想變現，先黏住這 10 億用户 精選

搜索一直是 Google 的經濟支柱。隨着這項業務帶來的增長放緩，人們自然將目光投向了每月有 10 億多觀眾的 YouTube。
然而現實不免有些令人失望，這個 Google 在 9 年前花 16.5 億美元收購的視頻網站，目前僅僅做到了收支平衡。

2014 年，YouTube 的總營收達到 40 億美元，銷售額佔到 Google 總銷售額的 6%，但尚未貢獻盈利。去年接管 YouTube 的 Google 資深高管 Susan Wojcicki 壓力不小。在 Google 的收入支柱搜索業務增長放緩的趨勢下，如何通過這 10 億用户變現是她要思考的問題。

盈利一直是視頻網站的痛處所在，堪稱全世界最大的視頻網站 YouTube 也不例外。廣告是 YouTube 最主要的收入來源。2010 年推出可跳過的廣告之後，Youtube 的收入獲得了快速增長。這種模式受到用户和廣告商的普遍歡迎：用户可以跳過他們不想看的廣告；廣告商也只需要為真正得到觀看的廣告付費。
然而 WSJ 的文章指出。YouTube 進一步變現的真正困境在於，儘管擁有 10 億觀眾，它的用户忠誠度並不高。YouTube 核心用户羣為青少年，最受歡迎的內容是音樂。除此之外絕大部分的視頻觀看來自 Twitter、Facebook 的鏈接，以及在其他網站上嵌入的視頻。用户把它視作一個巨大的視頻庫，卻不會每天主動訪問它。隨着兩大流量來源 Facebook 和 Twitter 都開始自建原生視頻，YouTube 的廣告收入自然會隨着流量減少受到威脅。

除此之外，YouTube 雖以用户量取勝、對搜索引擎更友好，但是上面充斥着大量垃圾內容和標題黨，容易對品牌形象有損害。越來越多的原創視頻作者更加青睞 Vimeo 等小而美的發佈渠道。

這些都意味着 YouTube 需要在廣告之外開拓新的盈利模式，而它首先要做的是黏住用户。
在兩三年前競爭就呈白熱化態勢的國內視頻網站或許能為 YouTube 提供一些借鑑。它們一開始企圖爭相在正版劇集上砸錢來贏得用户，比如大量購買美劇版權的搜狐視頻。儘管投入巨大，它們的盈利狀況都不佳。優酷土豆僅僅在 2013 年 Q4 聲稱以非美國通用會計標準實現盈利，2014 年 Q3 虧損達 1.814 億元。騰訊視頻，愛奇藝等等無不借助公司其他業務的營收來支持視頻業務上的投入。

近年來這些視頻網站已經意識到，重金購買版權未必能收買用户，因為劇在哪裏觀眾就去哪裏，而且永遠不缺更有錢的競爭對手。更省錢有效的方式是投資獨家自制內容。優酷土豆古永鏘稱，2015 年將投入 6 億元人民幣做自制內容，包括自制電視劇、綜藝和電影。同時，各大視頻網站都推出了收取月費觀看正版視頻的會員制度。或者像樂視一樣獨闢蹊徑，通過網絡電視服務打入視頻生態圈。
而在美國，Netflix 也正是通過流媒體服務和優質的自制內容獲得用户忠誠度的。數據表明用户花在 Netflix 上的時間已經超過了 Youtube。前不久，亞馬遜也加入了流媒體和自制劇的陣營，並宣稱要一個月拍一部電影。可以説在目前，流媒體訂閲服務加自制內容是視頻行業最主流的盈利模式，還在依賴廣告收入的 YouTube 必須迎頭趕上了。

去年 11 月，Youtube 以邀請制推出了收費的音樂訂閲服務 YouTube Music Key，推廣期之後的月費為 9.99 美元，沒有廣告，並提供離線播放和 Android 設備背景播放功能，意欲與 Sportify 和 Pandora 分一杯羹。這也意味着 Youtube 開始試水流媒體訂閲，以獲得更加穩定可預期的收入。

據知情人士透露，YouTube 在近期還會推出類似於 Vine、Instagram 的自動播放功能，以改善用户體驗。
不難想象，未來視頻行業的競爭，將繼續是內容和服務的競爭。對 YouTube 來説，想要變現，第一步是真正地黏住用户——無論是通過流媒體、自制劇、電視機，還是更好的用户體驗。

題圖來自：Techsling


資料來源：愛範兒（ifanr）
作者/編輯：韓 雨