Amir Ala Masoomi 和 Hamed Valizadeh 在伊朗首都德黑蘭，這是伊朗最大的城市，也是西亞地區最大的城市之一
Aftabe 是一項 2014 年在伊朗首都德黑蘭發起的遊戲項目。創始團隊均來自伊朗最好的高中，他們剛高中畢業參加完高考，在假期裏他們沒有像別的高中畢業生那樣遊戲狂歡，也沒有預習大學課程，而是決定合作開發一款 Android App ，在功課以外做點有趣的事情。
他們起初並沒有明確的方向，自己也不知道自己到底該開發怎樣的遊戲比較好，一直在網上閒逛，直到有天晚上他們終於靈光一現。他們在 Facebook 上發現了一款遊戲，叫做「Ghalatnameye Kadkhoda」（類似於根據圖片猜詞語），在伊朗非常流行。這個 Facebook 頁面包含許多著名人物以及物品的照片，同時會列出對應的名稱，這些名稱可能只顯示一部分，玩家需要猜測剩餘的部分，這個遊戲有點像猜詞遊戲《Guess The Emoji》，很受玩家歡迎，有很多網友在頁面上留言給出他們的答案。於是這幾個高中畢業生就想，為什麼不開發一個功能類似的 Android 版本猜謎遊戲？即便他們當時還沒有任何開發 App 的經驗，但不是什麼事情都是從 0 開始的嗎。
組建團隊
他們 3 個好友立即組建成團隊，分別是 Mohammad Amin Moradi、 Amir Ala Masoomi 以及 Hamed Valizadeh。這三個人都不滿 20 歲，所以你可以想象，如果要讓這幾個新人開發出產品，難度該有多大。在研發階段開始之後，他們就分別開始學習遊戲開發的不同方面。 於是，Mohammad Amin 開始學習項目管理，Amir Ala 開始學習設計，Hamed 開始學習如何通過 Java 編寫 App。
最有意思的地方在於，Mohammad Amin 的父親希望他和他的兄弟一起離開伊朗去別的國家留學。「作為一個剛被大學錄取的學生，對於 Android 開發什麼都不懂，我們知道開發一款 App 遊戲的難度不小。但是我還是堅持，我希望和我的朋友合作完成這個項目，要看到結果，我告訴父親我會在結束這個項目之後再出國。」Mohammad Amin 説道。
最詭異的命名
三個月後，項目開發終於完成，這款遊戲被命名為 Aftabeh，實在是一個非常詭異酷炫的名字。這個名字有兩層含義：其中之一是「陽光燦爛的日子」，另一層意思是古時候伊朗洗浴室用到的某件物品名字。事實上這個 App 名字即便在伊朗的文化氛圍中，也讓人相當詭異。但也許這也正是 Aftabeh 最終能夠得以成功的原因之一。
他們説自己開發這個遊戲只是希望讓大家感到好玩，他們一開始就沒想過憑這個軟件賺錢。但有意思的是，就在這款遊戲上線之前的幾周，他們就在 App 里加入了收費功能，付費後，軟件會提示用户更多線索幫助他們發現答案。
投向市場
在 這款 App 上線之前，對於會有多少下載，會賺取多少收益，他們心裏沒數。「為了這個項目，我已經投了 120 萬伊朗幣（40 美元），所以我覺得至少應該通過 Aftabe 項目收回成本。第一天我們賺了 150 萬伊朗幣（47 美元），不僅收回了成本，還有賺頭。就下載量看，兩週時間裏，Aftabe 被下載了超過 10 萬次。」Mohammad Amin 説道。
Aftabe 下載頁面
顯而易見，最初他們在 Facebook 上面看到的內容也起到了關鍵作用，他們正是通過這個頁面，成功判斷這個遊戲在伊朗會有很大的市場。目前他們的這款遊戲在伊朗國內已經有了 120 萬的裝機量，高峰時候，會有 50 萬用户同時玩這款遊戲，即便沒有任何廣告宣傳的情況下，這款遊戲每日下載量也超過 7000 次。
收益數據也相當好看。Aftabe 每日收入最多可達到 2200 萬伊朗幣（700 美元），伊朗當前每月最低工資標準就是這個數，但是這幾個學生在一天內就實現了。下圖是他們提供給我們的收入數據，按照 2015 年波斯日曆，他們第一季度收入達到 37000 美元。
Aftabeh 按季度收入估算（單位：百萬伊朗幣）
下坡路
