雷鋒網(搜索“雷鋒網”公眾號關注)按：本文作者吳楠，大連海事學院副教授，研究共享經濟。
一、訂閲模式 2.0
Phil Schiller（Apple全球市場營銷高級副總裁，從2015年12月開始接管App Store）在2016年6月8日接受Verge採訪的時候主動提到了App Store在訂閲方面的改動，Apple後續在官網也給出了一些具體説明：
那麼，為什麼Apple要修改App Store的規則呢？
二、Apple面臨的問題
對Apple來説，最重要的是iOS的生態。由硬件+軟件的垂直集成帶來的一流用户體驗，吸引了足夠數量的用户和開發者，相互形成了正向反饋，構成了iOS生態，並促進了整個生態的繁榮（Android是另一個繁榮的生態）。反過來説，這也是Windows Mobile最終失敗的原因。現階段已經不是單個產品的競爭，而是生態環境的戰爭。Windows平台上面沒有足夠數量的開發者，就算手機做得再好也毫無勝算。
目前，iOS生態的狀態是：
2016年WWDC給出的數據是，註冊開發人員一年增加200萬，達到1300萬，年增長率18%。作為對比，IDC給出的數據是2014年全球有1850萬開發者，其中職業開發者1100萬。假設2015年增長10%的話，全球有2035萬開發者。即，Apple“擁有”全球近64%的開發人員。
Apple服務的營收裏，截至2016第一季度的數據如下圖，不難看到App Store的營收（包括Apps、視頻、音樂、專業軟件）的重要程度。
（圖片來源：ASYMCO）
而在App Store營收的分佈是非常不均勻的。根據如下圖2016年4月份的數據，遊戲類、社交類、娛樂類、音樂類的App活得很滋潤，成為上層社會。而大部分“中產階級”的開發者的App營收較少且用户只付費一次，影響他們在iOS生態的可持續生存性，進而有可能妨礙生態的繼續繁榮和Apple的盈利能力。
（圖片來源：The Verge）
即使是開發《紀念碑谷》的USTWO——這個藝術品級別的遊戲（在推出兩年多的時間裏橫掃各國App Store，共下載2600多萬次，營收約為1400萬美元）背後的開發商，他們的收入就是賣一次軟件而已（後續資料片“遺忘的海岸”賣了第二次軟件）。 這種一次收費的模式，對開發者來説無法持續賺錢。
（圖片來源：Medium）
也就是説，Apple在iOS生態上面臨的主要問題是：大部分開發者無法持續性賺錢（大部分中產階級開發者，甚至上層階級）。
而Apple給出的解決方案就是：訂閲模式2.0。
三、Apple給出的解決方案：在現有商業模式基礎上增加訂閲模式2.0
採用訂閲模式2.0的App，在理想情況下：
但可能會出現各種問題。例如，訂閲模式需要改變用户的消費模式和消費習慣，一次購買變成了像交煤氣水電費一樣月月交，有多少人願意接受（雖然自動續費減少了對用户的打擾）？ 部分開發者錯誤估計了形勢，遷移到訂閲模式之後，丟掉了用户。類似的這些問題只有交給自由競爭度的市場來回答了（但只有Apple才看得到這些後台數據）。
四、對各方的影響
Apple：
Apple是iOS世界裏類似於上帝一樣的存在，因為有權利修改這個世界運行的基本規則。而費用的分成和國家的税收政策一樣，可以刺激和改變開發者的行為。而且，這是Apple第一次顯示了願意下調分成的決心。
如果把Apple看成一個國家的話，Apple是個擁有1300萬開發者，約10億台iOS設備（數據來源）的超越地理限制的超級大國。而這個國家的所有公民都受到影響。
就現有的商業模式來説，App Store的營收是和Apps安裝量成正比的。截至2016年6月的App累計安裝量如下圖（圖片來源），但這個趨勢可能正在出現拐點。根據Apple財報，上個財季，iPhone銷量為7480萬台，當季iPhone銷量增幅僅為0.4%，這創下蘋果公司2007年推出iPhone以來的最低銷售增幅。進而，這意味着下圖走勢將趨於平緩。而訂閲模式2.0有可能在App安裝增量趨於平緩的時候依然為Apple增加營收。
