本季度，iPhone手機在印度的業績非常不錯，當所有手機廠商都在虧損時，蘋果是唯一一個完成銷售目標的手機品牌。據香港市場調研公司Counterpoint統計，10月份蘋果賣出40萬部手機，在11月8日印度政府廢除舊幣開始的三天裏更賣出驚人的10萬部iPhone，這差不多已經是平時一個月四分之三的銷量了，蘋果手機11月銷量上漲了20-30%。Counterpoint方面預測，今年第四季度蘋果在印度銷量有望達到100萬部。iPhone業績向好引起了蘋果CEO蒂姆庫克的注意，他近日就表示蘋果手機今年的銷量比去年提高了50%，蘋果正在搭上印度這個全球第二大手機市場快速發展的順風車。事實真的是這樣嗎？
蘋果手機銷量為啥變好了？
如果只是認為蘋果手機銷量大漲是受政府廢除舊鈔票刺激就太過片面了，這或許可以解釋廢鈔政策開始頭三天（11月8日-11日）的10萬部iPhone銷量，但如何解釋10月份印度手機市場的40萬部銷量，66%的高端手機佔比呢？其實，蘋果手機業績在印度變好主要有三方面原因：
1.和電信商合作。蘋果今年和印度首富旗下的電信集團Jio達成了長期合作關係，蘋果將向後者提供100萬部4G網絡iPhone手機，而任何在Jio購買蘋果手機的消費者將會獲得長達一年的免費網絡服務，這樣的捆綁式銷售誘惑很大。而自從9月8日Jio開始營業以來，平均每分鐘新增1000個新用户，如今已經達到5000萬新用户，其中有多少用户成為蘋果手機用户？此外，蘋果還與印度其他電信商達成合作，這些合作對蘋果手機的助力作用正在顯現。
2.廢除舊鈔打擊了現金交易，同樣也打擊了水貨交易。iPhone在印度的售價明顯高於其他亞洲國家。即使在印度國內，不同邦之間的蘋果手機售價也有很大不同，這就給了“水貨”很大發展空間。Subhasish Mohanty是印度大型手機連鎖經銷店的負責人，他表示：“廢除舊幣後，嚴重依賴現金交易的水貨市場消失了。人們開始到正規商店用信用卡或者移動錢包購買iPhone，近期正規商店的iPhone銷量出現了明顯上升。”
3.移動支付平台和電商平台補貼力度很大。廢除舊幣給了印度移動支付平台和電商平台難得的發展機遇，各平台紛紛趁機增加了補貼力度，希望最大限度發展新用户。以Paytm為例，自從印度政府廢除舊幣以來，Paytm方面的市場預算增加了三倍（Paytm高管在GMIC班加羅爾大會上透露）。11月，Flipkart 和 Paytm給iPhone買家提供了非常大的補貼力度。以32GB的iPhone7為例，凡使用Paytm購買該手機的用户將會享受最高達8000盧比的返現（該機型在印度售價為5.2萬盧比）。而Flipkart的折扣力度更大，消費者只需付3.65萬盧比就能購買該機型（不能現金支付）。當然這些平台對其他品牌手機也有補貼，但這絕對是刺激蘋果手機銷量的一大利好因素。
蘋果在印度的不利局面並未改變
雖然蘋果手機在印度銷量變好，但並不能改變蘋果在印度的不利局面，蘋果手機在印度的價格仍然是亞洲最高的。下面是電商公司Linio給出的價目表，iPhone手機在印度的售價明顯高於日本和中國。
新發布的iPhone7和iPhone7Plus在印度的售價分別為6萬盧比（約6000元人民幣）和9.2萬盧比（約9200元人民幣）這個價格已經是印度最高的手機價格。南印度領先的手機零售商Sangeetha Mobiles的負責人Subhash Chandra表示：“iPhone對印度消費者來説已經不是消費品而是奢侈品，人們購買它多是把它當做禮物。”奢侈品屬於少數人，多數印度人如果有此印象，在購買手機時就不會首先考慮蘋果手機。
蘋果手機的價格在印度居高不下的重要原因就是關税，為提振印度製造也水平，印度政府對進口到印度的手機整機徵收高額關税。此外，蘋果手機中間商成本和物流成本也很高。在印度，蘋果手機沒有自己的專營店，只能通過第三方渠道銷售。據華爾街日報報道，蘋果在印度銷售至少要經過5道中間商才能賣到消費者手中，這意味着如果蘋果想要保證利潤只能提高售價。蘋果CEO蒂姆庫克在今年5月接受印度媒體採訪時就表示，蘋果手機在印度的利潤比其他國家要少。
庫克5月到訪印度時，正值蘋果手機在全球市場銷量下滑急需開闢新市場之時，作為全球第二大手機且還在高速成長的印度是蘋果不能錯過的。但鑑於蘋果手機售價嚴重高於印度市場承受能力的現實（印度流行千元機），蘋果一直希望在印度以優惠的價格出售二手蘋果手機或者翻新機，但被印度政府拒絕。在印度以折扣價格賣翻新機更符合印度消費水準，當然這並非歧視，不僅在印度，蘋果在美國也是這麼做的。
印度總理莫迪更希望蘋果在印度設廠生產蘋果手機，而不是賣翻新機。去年富士康在印度設廠時，印度消費者一度非常興奮，認為一旦iPhone手機在印度製造，其價格就會便宜很多。但在印度設廠並不划算，iPhone在印度的市場佔有率只有1.5%，整個印度市場在全球比例只有1%（印度斯坦時報報道）。