就像很多其他年輕的創業者一樣，他們希望更多地嘗試，積極開展其他的項目。 App 處男作就能火起來，倍感興奮之餘，他們也在思考為什麼不在其他方向再來一次？於是他們在沒有任何調研的情況下，花錢租用辦公室，打算再續輝煌，可惜他們忙乎了好幾個月，還是沒有任何產出。專注力也是另一個問題，他們沒有專注於自己的項目和目標，之前成功的 App 常年不更新，無法讓玩家保持持續的興趣。另一個問題是團隊成員理想各不相同。不同的團隊成員，不同的人生軌跡和人生目標，這樣的團隊不可能持續太長時間。比如在團隊發展中期的時候，聯合創始人之一就離開團隊，出國讀書去了。
但是剩下的團隊成員並沒有放棄，他們還在運營已有的項目。如今還在開發另一個自己喜歡的項目，細節暫時保密。與此同時，Aftabeh 的下一個版本，Aftabeh + 也將在數週內上線。
伊朗本土 App 渠道：Cafe Bazaar
但是，我們也不要忘了伊朗本土第一個 App 市場 Cafe Bazaar 所充當的角色。因為如果沒有 Cafe Bazaar，開發一個 App，並且在 Google Play 上發佈這款 App 會是件很痛苦的事情。由於制裁的原因，伊朗本土無法訪問互聯網國際巨頭的服務，如 Google 和蘋果公司都在伊朗關閉了 App 下載功能。唯一的方法就是使用 VPN，並且同時還要越獄或者獲取 Root 權限，改變手機當前的地理位置。要注意到這些繁雜的工作都是需要用户來操作的，無疑加重用户的使用成本。並且伊朗並沒有全球化的支付系統，沒法在國外網站上進行支付也是無形的門檻。所以就 Aftabeh 的成功，Bazaar 也扮演了非常重要的角色。這個伊朗本土的 App 分發渠道，不僅實現了 App 下載，還解決了電子支付問題，最大限度幫助 App 開發者把自己的產品投向市場。
如今雖然 Google 解禁，身處伊朗也可以在 Google Play 上下載 App，但可以下載的內容是有限的，依然有相當大部分 App 無法下載。另外 Google 也無法解決支付問題。所以説，如果沒有伊朗本土的 App 分發渠道 Cafe Bazaar，上面這個故事根本就不會發生。
文章來源： techrasa，由 TECH2IPO / 創見 IMYG 編譯，首發於創見科技（http://tech2ipo.com/），轉載請註明出處
資料來源：TECH2IPO
Aftabe 是一項 2014 年在伊朗首都德黑蘭發起的遊戲項目。創始團隊均來自伊朗最好的高中，他們剛高中畢業參加完高考，在假期裏他們沒有像別的高中畢業生那樣遊戲狂歡，也沒有預習大學課程，而是決定合作開發一款 Android App ，在功課以外做點有趣的事情。
他們起初並沒有明確的方向，自己也不知道自己到底該開發怎樣的遊戲比較好，一直在網上閒逛，直到有天晚上他們終於靈光一現。他們在 Facebook 上發現了一款遊戲，叫做「Ghalatnameye Kadkhoda」（類似於根據圖片猜詞語），在伊朗非常流行。這個 Facebook 頁面包含許多著名人物以及物品的照片，同時會列出對應的名稱，這些名稱可能只顯示一部分，玩家需要猜測剩餘的部分，這個遊戲有點像猜詞遊戲《Guess The Emoji》，很受玩家歡迎，有很多網友在頁面上留言給出他們的答案。於是這幾個高中畢業生就想，為什麼不開發一個功能類似的 Android 版本猜謎遊戲？即便他們當時還沒有任何開發 App 的經驗，但不是什麼事情都是從 0 開始的嗎。
組建團隊
他們 3 個好友立即組建成團隊，分別是 Mohammad Amin Moradi、 Amir Ala Masoomi 以及 Hamed Valizadeh。這三個人都不滿 20 歲，所以你可以想象，如果要讓這幾個新人開發出產品，難度該有多大。在研發階段開始之後，他們就分別開始學習遊戲開發的不同方面。 於是，Mohammad Amin 開始學習項目管理，Amir Ala 開始學習設計，Hamed 開始學習如何通過 Java 編寫 App。
最有意思的地方在於，Mohammad Amin 的父親希望他和他的兄弟一起離開伊朗去別的國家留學。「作為一個剛被大學錄取的學生，對於 Android 開發什麼都不懂，我們知道開發一款 App 遊戲的難度不小。但是我還是堅持，我希望和我的朋友合作完成這個項目，要看到結果，我告訴父親我會在結束這個項目之後再出國。」Mohammad Amin 説道。
最詭異的命名
