文章來源：THE WALL STREET JOURNAL，TECH2IPO/創見 陳錚編譯，譯文創見首發，轉載請註明出處
這周我把自己的 iPhone 6 給賣了，現在我口袋裏裝着賣出舊手機得來的 490 美元，就等着蘋果發佈會後購買新一代 iPhone 了！
對了，在賣手機的這一週我幾乎被淹沒在各種難懂的二手買賣條文裏面，有一個潛在的買家願意多為我付 100 美元，但是我差點就被這個名叫「斯坦利」的尼日利亞騙子給騙了。
你是否也準備好賣出舊手機迎接新 iPhone 了？那麼歡迎來到這個非常刺激、令人困惑並且時常不那麼安全的智能手機二手交易的世界中。
不要被這句話給嚇跑了，賣出你仍然運行良好的 iPhone 應該如同清潔耳屎一樣成為常態。尤其是作為被通訊運行商用兩年價格補貼購機合同捆綁的消費者，現在出手舊 iPhone 是一個明智的選擇：如果你徹底買下你的 iPhone，不但每個月將支付更少的話費，而且還能真真正正地擁有屬於自己的手機。（要記住，你按照通訊運營商合同買下的 iPhone 並非真的只要 199 美元，它仍然要價 650 美元，因為你為它付出了更高的月租費。）如果你想要新換一部 iPhone，那麼你也可以直接把舊的賣掉就好了。
現在你面臨的最大問題就是如何以及在哪裏賣出你的舊 iPhone。幾乎每一個手機零售商和通訊運營商都開始做起了二手智能手機回收的生意。為了賣出我的 64 GB iPhone 6 以及我姐姐的 32 GB iPhone 5S，我探索了不下 10 種智能手機回收服務。
我其實很想給你指出一種不用費心費神就能夠輕鬆賣出手機並獲得一筆可觀現金的好方法，但是這種方法並不存在。實際上，在賣手機的過程中我深刻體會到，如果想要讓二手交易收入最大化，你不僅需要具備充足的耐心和對手機生命週期的領悟力，還需要和各種陷阱與糟糕的交易者鬥智鬥勇。
直接賣給個人買家：錢更多，麻煩也更多
在花了 10 分鐘排除了各種二手交易服務商後，我明白了這樣一個道理：賣手機和賣車子的過程非常相似，為了達成最優的交易，你應該避免通過中間商，而是直接將它賣給真實的個人。
在二手交易當中，你瞧不上的那些古老方法或許是最管用的，比如説在你家的車庫裏擺攤賣二手電子產品，或者是在辦公室及學校裏面貼上一張「好貨出售」的宣傳單，當然了，你還可以在 Facebook 上面發帖出售。如果有人要跟你討價還價，那麼這種古老方法將是最簡單且最划算的：無需運費，無需佣金，買家甚至可以在付款前親自驗貨。
就跟賣二手車一樣，設置一個正確的價格區間將大有幫助。然而不幸的是，在智能手機界可沒有什麼權威的二手交易價格指南。從目前現狀來看，為你的舊手機定價的最直接的因素就是看它是第幾代 iPhone，並且參考 Amazon、eBay 或者 Craigslist 上面其他二手手機的價格，綜合考慮手機的狀況、內存以及運營商。
我可以為你介紹一些二手 iPhone 定價的小技巧：狀況良好且擁有原裝配件的 iPhone 6 能在所有的二手 iPhone 中賣出最高價格；二手 iPhone 5S 相比二手 iPhone 6 的報價要略低一些。夏末初秋是賣出 iPhone 的好時機，因為一旦蘋果在新品發佈會上推出了新款 iPhone，二手 iPhone 的價格將下跌 5%-10%。一開始我給自己的 iPhone 定價 550 美元，這價格相比一年前我買的時已經低了 200 美元，但是在實際情況中我不得不將價格下調到 500 美元，這才是一個有競爭力的價格。（這些二手定價規則同樣適用於高端的 Android 手機，比如三星系列，不過 iPhone 仍然是最能夠保值的，並且有着相對統一的二手定價。）
我的朋友與同事中沒人想要買走我的 iPhone，所以我只好選擇了次優方案：使用那些可以直接將手機賣給個人的二手網站。雖然你下意識地就會想到使用 eBay 或者 Amazon，但是我的慘痛經歷可以給你上一課，還是考慮使用那些規模較小且更易用的二手交易網站吧。
我本來想要將自己的 iPhone 掛到 Amazon 以及 eBay 上，毫無疑問，相比那些小型二手交易網站，這兩個大網站上面肯定有更多的潛在買家。但是 eBay 的手續費要佔出售價格的 10%，Amazon 則需要拿走 8%。這兩個網站都亟需被改造一番。
Amazon 的賣家中心搭建在一個與 Amazon 零售業務完全不相干的網站上，使用起來相當不便。該網站的清單工具如此糟糕，其接口界面看上去從 Amazon 成立那一天起就從未升級過。
eBay 是一個更大的雷區。當時那個名叫「斯坦利」的人「購買」了我的手機，通過一個偽造的 PayPal 郵件假裝已經「付款」，並且要求我將手機郵寄到尼日利亞去。不，我選擇聯繫客服，而不是自己琢磨那一堆令人困惑、設計混亂的網站選項。最終沒有受騙上當對我來説是一種安慰，但是 eBay 的客服告訴我現在已經是該網站欺詐事件發生的歷史最低點，他們正在努力改善相關的反欺詐工具。
