編者按：不管是在亞馬遜的大本營美國市場，還是在阿里巴巴的總部中國市場，亦或是在潛力無限的印度，亞馬遜和阿里巴巴這兩家電商巨頭都已經爭得頭破血流。現在他們又都瞄準了東南亞這塊肥肉，那麼這一次，究竟會鹿死誰手呢？
在東南亞，一場爭奪網購消費者的大戰即將拉開序幕：互聯網購物鼻祖美國亞馬遜對決中國電商巨頭阿里巴巴。兩者在各自的國內市場都是勢如破竹，現在正急於開拓新的市場。
馬雲領導下的阿里巴巴已經在東南亞有所行動了，而亞馬遜也不甘落後，也宣佈要在明年年初進軍東南亞市場。
這當然不是亞馬遜和阿里巴巴的首戰，在各自的本土市場美國和中國，兩者的市場爭奪之戰也絕非一夕之事了，不僅如此，兩大電商巨頭在印度市場的對戰也正打得火熱。亞馬遜和阿里巴巴在東南亞的勝算又如何呢？
不同的商業模式
亞馬遜和阿里巴巴儘管都是電商領域的巨頭，但其商業模式卻有所不同。
亞馬遜擁有自己的倉庫網絡，向消費者直接出售商品。而阿里巴巴則屬於在線交易平台，旗下擁有淘寶網站，為賣家和買家提供商品交易平台，類似於eBay。阿里巴巴不從交易中抽取提成，而是根據賣家在搜索網站上的排名向其收取一定的費用。此外，阿里巴巴還擁有面向大型零售商的天貓和麪向國際市場的 AliExpress（全球速賣通），世界各地的消費者都可以在AliExpress平台上從中國商家處購買商品。由於阿里巴巴無需經營維護自己的庫存，所以更容易進行擴張。
在過去的幾年裏，亞馬遜也在慢慢朝着開放的交易平台轉變，很多賣家都可以將庫存存放在亞馬遜的倉庫裏，提高了訂單發貨的速度和效率。
現在，兩大電商巨頭在各自的國內市場都已經佔據了絕對的市場份額，在中國市場上，阿里巴巴的在線購物銷售量佔據了80%，而亞馬遜的在線購物銷售量則佔據了美國市場的60%。無疑，海外擴展已經成為了亞馬遜和阿里巴巴下一步的必然選擇。
在新市場的搶佔大戰中，阿里巴巴推出了雲計算服務阿里雲，用以對抗亞馬遜在美國市場推出的 Web Services (AWS) ，此外還 投資了多個美國企業。另一方面，最近亞馬遜也在中國推出了其快遞服務 Amazon Prime 。而在印度市場的爭奪中，亞馬遜也同印度的Flipkart，以及阿里巴巴支持下的Paytm 和 Snapdea展開了激烈角逐。
大戰在即
亞馬遜和阿里巴巴的市場中爭奪戰即將蔓延到擁有6億消費者的東南亞市場。目前，東南亞的網購只佔零售額的5%，隨着智能手機應用的推廣和中層階級的崛起，網購的比例勢必會翻倍增長。
但是東南亞市場這塊肥肉並沒有想象中那麼容易搶到手。東南亞市場多樣，而且比較破碎，每個國家的市場都有所不同。這也就意味着，亞馬遜和阿里巴巴要進軍東南亞市場，就必須根據每個國家不同的文化，來實施多個市場策略。在進口方面，每個國家的規定也不一樣。除此之外，東南亞地區還嚴重腐敗，落後的基礎設施也給物流和快遞派送增加了困難。
當然，阿里巴巴並不畏懼這些困難。馬雲的科技帝國已經掌握了征服東南亞的妙計：收購。馬雲的螞蟻花唄（Ant Financial） 投資了新加坡的 M-Daq，公司針對電子商務推出了一款外匯產品 ，該產品希望減少跨境交易的成本。而就在本週，阿里巴巴又投資了 泰國的支付服務初創公司Ascend Money，Ascend Money的業務不僅僅侷限在泰國本土，而且還在印度尼西亞、菲律賓、越南、緬甸和柬埔寨開展業務。
在物流方面，阿里巴巴先是獲得了 Rocket internet’s Lazada 的控股權，然後又購買了在線雜貨店Redmart。
Lazada在東南亞地區創建了另一個“亞馬遜”帝國，是東南亞六國市場的領軍者。而 Redmart本身也擁有自己的倉庫和強大的派送能力。有了這些本土企業在背後的支持，阿里巴巴顯然可以把東南亞當作是本土市場，放手一搏了。
據稱，在今年年初，亞馬遜也希望以Redmart 為跳板，成功打入東南亞市場，但顯然雙方的談判結果以失敗而告終了。
而亞馬遜終於也宣佈要在 2017年第一季度正式進軍東南亞市場了 ，亞馬遜選擇的“着陸點”在新加坡，其原因就是，新加坡的消費水平和消費文化和西方市場最相近。有消息稱，亞馬遜已經開始低調“置辦裝備”了，包括購買冷藏貨運卡車和人員招聘等。如果消息屬實，那就説明美國的這家電商巨頭要在東南亞從零做起了。
收益對比
雖然兩家電商巨頭都有盈利，但亞馬遜盈利還是近期的事。要知道，亞馬遜的利潤來源只有商店、Prime和 AWS這三種，阿里巴巴就不同了，由於經營的多樣化，其收益來源途徑也更加多樣，包括廣告收益、交易提成和其他投資等。也就是説，阿里巴巴所面對的風險要相對小得多，在東南亞市場的爭奪戰中也就更有優勢。
得益於此前的投資和前期準備，阿里巴巴可以説已經搶佔了東南亞市場上的先機了。當然，亞馬遜也不會輕易退縮，兩者勢必會在東南亞市場上演一場大戰。
