OPPO N3 中高端市場突圍:國產手機當真無力高端?

雷鋒網 於 25/11/2014 發表 收藏文章
魅族紮緊褲腰帶節衣縮食給MX4標上1799的價格;當買情懷送手機的錘子手機,發現情懷不值錢,只能給手機去掉情懷價的時候;當小米穩坐在2000檔手機不挪窩,並加速向低端市場進軍的時候;國人似乎已經蓋棺論定國產手機只能衝擊中低端市場,註定在高端手機市場無所作為。你似乎甚至可以說,「中國賣手機分為兩個階段,一個是坐穩了2000元錢檔次的時代,一個是想坐2000元錢檔次而不得的時代。”

但是,也有一些國產品牌在對高端市場做積極的嘗試,先前有酷派發售一些高價手機,當然這個看起來比較笑話。然後就是比較任性一直堅持自己格調和節奏的vivo和OPPO。OPPO今年的旗艦產品OPPO N3就定位於中高端市場,預售價3999元,如此高價手機按照常規國產手機的尿性猜想,估計銷量好看不到哪裡去。不過讓人意料不到的是該款手機一經推出就頗受歡迎,僅在京東商城,OPPO N3預定量已經超過200W;而在11月21日當天開售時,9分鐘內即宣告售罄。對於這樣的數位,筆者首先表示的當然是懷疑,心裡不由得默默算了下這個數位是否可以被三整除;其次當然更多的是震驚,一款國產手機如何在中高端市場擁有如此高的人氣。


從OPPO N3的預定量及銷量,我們可以從中看到幾個十分明顯的問題:

產品本身的差異化功能點確實能夠形成購買力。

新一代的VOOC閃充、電動旋轉攝像頭,1600萬大感光元件的攝像頭、背部指紋加密等都是十分獨特個性的功能。在大部分國內手機廠商削尖了腦袋鑽進2000左右手機市場的時候,OPPO 另闢蹊徑從中高端入手。由此可見,一個基於產品考量的優秀市場策略就顯得尤為重要了。

中高端手機市場的需求遠超預期。

自從小米橫空出世,國產手機似乎都覓得良機,抱團跟進導致2000元手機市場競爭無比激烈,而相對於這樣的中低端手機市場,中高端市場門可羅雀,國內手機廠商少有問津,獨留國際廠商三星蘋果穩居前二逍遙自得。

那麼是否是中高端手機市場已經飽和,而國內手機廠商無法立足呢?答案顯然是否定的,據瞭解從iPhone6和6plus上市以來銷售量屢破預期,以及國內缺貨期將會延續到明年三月,這表示國內手機市場對於中高端手機的饑渴程度是遠超過市場預估的,一旦國內廠家擁有可以匹敵國外廠商的優秀的供應鏈和產品核心競爭力,那麼產品突出重圍,立足中高端市場不是不可能。


立足中高端我們還需準備好。

國內手機廠商也有不甘於人後,努力有一番作為的例子當然也是存在的,比如頗有情懷的錘子手機,但是也不得不面對降價處理的尷尬局面,面對這樣窘境,我們不得不思考這樣的問題,為什麼這樣的有情懷的國產手機廠商會撐不起那個價格呢?除了錘子自身產能問題錯過的銷售時機,我想原因還有幾點:打鐵還需自身硬,本身產品品質沒有比並沒有比低一檔位的價格的產品更優秀,靠賣情懷是賣不出品牌忠誠度的;從設計到產業鏈集成全方位的準備就緒,不能讓供應鏈吃虧,不能要自身品牌利潤和品牌價值受損,同樣也不能讓消費者感覺不值,這樣就會面臨三輸的局面。

至少就目前狀況來,只有少數幾家國內廠商擁有類似完善的品牌鏈和產品鏈,也就是為什麼大部分手機廠商紮根于2000元中低端市場的原因所在。

在這樣一個大家紮進褲腰帶都要往中低端奔的年代,OPPO N3 定位中高端並取得了良好的效果,這也給其他的國內手機廠商提個醒,完善自身上下游以及佈局造勢的同時,還是得回歸產品,讓產品說話。與其紮在人堆裡面混戰,不如跳脫紅海,也許這才真正的突圍之道。


資料來源:雷鋒網
作者/編輯:爱搞机

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標籤: OPPO N3  

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  • ahbin 於 25/11/2014 評論 NO. 1

    道理係低端靠抄就可以生存存存…高端要創新!而家apple三叔都冇創新啦?大六的短小目光更加唔會去開發啦?况且smart phone發展到而家已到樽頸…好難有突破?!

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