客戶投放和優化Google關鍵字廣告,並製造landing頁面的一條龍代理?”
一般很快會有1個,甚至一些人或代理出來回复,然後進行私信溝通。
以上只是其中一個例子場景,還有很多,例如把渠道換一個,換成SEO,程序化廣告(programmatic ads),等也是可以的。
其實以上也並不是非常好的例子,真正能更長久,投入回報更高的一條龍需要包含一個內容製造的一個重要部分,或者大家流行說的內容行銷。
代理既然是代理,對於某個客戶的行業和產品的熟悉程度,他們肯定是沒有客戶熟悉。
當然代理在其他方面可以更勝一籌,所以不能直接排除掉所有代理。
假設當一個代理團隊能花時間去鑽研該行業和產品,是可以熟悉起來的。
另外,以下的可能性很可能很高。就是 “很很很” 專業的,專門能把一條龍做得很好的人或團隊,一般會傾向只給自己的業務/網站去做這種一條龍。
原因很簡單:
1- 他們一般不屬於服務型代理,硬要他們整天去服務客戶,可能他們反而做得不太好。
2- 他們肯定計算過,給自己的網站/業務(甚至好幾個,幾十個網站)去做一條龍的,他們的”產出”(收入)肯定要比做服務客戶的高,甚至高得多。
這裡總結一條龍是包含了什麼:
1- 製造內容/內容行銷
2- 流量獲取(廣告+免費流量,包括搜尋引擎渠道,需要做好網站SEO優化)
3- 搭建landing(著陸)頁面(在行銷過程中還需要優化的)
4- 名單 (lead)獲取。
在以上4步後,業務人員(或銷售)就開始需要直接聯繫”名單”了。
可以從香港SEO教學了解更多搭建以上一條龍網路行銷策略。
一般,並不是你的內容行銷做得不好,很可能根本談不上做得好或不好。
因為從一開始就並沒有任何做內容行銷的基礎。
基礎包括了什麼?舉個例子:
你有家工廠可以生產一千多種不同型號的實體產品,也可以很快速的生產,例如一個月生產幾十萬件產品。
你要把產品在互聯網上銷售,賣到外國去,不管通過什麼渠道,包括搜尋引擎,Whatsapp,Facebook,垂直行業網站,等。
你需要建一個網站去展示產品,或把產品往Amazon(亞馬遜)上放,或其他電商平台,或B2B平台。
這裡有一個前提條件,就是你需要有產品信息。
但你還沒做到的是把你的產品信息,包括每個產品的價格,名稱,描述,各種屬性,照片,唯一識別號,等的信息整理好。
更有可能的是你根本連以上大部分的產品信息都沒”製作”過,所以一頭霧水的不會知道怎樣開始做整理。
以上的產品信息只是要最基礎的信息,是要把產品上架網站前需要的最基礎信息。一旦這些沒有,就不用想內容行銷了,內容行銷會需要比產品基礎信息要多好多好多倍的內容。
基礎產品信息以外的,舉個例子,可以是一個產品與另一個或好幾個產品的關聯性,例如產品A是個主產品,產品A1是A的配件。你數據庫裡是可以把兩者做關聯,以後有一天你網站有能力部署做大數據行銷時就會很有用。
總結:”整理並編寫產品基礎信息”。
之後才能啟動其他接下來的事情。
或者換一個想法:我們簡單一些,例如你工廠改行生產口罩,因為最近外部環境情況特殊,有大量口罩產品的需要。
由於需要大量生產同一款的口罩產品,你在做內容行銷方面其實變得更加簡單了。
為什麼?因為現在你只需要給一個產品寫/製造內容,更加專注做好一個產品。
一條龍網路行銷能做好的團隊在哪裡?
一條龍行銷又是什麼?
經常會在一些論壇,一些微信群,等地方看到有 “客戶方” 到處問這類:
“有沒有專業的,專門給客戶投放和優化Google關鍵字廣告,並製造landing頁面的一條龍代理?”
一般很快會有1個,甚至一些人或代理出來回复,然後進行私信溝通。
以上只是其中一個例子場景,還有很多,例如把渠道換一個,換成SEO,程序化廣告(programmatic ads),等也是可以的。
其實以上也並不是非常好的例子,真正能更長久,投入回報更高的一條龍需要包含一個內容製造的一個重要部分,或者大家流行說的內容行銷。
代理既然是代理,對於某個客戶的行業和產品的熟悉程度,他們肯定是沒有客戶熟悉。
當然代理在其他方面可以更勝一籌,所以不能直接排除掉所有代理。
假設當一個代理團隊能花時間去鑽研該行業和產品,是可以熟悉起來的。
另外,以下的可能性很可能很高。就是 “很很很” 專業的,專門能把一條龍做得很好的人或團隊,一般會傾向只給自己的業務/網站去做這種一條龍。
原因很簡單:
1- 他們一般不屬於服務型代理,硬要他們整天去服務客戶,可能他們反而做得不太好。
2- 他們肯定計算過,給自己的網站/業務(甚至好幾個,幾十個網站)去做一條龍的,他們的”產出”(收入)肯定要比做服務客戶的高,甚至高得多。
這裡總結一條龍是包含了什麼:
1- 製造內容/內容行銷
2- 流量獲取(廣告+免費流量,包括搜尋引擎渠道,需要做好網站SEO優化)
3- 搭建landing(著陸)頁面(在行銷過程中還需要優化的)
4- 名單 (lead)獲取。
在以上4步後,業務人員(或銷售)就開始需要直接聯繫”名單”了。
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