未來終端戰爭：華為對決三星勝算幾何？ 精選

今年來，三星持續下滑頹勢已經引發諸多業界人士的熱議。不少業界人士甚至開始認為，三星或將成為下一個諾基亞。三星第三季度運營利潤持續下降至4.1萬億韓元(約合38億美元)，低於市場分析師平均預計的5.6萬億韓元，三星今年來運營利潤連續三個季度下滑，而第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。不久前筆者曾撰文指出，與三星下滑頹勢不一樣的，中華酷聯小米則呈現品牌與市場份額上行的趨勢，在國內市場，中華酷聯小米均有相對的實力通過“田忌賽馬”模式以自身優勢各打三星一點，而在中高端市場，隨著三星下滑頹勢明顯，華為或具備能與三星一決勝負的實力，在未來，華為對決三星勝算幾何呢？
華為三星：中韓的技術流標杆企業

首先看華為的佈局，我們知道，華為共有三塊業務：運營商網絡業務、企業業務、消費者終端業務。即“雲”、“管”、“端”。而華為的戰略高地直面全球，這導致華為幾乎在所有的主航道業務領域都與國際巨頭短兵相接。在服務器領域，華為會碰到IBM，HP，在無線領域會直面愛立信，做數據通信產品要面對思科，做存儲會碰上EMC，做虛擬化又和Vmware遇上，華為海思芯片業務的對手又是高通這種壟斷性的國際巨頭，而手機終端，國內國際對手林立。截至目前，華為運營商網絡業務依然佔據70%，華為近年來不斷滲透物聯網、智慧家庭、工業自動化等行業領域，華為海思的車聯網方案已打入全球汽車巨頭供應體係等。所以可以看出，華為的業務佈局波瀾壯闊，它的主航道的領域即“雲”和“管”，而終端雖不是主業，但卻成為華為重要利潤來源與品牌形象的一個窗口，在終端，華為強調以利潤而非規模的佈局，今年提出以“利潤為中心”的戰略，表示要依靠產品體驗、質量、 服務等提升口碑。
而三星呢，三星帝國在韓國可謂無孔不入，涉足了智能機、家電、保險、建築、航空、軍事等諸多行業，幾乎涉及到韓國經濟的方方面面。而三星無疑是代表著韓國技術流的標杆性企業。而華為的企業作風無一不注入了任正非的軍人風格，不玩虛、實打實的“硬漢”形象。華為波瀾壯闊的佈局與體量，市場規模與在企業價值觀、國際市場的影響力都與三星很像。因此華為也可以被認為是整個中國企業技術流的標杆企業。無論是華為還是三星，它們的基因都是技術流，相信技術改變世界，無論是對於中韓，這均是企業界稀缺也應該尊崇的一種價值觀。

華為三星總體勢頭：一個上行一個下滑

但在終端業務，三星與華為不同的是，三星終端業務支撐了三星的主要業務利潤來源。因此，我們看到，三星三季業績下滑主要是因為IT和移動通信部門業績驟降，以及移動通信產品市場需求減少。而根據三星此前半年報的數據，移動通信部門貢獻了69.2%的營業利潤，而三星手機業務佔了當期移動通信部門接近97%。所以我們看到，手機業務一旦連續下滑，即拖累到整體業績。而華為則在終端業務增長很猛，去年營收規模已近600億。
因此我們看到，當前的華為與三星目前的發展勢頭是，一個上行一個下滑，即華為終端業務發展迅猛但三星卻面臨不斷下滑的頹勢。而三星第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。不少業界人士預測，三星會成為下一個諾基亞。因此從整體的發展趨勢，三星已基本觸碰天花板，華為在軟硬件、渠道、營銷佈局等各方面上升空間很大，依附巨大的國內本土市場，華為未來在國內市場優勢更為明顯。

三星橫向一體化供應鏈優勢依然強大，軟件生態是共同瓶頸

華為也是國內橫跨產品設計、結構、材料、芯片、通信基帶、軟件開發等多領域，具備完整產業鏈調控能力的複合體，我們看到，在去年，華為成為了全球申請國際專利最多的公司。華為主業作為網絡設備製造商，未來在終端業務想像空間還在於，可以依靠在在網絡設備領域的經驗來創新。比如華為終端CEO萬飚曾表示，華為可以生產出低耗能、語音和視頻更清楚的智能手機。
而三星的核心優勢則在於橫向一體化的供應鏈優勢，對於芯片、內存、電池、屏幕等手機研發製造的關鍵元器件都有佈局，手機所有的供應鏈環節幾乎都可以自產自足，相對而言，三星在橫向一體化供應鏈體系方面的優勢則更為強大。

但另一面是，全球智能機技術成熟，硬件技術邊際效應遞減。硬件盈利的空間已經被極度壓縮，智能機領域開始轉移到靠軟件的增值服務賺錢。而軟件生態佈局，卻是華為三星面臨的共同瓶頸。

營銷是共同短板：在國民情感與未來用戶需求的把控上，華為有本土優勢

再談談營銷方面，國內手機廠商包括中華酷聯小米都學會了通過社交媒體近距離接觸用戶，從情感層面玩轉粉絲經濟，華為也不例外，華為大篷車之旅的營銷暫時口碑不錯，在電商渠道，華為榮耀的獨立，甚至也對小米構成了一定衝擊。華為CEO余承東作為意見領袖，也開始在微博平台頻頻發言拉近用戶距離玩轉粉絲口碑營銷。但在筆者看來，華為的營銷始終過於“硬朗”，缺乏一種圓潤與靈動性。當然，這與華為實打實不玩虛的企業風格也不無關係。
而三星由於作為一家國際性企業，在終端，作為一家傳統手機製造商的表現依然明顯，即依然是通過硬件配置來取悅消費者。三星在社交媒體平台營銷基本沒有踪跡，電視媒體等媒介投入依然是其主要的營銷策略，可以說，相對小米在社交媒體旺盛的勢頭，營銷方面可以看成是三星與華為共同的短板。當然，隨著中國用戶需求變化，對營銷的理解與口味也在變，在國民情感方面，華為加分不少，在社交媒體的市場營銷與對未來國內用戶需求的把控與理解力方面，華為也具備本土優勢。

