美國第 58 任總統大選落下帷幕,統計結果顯示,原本勝券在握的希拉里支持率達到 47%,Donald Trump 成功逆襲,支持率達到 48%,以 1% 的微弱優勢如願當選下一任美國總統。
Trump 每次的演講現場都盛況非凡,人們戴着 Trump 的面具,舉着印有 trump 的旗幟歡呼。這很容易讓人聯想到蘋果公司,當年蘋果電腦滯銷岌岌可危時,粉絲們吶喊,我們流淌的血液都是六個顏色。
Trump在演講大會上,來源:Gage Skidmore /Flickr
這麼看來,Trump 和 Jobs 至少在個性上有幾分相似之處,倆人都極具領導力,深得粉絲愛戴。同時兩人也深諳市場推廣之道。蘋果最成功的產品無疑是蘋果手機,然而在上市之初,面臨的市場競爭已經十分激烈。諾基亞是智能手機市場的霸主,地位不可動搖,還有三星這樣的公司,出貨量遙遙領先。這幾家公司多采用大量鋪貨的市場策略,從低端到高端,應有盡有,以至於市場顯得很飽和。
此時的蘋果另闢蹊徑,只做全世界最好的手機,只有一款,與眾不同,讓人眼前一亮。蘋果的策略很快就起到效果,在高端市場佔據絕對性優勢,即便原來定位中端的消費者,也禁不住「全世界最好的手機」這一誘惑。蘋果簡化的消費者選擇的難度,不需要對比功能,只要買最新款的 iPhone 就是最明智的選擇。
Trump 的競選策略也是走簡單路線,降低選民的思考成本。其他競選人承諾的政策或許管用,或許長期來看會給選民帶來明顯益處,但是太複雜難以理解,選民可能根本就不知道這些政策的用意到底是什麼。川普則是口號式的大白話,要增加來自中國和墨西哥產品的進口税,讓製造業迴歸美國,這樣的措施直接讓無數工人階級和私營老闆收益,同時承諾減輕消費税,也不至於商品價格大幅上漲。在對恐怖威脅問題上,Trump 也乾脆利落,要在邊境蓋牆,要嚴格限制某些人羣入境,除非排除恐怖威脅。
再來看看競爭對手的政策,似乎都沒有什麼讓人印象深刻的理念,只讓人覺得碌碌無為,延續上一任總統的風格,不會給美國帶來什麼改變。這個世界無時無刻都有許許多多對現狀不滿的人,把選票投給 trump 至少有一絲復興的希望。
Trump 和 Jobs 宣傳上都喜歡唱高調。加税和修建隔離牆,嚴管敏感人羣,都可以迅速吸引眼球,雖然能否落實存在懸念,畢竟當初 WTO 有貿易約定不可隨便加税,修建隔離牆這種浩大工程要動用税收,需要經歷審計批准,都不是他一個人説了算。Jobs 當年也愛説空話,比如有一次 iPhone 發佈會上,真機根本就沒準備好,Jobs 手裏拿的其實是模型機,但能吸引到無數驚歎就夠了,出貨以後的事,就等真機開售之後再説吧。
他們倆在自我推廣上的策略都十分相似,Jobs 推銷的是產品,Trump 推廣的是自己的政治理念。除此以外,他們還有個相似點,就是都善於談生意。
1990 年,Trump 以不到 1 千萬美元的價格,買下位於曼哈頓南部的一棟大樓,26 年後,這棟大樓價值翻了 40 倍,價值在 4 億美元以上,這是 Trump 最成功的投資案例之一,至於收購細節,Trump 當年繞過了地產中介,直接與房東談判,並且打聽了解到這位房東打算退出不動產生意,要另謀出路,摸到對方底牌的 Trump 輕而易舉幫助房東實現願望,以低廉的價格把對方資產全部收入囊中。
2007 年,蘋果公司初次推出 iPhone 手機,由於蘋果缺乏成熟零售渠道,Jobs 對於市場需求也不是很有把握。為此 Jobs 決定和 AT&T 公司談判,最後達成排他性協議,iPhone 限制用户只能使用 AT&T 網絡,作為回報,運營商賣出的每部手機向蘋果支付 10 美元,同時利用自己渠道優勢推廣 iPhone。與運營商的合作,為 iPhone 迅速搶佔市場奠定基礎。
Trump 和 Jobs 都是極具才華的人物,他們倆如果有機會見面,真有可能惺惺相惜。在 2013 年,Trump 曾經在 Twitter 上發文表示自己是 Jobs 的大粉絲,對於蘋果公司股價不斷走低的原因,只能怪罪於 Jobs 短命。
(題圖來源:Youtube)
資料來源:TECH2IPO
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