然而特朗普當選美國總統後，蘋果要把生產線搬回美國的消息不時傳出。有印度媒體報道稱，對於在美國設廠，蘋果正在和兩個主要代工廠富士康及和碩聯合（Pegatron）商議。富士康已經同意，而和碩聯合以成本過高為由拒絕了這一要求，認為在美國生產手機成本將上升已一倍。
作者 | 張耀峰
本文部分內容來源於 Quartz、ET等。
資料來源：36Kr
蘋果手機銷量為啥變好了？
如果只是認為蘋果手機銷量大漲是受政府廢除舊鈔票刺激就太過片面了，這或許可以解釋廢鈔政策開始頭三天（11月8日-11日）的10萬部iPhone銷量，但如何解釋10月份印度手機市場的40萬部銷量，66%的高端手機佔比呢？其實，蘋果手機業績在印度變好主要有三方面原因：
1.和電信商合作。蘋果今年和印度首富旗下的電信集團Jio達成了長期合作關係，蘋果將向後者提供100萬部4G網絡iPhone手機，而任何在Jio購買蘋果手機的消費者將會獲得長達一年的免費網絡服務，這樣的捆綁式銷售誘惑很大。而自從9月8日Jio開始營業以來，平均每分鐘新增1000個新用户，如今已經達到5000萬新用户，其中有多少用户成為蘋果手機用户？此外，蘋果還與印度其他電信商達成合作，這些合作對蘋果手機的助力作用正在顯現。
2.廢除舊鈔打擊了現金交易，同樣也打擊了水貨交易。iPhone在印度的售價明顯高於其他亞洲國家。即使在印度國內，不同邦之間的蘋果手機售價也有很大不同，這就給了“水貨”很大發展空間。Subhasish Mohanty是印度大型手機連鎖經銷店的負責人，他表示：“廢除舊幣後，嚴重依賴現金交易的水貨市場消失了。人們開始到正規商店用信用卡或者移動錢包購買iPhone，近期正規商店的iPhone銷量出現了明顯上升。”
3.移動支付平台和電商平台補貼力度很大。廢除舊幣給了印度移動支付平台和電商平台難得的發展機遇，各平台紛紛趁機增加了補貼力度，希望最大限度發展新用户。以Paytm為例，自從印度政府廢除舊幣以來，Paytm方面的市場預算增加了三倍（Paytm高管在GMIC班加羅爾大會上透露）。11月，Flipkart 和 Paytm給iPhone買家提供了非常大的補貼力度。以32GB的iPhone7為例，凡使用Paytm購買該手機的用户將會享受最高達8000盧比的返現（該機型在印度售價為5.2萬盧比）。而Flipkart的折扣力度更大，消費者只需付3.65萬盧比就能購買該機型（不能現金支付）。當然這些平台對其他品牌手機也有補貼，但這絕對是刺激蘋果手機銷量的一大利好因素。
蘋果在印度的不利局面並未改變
雖然蘋果手機在印度銷量變好，但並不能改變蘋果在印度的不利局面，蘋果手機在印度的價格仍然是亞洲最高的。下面是電商公司Linio給出的價目表，iPhone手機在印度的售價明顯高於日本和中國。
新發布的iPhone7和iPhone7Plus在印度的售價分別為6萬盧比（約6000元人民幣）和9.2萬盧比（約9200元人民幣）這個價格已經是印度最高的手機價格。南印度領先的手機零售商Sangeetha Mobiles的負責人Subhash Chandra表示：“iPhone對印度消費者來説已經不是消費品而是奢侈品，人們購買它多是把它當做禮物。”奢侈品屬於少數人，多數印度人如果有此印象，在購買手機時就不會首先考慮蘋果手機。
蘋果手機的價格在印度居高不下的重要原因就是關税，為提振印度製造也水平，印度政府對進口到印度的手機整機徵收高額關税。此外，蘋果手機中間商成本和物流成本也很高。在印度，蘋果手機沒有自己的專營店，只能通過第三方渠道銷售。據華爾街日報報道，蘋果在印度銷售至少要經過5道中間商才能賣到消費者手中，這意味着如果蘋果想要保證利潤只能提高售價。蘋果CEO蒂姆庫克在今年5月接受印度媒體採訪時就表示，蘋果手機在印度的利潤比其他國家要少。
庫克5月到訪印度時，正值蘋果手機在全球市場銷量下滑急需開闢新市場之時，作為全球第二大手機且還在高速成長的印度是蘋果不能錯過的。但鑑於蘋果手機售價嚴重高於印度市場承受能力的現實（印度流行千元機），蘋果一直希望在印度以優惠的價格出售二手蘋果手機或者翻新機，但被印度政府拒絕。在印度以折扣價格賣翻新機更符合印度消費水準，當然這並非歧視，不僅在印度，蘋果在美國也是這麼做的。
印度總理莫迪更希望蘋果在印度設廠生產蘋果手機，而不是賣翻新機。去年富士康在印度設廠時，印度消費者一度非常興奮，認為一旦iPhone手機在印度製造，其價格就會便宜很多。但在印度設廠並不划算，iPhone在印度的市場佔有率只有1.5%，整個印度市場在全球比例只有1%（印度斯坦時報報道）。
然而特朗普當選美國總統後，蘋果要把生產線搬回美國的消息不時傳出。有印度媒體報道稱，對於在美國設廠，蘋果正在和兩個主要代工廠富士康及和碩聯合（Pegatron）商議。富士康已經同意，而和碩聯合以成本過高為由拒絕了這一要求，認為在美國生產手機成本將上升已一倍。
作者 | 張耀峰
本文部分內容來源於 Quartz、ET等。
資料來源：36Kr
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