注：作者Jerry Bowerman 是sonarDesign的CEO
如果你一直非常關注科技圈裏的新聞，可能會覺得“應用商店”這種模式會是軟件分銷的未來，而且前景不錯。畢竟，蘋果在軟件應用的銷售量上一直在增長，而且屢屢打破紀錄。與此同時，Google Play Store也獲得了一定的成功；當然啦，對於Android用户來説，目前搜索和發現這兩大功能依然是Play Store的最大痛點。
不過，如果筆者在目前這個節骨眼兒上説，“應用商店這種模式正在日趨衰落，走向消亡。”或許你真的會懷疑我是不是哪個發了神經的怪咖。
首先，我肯定不是個怪咖，而且我更看重基於數據的分析。經過多年的研究，我發現在有些指標和高效比率在一個行業內看似是常識，但在另一個行業裏可能卻毫無價值。在我看來，只有把相關指標和比率應用到新行業裏，才能看到一些有價值的見解。今天，筆者就要將一個金融行業裏的指標應用到科技行業裏。
筆者在遊戲行業裏摸爬滾打了很多年，正是利用上面提到的那些方法，讓我獲得了成功，筆者的公司收入超過10億美元，旗下也有數千名員工。如果從遊戲“借鑑”一些核心指標的話，你就會清晰地發現應用商店模式正在走向衰退，而且，這種模式和當年PlayStation 2衰退如出一轍。而筆者用來判斷的那個指標，就是利息保障倍數（TIE ratio）。
利息保障倍數，為什麼你應該關注這個指標
遊戲行業裏的分析師和高管人員一直非常“迷戀”利息保障倍數這個指標，把它用於評估一個遊戲平台是否健康。而且這個指標計算起來也非常簡單：用遊戲系統/遊戲機總數量除以每年遊戲銷售的數量。
當一個新款遊戲設備發佈時，興奮的消費者會跑到商店裏購買新款遊戲機，然後順手再買幾款新遊戲。但是隨着時間的過去，他們會逐漸感到無聊，然後就開始關注併購買下一代遊戲機，而之前的遊戲，他們也會逐漸淡忘，不再購買。
不過，當從原始銷售數據開始，除非“利息”達到頂峰，其實是很難衡量的。這就是為什麼要引入“利息保障倍數”指標的原因。通過評估每台遊戲機上銷售了多少遊戲，你可以估算出一個“精確點”，並以此判斷一個遊戲平台什麼時候要停止收集用户，什麼時候要開始暫停老遊戲推廣。
一個真實的例子：2000年十月，PS2在北美市場正式推出，當年年底，Sony在北美PS2的銷售量超過了110萬台。事實上，當時出售方的庫存分析師們都在密切關注PS2的數字。因為在八年前，最初為了維護PlayStation一代，他們設置了很高的利息保障倍數，達到了3.8峰值，那些數字在當時是史無前例的。
PlayStation 2和PlaySation一代相比如何？
過去，Sony一旦發佈新產品，消費者就想瘋了似的去搶購。2001年，PS2的利息保障倍數達到了4.1峰值。不過到了2003年，遊戲玩家開始逐漸對PS2失去了興趣，其利息保障倍數也下降到了3.6。
到2004年，行業分析師們預測會有一款全新遊戲機上市（2005年十一月，微軟的Xbox 360在北美市場上市），PS2的利息保障倍數下降到了3.3。而到了2006年，相應的比例數據下降到了2，之後的事情想必大家都很清楚，PS2被淘汰了。
應用商店的“利息保障倍數”指標正在快速下跌
事實上筆者非常幸運，曾經成為好萊塢大導演喬治·盧卡斯的顧問，並有幸結識了Lucasfilm電影公司的人。我發現在電影行業也非常關注一個比例，就是用DVD播放器的數量除以電影DVD的零售銷售量。他們將該比例稱為“附加率”。
實際上，很多行業都在參照類似的指標，用安裝設備數量除以單個產品（商品）發貨量，比如剃鬚刀和刀片；藍牙耳機和手機、鼠標和計算機等。所以，筆者希望將這個“利息保障倍數”指標應用在應用商店模式裏面。
在推廣App Store這項工作上，蘋果做的非常棒，據稱他們已經向App應用開發人員支付了數十億美元。此外，蘋果的iPhone和iPad發貨量也在穩定上升。
但是現在，你可能會發現一件奇怪的事情，過去，蘋果會經常發佈App Store裏面的應用下載量數據，可是最近幾年，似乎沒有過去那麼頻繁了，更奇怪的是，在過去的兩年時間裏，蘋果甚至根本就沒有發佈過應用下載量這一指標數據！
筆者不禁在想，是不是蘋果公司裏的人做了和我一樣的研究？我們知道，蘋果公司App Store的“利息保障倍數”指標在2010年十二月達到了81峰值，但是從那時之後，便開始持續下跌。
事實上，今年六月蘋果App Store的“利息保障倍數”指標數值已經下跌到了48，在短短四年半時間裏，其下跌幅度達到了驚人的59%！要知道，PS2當初下跌同一幅度用了五年時間，而在此之後，PS2大約又用了三年，便在北美市場上消失了。
歡迎來到個性化定製App應用的時代
或許很多人已經不記得了，當iPhone首次上市時，那會兒還沒有App Store這玩意兒。那時候手機裏的應用都是蘋果自己開發的App。
事實上，當初在發佈iPhone手機前18天，史蒂夫·喬布斯曾給一家開發者峰會致電，希望他們能幫忙開發網頁App應用。不幸的是，由於為第一代移動Safari瀏覽開發精美的網頁App應用非常困難，導致市面上已經出現了一批非常不錯的網頁App應用，但這件事情未能成功。
在過去的七年時間，App Store的發展道路似乎和Safari瀏覽器如出一轍，直到現在，蘋果旗下所有設備裏的Safari瀏覽器的網頁應用體驗都非常糟糕，用户要想擁有更好的使用體驗，就不得不去下載一款原生應用。
如果一個品牌能夠引起消費者的興趣，並讓你想要使用它們的App，它應該是一瞬間的事兒，你不會有任何猶豫。在應用商店裏沒有搜索問題，不存在浪費時間的下載，也不會要求用户更新設備的操作系統。當你想要使用這款應用的時候，不管使用哪個設備，都能獲得你想要的使用體驗。
應用商店模式在早期還是有一定作用的，要知道過去用户不得不編輯自己的系統配置文件，還要修改註冊表才能讓某款遊戲在PC電腦上運行。而應用商店可以算是很大的進步，但老實説，App應用這種模式週期流程（搜索應用、安裝應用、日常更新、刪除空間內應用佔用的照片和內存）是否真的能讓每個人滿意還有待商榷。你的PS2曾經可能非常有用，你也肯定愛不釋手，但現在，你可能早已把它丟在角落裏很久了吧。
via techcrunch
資料來源：雷鋒網
作者/編輯：天諾
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