資料來源：36Kr
在東南亞，一場爭奪網購消費者的大戰即將拉開序幕：互聯網購物鼻祖美國亞馬遜對決中國電商巨頭阿里巴巴。兩者在各自的國內市場都是勢如破竹，現在正急於開拓新的市場。
馬雲領導下的阿里巴巴已經在東南亞有所行動了，而亞馬遜也不甘落後，也宣佈要在明年年初進軍東南亞市場。
這當然不是亞馬遜和阿里巴巴的首戰，在各自的本土市場美國和中國，兩者的市場爭奪之戰也絕非一夕之事了，不僅如此，兩大電商巨頭在印度市場的對戰也正打得火熱。亞馬遜和阿里巴巴在東南亞的勝算又如何呢？
不同的商業模式
亞馬遜和阿里巴巴儘管都是電商領域的巨頭，但其商業模式卻有所不同。
亞馬遜擁有自己的倉庫網絡，向消費者直接出售商品。而阿里巴巴則屬於在線交易平台，旗下擁有淘寶網站，為賣家和買家提供商品交易平台，類似於eBay。阿里巴巴不從交易中抽取提成，而是根據賣家在搜索網站上的排名向其收取一定的費用。此外，阿里巴巴還擁有面向大型零售商的天貓和麪向國際市場的 AliExpress（全球速賣通），世界各地的消費者都可以在AliExpress平台上從中國商家處購買商品。由於阿里巴巴無需經營維護自己的庫存，所以更容易進行擴張。
在過去的幾年裏，亞馬遜也在慢慢朝着開放的交易平台轉變，很多賣家都可以將庫存存放在亞馬遜的倉庫裏，提高了訂單發貨的速度和效率。
現在，兩大電商巨頭在各自的國內市場都已經佔據了絕對的市場份額，在中國市場上，阿里巴巴的在線購物銷售量佔據了80%，而亞馬遜的在線購物銷售量則佔據了美國市場的60%。無疑，海外擴展已經成為了亞馬遜和阿里巴巴下一步的必然選擇。
在新市場的搶佔大戰中，阿里巴巴推出了雲計算服務阿里雲，用以對抗亞馬遜在美國市場推出的 Web Services (AWS) ，此外還 投資了多個美國企業。另一方面，最近亞馬遜也在中國推出了其快遞服務 Amazon Prime 。而在印度市場的爭奪中，亞馬遜也同印度的Flipkart，以及阿里巴巴支持下的Paytm 和 Snapdea展開了激烈角逐。
大戰在即
亞馬遜和阿里巴巴的市場中爭奪戰即將蔓延到擁有6億消費者的東南亞市場。目前，東南亞的網購只佔零售額的5%，隨着智能手機應用的推廣和中層階級的崛起，網購的比例勢必會翻倍增長。
但是東南亞市場這塊肥肉並沒有想象中那麼容易搶到手。東南亞市場多樣，而且比較破碎，每個國家的市場都有所不同。這也就意味着，亞馬遜和阿里巴巴要進軍東南亞市場，就必須根據每個國家不同的文化，來實施多個市場策略。在進口方面，每個國家的規定也不一樣。除此之外，東南亞地區還嚴重腐敗，落後的基礎設施也給物流和快遞派送增加了困難。
當然，阿里巴巴並不畏懼這些困難。馬雲的科技帝國已經掌握了征服東南亞的妙計：收購。馬雲的螞蟻花唄（Ant Financial） 投資了新加坡的 M-Daq，公司針對電子商務推出了一款外匯產品 ，該產品希望減少跨境交易的成本。而就在本週，阿里巴巴又投資了 泰國的支付服務初創公司Ascend Money，Ascend Money的業務不僅僅侷限在泰國本土，而且還在印度尼西亞、菲律賓、越南、緬甸和柬埔寨開展業務。
在物流方面，阿里巴巴先是獲得了 Rocket internet’s Lazada 的控股權，然後又購買了在線雜貨店Redmart。
Lazada在東南亞地區創建了另一個“亞馬遜”帝國，是東南亞六國市場的領軍者。而 Redmart本身也擁有自己的倉庫和強大的派送能力。有了這些本土企業在背後的支持，阿里巴巴顯然可以把東南亞當作是本土市場，放手一搏了。
據稱，在今年年初，亞馬遜也希望以Redmart 為跳板，成功打入東南亞市場，但顯然雙方的談判結果以失敗而告終了。
而亞馬遜終於也宣佈要在 2017年第一季度正式進軍東南亞市場了 ，亞馬遜選擇的“着陸點”在新加坡，其原因就是，新加坡的消費水平和消費文化和西方市場最相近。有消息稱，亞馬遜已經開始低調“置辦裝備”了，包括購買冷藏貨運卡車和人員招聘等。如果消息屬實，那就説明美國的這家電商巨頭要在東南亞從零做起了。
收益對比
雖然兩家電商巨頭都有盈利，但亞馬遜盈利還是近期的事。要知道，亞馬遜的利潤來源只有商店、Prime和 AWS這三種，阿里巴巴就不同了，由於經營的多樣化，其收益來源途徑也更加多樣，包括廣告收益、交易提成和其他投資等。也就是説，阿里巴巴所面對的風險要相對小得多，在東南亞市場的爭奪戰中也就更有優勢。
得益於此前的投資和前期準備，阿里巴巴可以説已經搶佔了東南亞市場上的先機了。當然，亞馬遜也不會輕易退縮，兩者勢必會在東南亞市場上演一場大戰。
資料來源：36Kr
請按此登錄後留言。未成為會員? 立即註冊