相比在這兩家大型網站上的恐怖經歷，我發現 Glyde.com 對於二手交易者挺有吸引力。該網站可以為二手交易的雙方提供簡單易用的服務，幫助他們溝通交流。如果手機順利賣出，Glyde 會提供給賣家包裝盒、運輸標籤，並且提供運費。在這個網站上你不需要應付千奇百怪的陌生人與你砍價，或者説要求你將手機當做生日禮物送給他。（在 Amazon 網站上有一個人要求我將手機送他當生日禮物，可真有意思。）在提供了上述各種服務與便利之後，Glyde 將會收取你手機標價 15% 的佣金，並且它花了近一個星期時間才為我的 iPhone 6 找到一個買家，這還是在我將價格調低了三次之後的結果。
最終我在一個名為 Swappa.com 的網站上將自己的 iPhone 6 以 500 美元賣出去了。在這個網上很容易將你的手機信息上傳，並且可以根據網站的實時交易價格為手機選擇一個最優的出價，同時該網站一律只收取 10 美元的佣金，不管你的定價如何都不會有所區別。在這個過程中我仍然需要為 PayPal 支付 2.9% 的交易費，不過好在我沒有為運費付出太多。我把這部 iPhone 6 交給了 Zach（跑腿網站）的工作人員，這名幸運的買家在人潮洶湧的紐約市中心拿到了它。
以舊換新項目：錢雖少，麻煩也少
雖然選擇將手機直接賣給個人買家能夠得到更多錢，但是這裏面存在一個大問題：你必須儘快交付這部舊手機。以 Swappa 網站為例，他們為了能夠儘快拿到佣金回款，非常希望賣家能夠在兩個工作日內將二手產品寄出。
但是離開手機幾個小時都會讓人心慌，幾天沒有手機可用是什麼樣地獄般的日子！這肯定會讓我引發心悸的。這就是為什麼對於絕大多數人來説，我都建議他們使用以舊換新服務，會有專門的網站買走你的手機並且轉售。雖然你從中得到的錢更少，但是你有 30 天的時間用來交付手機，這種方式不能再更簡便了。
為了能賣出我的 iPhone 6，我嘗試了 Gazelle, NextWorth 以及 iCracked 三這家以舊換新網站，綜合對比每一家的服務、交易規則以及報價。iCracked 能為我的 iPhone 6 給出一個最好的價格（410 美元），Gazelle 則是能給我姐的 iPhone 5S 出一個好價（201 美元），NextWorth 則是為我的另一部舊 iPhone 5 給出了 110 美元的價格，這也是目之所及最優價格了。
我的建議就是從上述三家網站獲得手機的報價，選擇其中最高報價並且迅速鎖定。你還有 30 天可以用來寄出手機，而且可以免費送貨。（Gazelle 會提供你一個已經提前付郵費的包裝盒，iCracked 則更進一步，他們會直接上門取走手機。）當他們收到你的手機之後，你將得到一張支票、等值的 PayPal 返利或者是購物禮品卡，這要看你當初選了哪一種。同時，如果你臨時反悔不想賣了，也不用為沒有寄出手機而被罰款。
使用以舊換新網站要記住一個原則：當新手機開始到貨之後，二手手機的價格就會立刻下降，所以趕快趁現在就鎖定你鐘意的價格。
運營商回購： 錢沒幾個，限制一堆
Verizon、AT&T、 Sprint 以及 T-Mobile 這些通訊運營商都提供了回購服務，將我的舊手機賣給他們來抵扣之後購買新手機的錢，是不是更方便一些呢？
是的，通訊運營商的大量回購計劃非常方便，但是你應該慎重考慮。相比於在 Gazelle 這樣的以舊換新網站上的報價，Verizon、 AT&T、Sprint 以及 T-Mobile 針對 iPhone 6 和 5S 的出價要低 40-100 美元。
雖然通訊運營商會出價回收你的舊手機，但是你仍然要為之前的話費合同付賬，或者是將這個話費合同轉移到另一部手機中，你可能會因為租賃計劃和升級計劃被一個運營商給綁住了手腳。
雖然運營商的這些回購項目可以讓你在未來購買新款 iPhone 時進行抵扣，但是我還建議你還是直接拿錢走人，直接用這筆錢去買一部新手機。直接拿錢這種方式不僅僅能給予你更大的控制權，還能夠迅速回款。
現在，我辛辛苦苦賣出手機掙得的 500 美元正躺在口袋裏，很快我就能去買新款 iPhone 了。明年我還會做一樣的事情——賣出舊手機，購入新手機。不過我再也不會想要和「斯坦利」這種騙子打交道了。
附錄：安全第一！賣出舊手機之前你應該做的事情
- 備份你所有的個人資料。最簡單的方法就是通過 Apple 的 iTunes 或者是 iCloud 工具。你可以進行如下操作：進入「設置」—「iCloud」，並且打開備份設置。接入 iTunes 時選擇「手動備份並恢復」，在選擇「立即備份」。
- 確保你在賣出手機之前關閉了 iCloud 以及找回 iPhone 服務。方法是：進入「設置」，關掉 iCloud 中的「找回 iPhone」服務，然後在這台手機上註銷你的 iCloud 賬户。這一系列操作將同時也會將你的 Apple Pay 信用卡與手機解綁。
- 抹去所有個人信息並且恢復出廠設置。當你已經確保自己的所有照片、音樂、聯繫人以及相關資料都已經備份了，這時候就可以將手機恢復出廠設置了。進入「設置」—「通用」—「重置」，並且選擇「清除所有內容與設置」。當然了，別忘了將 SIM 卡也弄出來。
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資料來源：TECH2IPO
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