（圖片來源：ASYMCO）
開發者：
中產階級的開發者有可能通過訂閲模式2.0賺錢，同時對遊戲開發者也是一種激勵。同時，訂閲模式2.0也可能激活Pro Apps的市場。開發生產力軟件是符合iPad Pro和Apple進入企業級市場的規劃（Apple和SAP合作，Apple和IBM合作）的。
開發者最需要回答的問題是：到底採用哪種商業模式？一次性付費，免費安裝+App內購買，還是訂閲模式？
那麼，開發者本質上要對自己的App在不同市場的供需關係有正確的估計，才能從訂閲模式中受益。相反，錯誤地估計形勢可能是致命的傷害。
用户：
總體來説，App質量和服務應該會有提升。但是，取消訂閲的地方可能非常不好找。
當然還有一些大膽的想象：
Google Play也將其利益模式改為 85%/15% ，但是Google Play不設前12個月的訂閲限制，直接採用85%/15%的分成模式。而對於微軟來説，iOS如果在企業級別生產力工具上突飛猛進的話，Office也就危險了，買了LinkedIn也未必能解決問題。
資料來源：雷鋒網
作者/編輯：吳楠
一、訂閲模式 2.0
Phil Schiller（Apple全球市場營銷高級副總裁，從2015年12月開始接管App Store）在2016年6月8日接受Verge採訪的時候主動提到了App Store在訂閲方面的改動，Apple後續在官網也給出了一些具體説明：
引用訂閲模式將適用於所有類型的App，也適用於Mac上的App Store。之前只有5類App允許訂閲：新聞，雲服務，交友，音頻，視頻；
訂閲模式開發者和蘋果的分成：第一年是70%/30%分成，第二年改為85%/15%；
訂閲默認是：自動續費；
訂閲模式有多個價格點。例如，可以在不同的國家或者地區提供不同的價格；開發者可以改變訂閲價格，此時用户會被提示是否接受。可以提供不同級別的服務，價格可以不同 ；
訂閲模式預期在2016年秋季正式推出。
那麼，為什麼Apple要修改App Store的規則呢？
二、Apple面臨的問題
對Apple來説，最重要的是iOS的生態。由硬件+軟件的垂直集成帶來的一流用户體驗，吸引了足夠數量的用户和開發者，相互形成了正向反饋，構成了iOS生態，並促進了整個生態的繁榮（Android是另一個繁榮的生態）。反過來説，這也是Windows Mobile最終失敗的原因。現階段已經不是單個產品的競爭，而是生態環境的戰爭。Windows平台上面沒有足夠數量的開發者，就算手機做得再好也毫無勝算。
目前，iOS生態的狀態是：
2016年WWDC給出的數據是，註冊開發人員一年增加200萬，達到1300萬，年增長率18%。作為對比，IDC給出的數據是2014年全球有1850萬開發者，其中職業開發者1100萬。假設2015年增長10%的話，全球有2035萬開發者。即，Apple“擁有”全球近64%的開發人員。
Apple服務的營收裏，截至2016第一季度的數據如下圖，不難看到App Store的營收（包括Apps、視頻、音樂、專業軟件）的重要程度。
（圖片來源：ASYMCO）
而在App Store營收的分佈是非常不均勻的。根據如下圖2016年4月份的數據，遊戲類、社交類、娛樂類、音樂類的App活得很滋潤，成為上層社會。而大部分“中產階級”的開發者的App營收較少且用户只付費一次，影響他們在iOS生態的可持續生存性，進而有可能妨礙生態的繼續繁榮和Apple的盈利能力。
（圖片來源：The Verge）
即使是開發《紀念碑谷》的USTWO——這個藝術品級別的遊戲（在推出兩年多的時間裏橫掃各國App Store，共下載2600多萬次，營收約為1400萬美元）背後的開發商，他們的收入就是賣一次軟件而已（後續資料片“遺忘的海岸”賣了第二次軟件）。 這種一次收費的模式，對開發者來説無法持續賺錢。
