蘋果應將廉價 iPhone 策略應用到 iPad 上 精選

iPad 從遙遙領先市場，到被Android 平板追趕上，中間僅用了一年的時間。然後又是一年時間，iPad 已經遙遙落後於Android 平板。
根據市場研究公司IDC 最新發布的平板電腦調研報告，iPad 第二季度銷量僅為1460 萬台，低於上一季度的1950萬台和去年同期的1700 萬台。銷量同比、環比下滑，這是iPad 2010 年問世以來的首次。這不禁讓人擔憂起iPad 的命運，它是否和iPhone 一樣，指引了市場方向，卻又被別人笑到最後？

iPad 的跌落反映在市場份額上。 2012 年Q2 iPad 的份額為60.3%，Android 為38%。到了2013 年Q2，iPad 跌至32.5%，Android 漲到了62.6%，雙方數字幾乎倒轉過來。

iPad 份額下滑的原因，幾乎與iPhone 一樣。儘管iPad 是公認最出色的平板電腦，但是每年僅有2 款產品面世，敵不過Android 的“千軍萬馬”。在追求個性化消費品的時代，一兩款產品根本無法滿足大眾市場。
市場排名第二的三星每年都有大量平板新品上市，尺寸覆蓋了7 英寸-10.1 英寸的每一個細分尺寸，價格亦有高有低。亞馬遜在去年推出了兩款平板，最低價格僅為199 美元，還有銷量火爆的Nexus 7，更別提中國市場大量低價、個性化十足的白牌平板。這些Android 平板不僅做足了差異化，而且在價格上相比iPad 有很大優勢。


在IDC 統計的今年和去年Q2 的統計表中（如上圖），除去排名前五的廠商，Others 的市場銷量從去年的740 萬台漲至1750 萬台。這裡麵包含了Windows 平板、亞馬遜平板和白牌平板，由於前兩者的銷量變化並不大，很大程度上這部分增長可以歸結於白牌平板。

在產品功能拉不開差距的情況下，價格成為了主導因素，這給iPad 這種通過高價格實現高品質的產品帶來了巨大壓力。 iPad 在壟斷了平板市場長達2 年半之後，Android 平板終於利用最擅長的機海、差異化、低價戰術贏得市場，滿足了大量渴望平板設備的人群。

iPad 如今的境地和 iPhone 類似。 iPhone 第二季度的市場份額為13.6%，去年同期這一數字為16.6%，前年則為18.8%，處於逐年下滑的態勢。從功能上講，那些千元左右的Andr​​oid 手機並不比iPhone 差，差的是品牌和用戶體驗，但消費者顯然更關心價格。
蘋果的廉價iPhone 正是用來彌補這種差距。目前iPhone 5 最低價為649 美元（後面數字均為最低配價格），iPhone 4S 為549 美元，iPhone 4 為450 美元。廉價iPhone 很可能會在450 美元之下，同時高於iPad mini 的329 美元，即相當於原版iPhone 價格的2/3 左右。

對比之下，iPad 的價格過於集中。 iPad 售價為499 美元，iPad 2 售價為399 美元，iPad mini 售價為329 美元，最高與最低的價格相差為170 美元，並不是一個很明顯的差距。而且和對手相比，最便宜的iPad（329 美元）也比亞馬遜Kindle Fire HD、華碩Nexus 7 貴了130 美元，折合人民幣差不多800 元。

同時，出貨量較大的品牌聯想推出了不少千元左右的平板。三星的平板價格雖然也在人民幣2500 元之上，但提供了大量差異化的選擇。而在中關村賣場，500 元的白牌Android 平板隨處可見。某種程度上，這些產品更適合消費者，比如可以外接U 盤、擴展存儲等。
iPad 要吸引到更多用戶，短期內在產品功能和形態上做不了大的改變下，那麼價格則是撬動市場的不二法則。蘋果應該把廉價iPhone 的策略用到iPad 上，比如推出塑料機身、價格199 美元的iPad mini，那麼整個市場前景會廣闊很多。

而且就目前的市場變化來看，隨著互聯網服務越來越多，個人數據的膨脹，軟件市場的價值會遠遠超過硬件市場。所以，犧牲硬件的利潤，獲取足夠多的用戶，打造健全的軟件服務生態，是未來的趨勢。況且，在iPad 發售之初，499 美元的價格在當時看來是極低的價格，成功依此封殺對手塑造了平板這一市場，如今蘋果或許可以做的更徹底一些。

題圖來自Applesfera


資料來源：ifanr