上月初，蘋果Apple Watch的藍寶石面板製造商GT Advanced Technologies申請破產保護，其市值暴跌90%，一夜蒸發15億美金。蘋果、GT就之前的合作協定達成和解，GT將變賣其亞利桑那州工廠中的2000多座藍寶石熔爐，用以償還拖欠蘋果的債務。但近日，有消息爆出，GT Advanced公司首席運營官Daniel Squiller指控蘋果利用「經典的誘購（bait-and-switch）」的策略，誘使GT Advanced公司簽訂了「非常繁重並一面倒的」協定。該消息引起了軒然大波，不少業內人士指責蘋果濫用排他性原則，應當為GT的破產負責。此外，GT近日還收到了來自美國證券交易委員會(SEC)的調查信，SEC將對GT2013年1月起的股票交易進行調查。
什麼是「經典的誘購（bait-and-switch）」？
經典的誘購（bait-and-switch）是一種商家常用的銷售手段，指利用低價優惠的商品誘使顧客前來消費，可是當顧客前來買的時候，他們就說那樣東西已經賣完，或者告訴顧客該商品存在缺陷，然後建議顧客購買別的價錢更高的商品。套用在公司之間的交易上，指的就是在談判開始時利用誘人的條件誘使對方簽訂苛刻的協定，而當協定簽訂之後就利用協定中的漏洞不斷更改交易的目標，將原本用來誘使對方簽訂合約的「誘餌」從協定中解套，從而將風險完全轉移到對方頭上，最終將整個交易牢牢地掌握在自己的手中。
根據目前的傳聞來看，蘋果在與GT Advanced Technologies的談判之初，極有可能利用iPhone和iPad的藍寶石面板的採購意向作為誘餌，從而使GT簽訂了「一邊倒的」霸王協定。而眾所周知，蘋果最終並未在iPhone 6上配備藍寶石玻璃蓋板，僅僅在Apple Watch的部分版本上使用了藍寶石玻璃蓋板，這致使GT的股價不斷地下滑，導致資金鏈斷裂，最終不得不申請破產保護。此外，根據Squiler的證言，蘋果最初承諾將為GT購買藍寶石熔爐用於為蘋果生產藍寶石蓋板，但最終卻提供了一份「完全不同的協定」，要求GT自己購買熔爐。
蘋果到底讓GT簽訂了哪些「霸王條款」？
由於蘋果的保密協定，我們目前尚不能確定蘋果與GT簽訂合約的全部內容，但我們至少可以確定蘋果與GT簽訂了保密協定以及蘋果慣常的「獨佔」協定。
一、據GT方面透露，蘋果規定，如果GT洩露了有關蘋果供應合同的相關資訊，每一條都將罰款5000萬美元（不知道這一條算不算）。
二、按照蘋果慣常的排他性「獨佔」原則，GT 不能向除蘋果以外的其他公司出售藍寶石材料及設備。所以當GT因種種原因未能如期生產出足夠的藍寶石玻璃，雙方合作告吹時，除了申請破產，GT別無他法。
三、蘋果針對GT並沒有排他性義務，可以在無需對GT進行賠償的情況下，隨時取消全部或部分訂單，並且能夠在任何時候要求重新安排發貨。因此對蘋果提出的產品規格和製造流程，GT幾乎沒有任何話語權，蘋果甚至可以憑藉自己的需求規模來強制要求GT接受某些合同條款。
為什麼SEC要調查GT？
這麼看來，GT似乎是一個不折不扣的受害者，那麼為什麼SEC要調查GT呢？這大概是保密條約惹的禍。出於蘋果保密合約的約束，在iPhone 6發佈以前，GT不得透露有關藍寶石玻璃裝配情況的資訊。在9月份，GT的首席執行官Tom Gutierrez 拋售了價值16萬美元的公司股票。而就在收到SEC調查信的一周前，也就是10月6日，GT向法院提交了破產申請，隨即GT股價大跌90%。有消息稱，Tom早在發佈iPhone 6之前就已經知曉蘋果不會在這款旗艦機上使用藍寶石螢幕，所以提前拋售GT股票套取大筆現金，以規避風險。如果消息屬實，那麼GT將有內幕交易的嫌疑。在美國，這是非常嚴重的罪名。
GT破產，全賴蘋果？
儘管蘋果的霸王條款頗為令人憤慨，但簽署這樣一份合同的GT公司的負責人也應當承擔一定的責任。儘管Squiler辯解稱「蘋果公司的規模和巨大的需求對於任何一家供應商來說都是非常吸引人的，而GT與蘋果的合作也被認為是一宗能夠改變公司命運的交易。」，但作為一家上市公司的負責人，如此輕易地就落入對手的圈套，實在是不應該的。此外，GT公司的藍寶石生產技術沒能滿足蘋果的需要也是該公司破產的重要原因。自身技術準備得不夠充分，工廠設施建設得不利，這些可怨不得蘋果。
但蘋果作為一家世界級的大企業，也應當更有擔當才是。除了有效地利用合同來束縛自己的合作夥伴，蘋果更應該給自己的合作夥伴以溝通與説明。僅僅因為自己現在的強勢就認為可以不顧及他人的利益，總有一天會眾叛親離。蘋果應該放下身段，公平地與合作夥伴進行交易，否則的話，一家刻薄的貪得無厭的大公司有什麼資格去奢談「人文主義」？
資料來源：雷鋒網
作者/編輯：Maximum
請按此登錄後留言。未成為會員? 立即註冊