華為小米玩價格戰：三星有被淹沒的風險

事實上，三星的業務下滑的主因是源於中華酷聯小米蠶食了低端智能機市場，在高端，國內智能機市場一高一低的趨勢很明顯，高端市場由蘋果三星把握，但隨著三星的下滑，蘋果iPhone6​​熱度正如日中天，圍繞iOS系統打造的軟硬一體化封閉模式目前幾乎沒有對手，iPhone6​​ plus又削弱了三星大屏的優勢，未來高端市場則很可能只剩下蘋果一家。我們知道，在千元級低端市場，中華酷聯小米共同蠶食了這一領域，不過三星最近已經做出了市場策略的調整，比如三星與聯通合作全新定制打造的一款雙4G高配千元機三星G5108Q，但總體而言，低端市場是國內廠商的主打用戶群體，三星基於品牌與利潤等因素的考量，大規模涉足該市場的可能性依然較低。
因為我們知道，華為小米等國產廠商的持續價格戰，將對三星進一步造成擠壓。有技術優勢的國際企業往往不具備價格優勢，三星就是一個典型。因為國內在電子產品的市場競爭態勢，往往會把高科技玩成白菜價，一旦被淹沒了，就沒得玩了。所以蘋果在中國市場的競爭力，也只能依賴iOS獨有的封閉系統與持續創新來保持優勢，而差異化競爭優勢與硬件供應鏈優勢不再的三星，被淹沒的風險也是極大。

華為的風險：三星以高端手機衝刺中低端價位

在高端市場，三星Note4死磕iPhone6​​的決心依然很大，但我們看到，蘋果兩款手機在10月初的銷量已經達2100萬部，有分析稱其銷量可在2014年結束之前達到7500萬台，三星新旗艦Note4目前在高端市場與蘋果競爭的劣勢目前已比較明顯。而華為Mate7、P7名義上發力高端，事實上，正在中端價位強勢出擊，比如華為Mate7與P7的價位均處於3000~4000元左右的中檔價位。
我們看到，今年三星在IFA2014上發布大屏手機Galaxy Note4之後，華為在IFA2014大會上發布Mate 7，目前Mate 7的表現不俗，且被業界頻頻拿出來與Note4對比，Mate7具備獨家按壓指紋識別、藍寶石屏幕材質和全新的EMUI3.0、海思麒麟芯片等亮點，無論從外觀工藝設計、配置參數，華為Mate7很明顯在叫板三星Note4。我們知道，在國內的千元級市場，是由中華酷聯小米分食，在3000元～4000元定位的中端市場，卻一直缺席領導性的品牌。在三星與蘋果死磕高端的時間窗口，華為則有機會坐實中端市場的優勢。但另一方面，iPhone6​​ plus補上了蘋果相對於Android旗艦機的唯一短板，目前來看，從各大電商到三大運營商都在利用iPhone 6來作為中國4G市場競爭的利器。三星在高端市場的旗艦Galaxy S5、Note4等大屏優勢已基本消失，隨著中華酷聯進一步蠶食低端市場，三星未來不可避免滑入中端市場與華為競爭。筆者之前論述過一個觀點，即憑藉三星目前的品牌優勢與供應鏈優勢，用高端手機衝刺中端市場，或許能有效打開這一市場，帶來不俗的銷量，進而激活三星的頹勢。而三星未來若以高端手機衝刺中端價位，這無疑也將對華為造成衝擊，是華為未來衝刺國內智能機中端市場的風險所在。
結語

事實上，總體來看，華為與三星都是市場反應敏銳，技術積累與頗具產品研發底蘊的國際化企業，但在整體的步伐、戰略佈局與心態上，三星則顯得更為焦慮，無論是三星對於Tizen操作系統的執著還是在軟件生態的佈局的發力，都顯得步伐紊亂且欠缺亮點。而三星目前無論是將投入巨資在韓國興建半導體工廠還是與facebook聯手共同開發移動端內容往移動內容服務方向轉型，均被認為是前途未卜。而華為基於雲和管的主業非常強大，因此不依賴終端業務支撐利潤的華為顯然在終端的步伐卻更為穩健與輕鬆，無論是進軍歐洲市場，發力智能機中高端，均顯得心態良好，步伐穩健，亮點頻出，總體釋放出向好的信號。

與此同時，雙方同時作為技術流企業，華為在終端硬件技術優勢與三星越拉越近也是必然趨勢，而在國內市場，華為在性價比與粉絲營銷以及對本土市場的渠道、用戶​​、營銷的滲透能力則勝過三星，在Android世界，三星雖被唱衰，但瘦死的駱駝比馬大，華為三星的終端之戰依然不能下定論孰勝孰敗，但華為未來不斷蠶食三星的市場份額卻並非不可能​​。
雙方在終端之外，均具有波瀾壯闊的佈局，戰略高地均是面向全球，但兩者的共同風險則在軟件佈局的乏力，並且在操作系統上長期依附Android，在操作系統底層欠缺自主性與話語權，這極大限制了三星與華為雙方的未來戰略佈局與長遠發展路徑甚至軟件生態體系的構建，這是兩家企業未來面臨的共同難題以及均需要思考如何去破局的大方向。

作者：王新喜作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)


資料來源：虎嗅網