三個月後，項目開發終於完成，這款遊戲被命名為 Aftabeh，實在是一個非常詭異酷炫的名字。這個名字有兩層含義：其中之一是「陽光燦爛的日子」，另一層意思是古時候伊朗洗浴室用到的某件物品名字。事實上這個 App 名字即便在伊朗的文化氛圍中，也讓人相當詭異。但也許這也正是 Aftabeh 最終能夠得以成功的原因之一。
他們説自己開發這個遊戲只是希望讓大家感到好玩，他們一開始就沒想過憑這個軟件賺錢。但有意思的是，就在這款遊戲上線之前的幾周，他們就在 App 里加入了收費功能，付費後，軟件會提示用户更多線索幫助他們發現答案。
投向市場
在 這款 App 上線之前，對於會有多少下載，會賺取多少收益，他們心裏沒數。「為了這個項目，我已經投了 120 萬伊朗幣（40 美元），所以我覺得至少應該通過 Aftabe 項目收回成本。第一天我們賺了 150 萬伊朗幣（47 美元），不僅收回了成本，還有賺頭。就下載量看，兩週時間裏，Aftabe 被下載了超過 10 萬次。」Mohammad Amin 説道。
Aftabe 下載頁面
顯而易見，最初他們在 Facebook 上面看到的內容也起到了關鍵作用，他們正是通過這個頁面，成功判斷這個遊戲在伊朗會有很大的市場。目前他們的這款遊戲在伊朗國內已經有了 120 萬的裝機量，高峰時候，會有 50 萬用户同時玩這款遊戲，即便沒有任何廣告宣傳的情況下，這款遊戲每日下載量也超過 7000 次。
收益數據也相當好看。Aftabe 每日收入最多可達到 2200 萬伊朗幣（700 美元），伊朗當前每月最低工資標準就是這個數，但是這幾個學生在一天內就實現了。下圖是他們提供給我們的收入數據，按照 2015 年波斯日曆，他們第一季度收入達到 37000 美元。
Aftabeh 按季度收入估算（單位：百萬伊朗幣）
下坡路
就像很多其他年輕的創業者一樣，他們希望更多地嘗試，積極開展其他的項目。 App 處男作就能火起來，倍感興奮之餘，他們也在思考為什麼不在其他方向再來一次？於是他們在沒有任何調研的情況下，花錢租用辦公室，打算再續輝煌，可惜他們忙乎了好幾個月，還是沒有任何產出。專注力也是另一個問題，他們沒有專注於自己的項目和目標，之前成功的 App 常年不更新，無法讓玩家保持持續的興趣。另一個問題是團隊成員理想各不相同。不同的團隊成員，不同的人生軌跡和人生目標，這樣的團隊不可能持續太長時間。比如在團隊發展中期的時候，聯合創始人之一就離開團隊，出國讀書去了。
但是剩下的團隊成員並沒有放棄，他們還在運營已有的項目。如今還在開發另一個自己喜歡的項目，細節暫時保密。與此同時，Aftabeh 的下一個版本，Aftabeh + 也將在數週內上線。
伊朗本土 App 渠道：Cafe Bazaar
但是，我們也不要忘了伊朗本土第一個 App 市場 Cafe Bazaar 所充當的角色。因為如果沒有 Cafe Bazaar，開發一個 App，並且在 Google Play 上發佈這款 App 會是件很痛苦的事情。由於制裁的原因，伊朗本土無法訪問互聯網國際巨頭的服務，如 Google 和蘋果公司都在伊朗關閉了 App 下載功能。唯一的方法就是使用 VPN，並且同時還要越獄或者獲取 Root 權限，改變手機當前的地理位置。要注意到這些繁雜的工作都是需要用户來操作的，無疑加重用户的使用成本。並且伊朗並沒有全球化的支付系統，沒法在國外網站上進行支付也是無形的門檻。所以就 Aftabeh 的成功，Bazaar 也扮演了非常重要的角色。這個伊朗本土的 App 分發渠道，不僅實現了 App 下載，還解決了電子支付問題，最大限度幫助 App 開發者把自己的產品投向市場。
如今雖然 Google 解禁，身處伊朗也可以在 Google Play 上下載 App，但可以下載的內容是有限的，依然有相當大部分 App 無法下載。另外 Google 也無法解決支付問題。所以説，如果沒有伊朗本土的 App 分發渠道 Cafe Bazaar，上面這個故事根本就不會發生。
文章來源： techrasa，由 TECH2IPO / 創見 IMYG 編譯，首發於創見科技（http://tech2ipo.com/），轉載請註明出處
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