（圖片來源：Medium）
也就是説，Apple在iOS生態上面臨的主要問題是：大部分開發者無法持續性賺錢（大部分中產階級開發者，甚至上層階級）。
而Apple給出的解決方案就是：訂閲模式2.0。
三、Apple給出的解決方案：在現有商業模式基礎上增加訂閲模式2.0
採用訂閲模式2.0的App，在理想情況下：
引用1、用户享受到更好的服務，甚至可能是更低價的服務（訂閲費一定小於購買費，用過之後可以取消訂閲）。
2、開發者獲得持續收入，有動力持續提高App質量和服務質量。即，解決中產開發者的收入問題。
3、iOS的生態持續繁榮，Apple受惠。
但可能會出現各種問題。例如，訂閲模式需要改變用户的消費模式和消費習慣，一次購買變成了像交煤氣水電費一樣月月交，有多少人願意接受（雖然自動續費減少了對用户的打擾）？ 部分開發者錯誤估計了形勢，遷移到訂閲模式之後，丟掉了用户。類似的這些問題只有交給自由競爭度的市場來回答了（但只有Apple才看得到這些後台數據）。
四、對各方的影響
Apple：
Apple是iOS世界裏類似於上帝一樣的存在，因為有權利修改這個世界運行的基本規則。而費用的分成和國家的税收政策一樣，可以刺激和改變開發者的行為。而且，這是Apple第一次顯示了願意下調分成的決心。
如果把Apple看成一個國家的話，Apple是個擁有1300萬開發者，約10億台iOS設備（數據來源）的超越地理限制的超級大國。而這個國家的所有公民都受到影響。
就現有的商業模式來説，App Store的營收是和Apps安裝量成正比的。截至2016年6月的App累計安裝量如下圖（圖片來源），但這個趨勢可能正在出現拐點。根據Apple財報，上個財季，iPhone銷量為7480萬台，當季iPhone銷量增幅僅為0.4%，這創下蘋果公司2007年推出iPhone以來的最低銷售增幅。進而，這意味着下圖走勢將趨於平緩。而訂閲模式2.0有可能在App安裝增量趨於平緩的時候依然為Apple增加營收。
（圖片來源：ASYMCO）
開發者：
中產階級的開發者有可能通過訂閲模式2.0賺錢，同時對遊戲開發者也是一種激勵。同時，訂閲模式2.0也可能激活Pro Apps的市場。開發生產力軟件是符合iPad Pro和Apple進入企業級市場的規劃（Apple和SAP合作，Apple和IBM合作）的。
開發者最需要回答的問題是：到底採用哪種商業模式？一次性付費，免費安裝+App內購買，還是訂閲模式？
引用1、一次性付費模式：帶來的收益和App的下載安裝量正相關，而中產開發者在現有App Store的推薦和發現機制中並無優勢，也是現在刷榜現象嚴重的原因之一。
2、訂閲模式2.0 + 分成的增加： 意味着新的賺錢模式成為可能。即，初次安裝費用的降低可以激活潛在的客户（擴大需求），寄望於後續持續訂閲賺錢。
3、訂閲模式2.0和“免費安裝+App內購買”模式相比， 提供了更多的價格點（200個不同價位），而且可以在不同市場收費不同。這意味着，開發者可以利用訂閲模式2.0在各個市場將價格設置成“最佳供需均衡點”。
那麼，開發者本質上要對自己的App在不同市場的供需關係有正確的估計，才能從訂閲模式中受益。相反，錯誤地估計形勢可能是致命的傷害。
用户：
總體來説，App質量和服務應該會有提升。但是，取消訂閲的地方可能非常不好找。
當然還有一些大膽的想象：
Google Play也將其利益模式改為 85%/15% ，但是Google Play不設前12個月的訂閲限制，直接採用85%/15%的分成模式。而對於微軟來説，iOS如果在企業級別生產力工具上突飛猛進的話，Office也就危險了，買了LinkedIn也未必能解決問題。
資料來源：雷鋒網
作者/編輯：吳楠
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