所有想做中國蘋果的 Andr​​oid 廠商，最後都做了小米 精選 推薦

引用“所有想做中國蘋果的Andr​​oid 廠商，最後都做了小米。”

前幾天在魅族阿里合作發布會後，幾個在愛範兒寫過文章的人湊在一塊兒吃了個飯，期間討論的還是手機與科技圈的事情，其中​​黃俊傑說了文首的這句話。

這句話的背景還是魅族在這幾個月來的動作，首先是讓友商們感到“憂傷”的1799 定價，簡直比小米還要小米，接下來就是魅族開始注意合縱連橫戰略，拉攏了一幫智能硬件廠商來當隊友，最明顯的則是10 月21 日的發布會上，李楠代表魅族認為目前在“流量、渠道、手機、系統和增值收入”這個鏈條中形成閉環的手機企業只有小米，這是魅族不得不承認的優勢。


當時，魅族的意思是聯合阿里來從戰略上抗衡小米，不過從魅族目前的體量來講，單獨要做流量和渠道的話，短時間很難上升到小米的高度，這一方面只能來用假途伐虢之計，作為付出，魅族很有限度地出讓了系統共建的權限，並在Flyme Powered by Yun OS 手機接入了阿里的服務。

其實，魅族方面說是聯合阿里抗衡小米，但是上面一張圖其實說明了，魅族開始在走小米的模式。

這裡要聯想到年初黃章宣布回歸的事情，開始直接介入公司日常，並放開此前對於融資的態度。這是轉變的第一步，我的猜測是，真正對魅族想法轉變起直接催生作用的還是一大筆投資（20 億元人民幣左右）的到賬。有了這麼一大筆錢，魅族就可以大大方方的打出1799 的低價正面從價格層面和小米，華為榮耀這些對手競爭，一貫注意錯開價格層次的魅族開始有了銷量的飆升。
價格上比小米更小米，帶來的就是前一陣子網友瘋狂地在小米和錘子手機相關的微博下回复1799，1799 帶來的不僅僅是銷量上的提升，更是一次營銷上的勝利，一向曲高和寡的魅族式營銷隨著價格的落地終於可以振臂一呼萬人響應了。從一開始就來一次小米式的價格是一次短線良策。

據魅族方面的意思，雖然黃章仍未露面，但是其實想法來了一個大轉彎，用契合文章標題的說法就是，原來黃章想做成中國的蘋果，最後發覺做自己的老對手小米才是正途，當想法遇到資本，迎來阿里這樣的強有力的隊友，魅族模式的改變就悄然發生了。為此，魅族其實在這一年間放棄了蘋果式的高逼格，高價格，高冷營銷，轉而做得接地氣，低價格，甚至會請網上的KOL 們造勢營銷，為了和阿里合作還接入了Yun OS，魅族和黃章在以前可能是很難做出這些讓步的。

至於最推崇蘋果的，最想做中國的蘋果的無外乎錘子手機，和羅永浩推崇的日本曾經“脫亞入歐”的態度類似，錘子手機一開始就想和一眾Android 手機和國產手機拉開距離。在錘子電梯廣告中，他們都使用瞭如下廣告詞：

引用“它是如此的優雅、簡潔和易用，以至於你很難相信它是一部國產手機。”

類似的話還有：它是如此的優雅、簡潔和易用，以至於你很難相信它是一部Android 手機。某種程度來講，錘子並不待見自己身上的國產和Android 身份，不管是從產品和營銷上，都想要洗刷這一點。

但是，國產和Android 是一個既定的事實，欲蓋只能彌彰。當國產和Android 結合到一起個人的刻板印象就是必須低價，尤其對於一個新興品牌，在一個競爭異常激烈的市場，和一個影響力邊界很難走出互聯網的企業CEO 而言。

趕了國產智能手機早集的魅族已經意識到做中國蘋果的夢想並不現實，一開始就是進入紅海的錘子手機談何容易，雖然錘子並未公佈這幾個月來的銷量，但是它的渠道之一錘子科技天貓旗艦店目前的月總銷量是276 部，一天銷售10 部的業績足以讓人嘆息。
因此，今天的事情大家也看到了，錘子手機降價了，幅度高達1020 元，16 GB 3G 版目前僅需1980 元，這個段位直面的是一大波國產2000 元檔的手機，為此，羅永浩之前關於降價的言論被再次翻出，成為被圍攻的目標。不過不管怎麼樣，生存永遠比面子重要，對於近況並不好的錘子來說，繼續保持蘋果式的高傲的後果並不會好。

關於錘子降價這個新聞，我在評論區留下的評論是：

引用“錘子並沒有降價，只是情懷和人民幣的匯率發生了較大變化。”

雖然有些玩笑成分，但是我還是認為得先活下去，再來談理想和情懷。尤其是在國產手機這個需要最廣大人民群眾支持的行業，價格永遠都是最基礎的，在這個基礎上，才能構建“理想、情懷、粉絲、格局”等上層建築。在錘子官方的Q&A 中，錘子對降價給出的說法是：

引用“Smartisan T1 發布後，由於不能很快搞定供應鏈出現的問題，我們用了足足4 個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期（數碼新品的關注熱度通常只能維持3 個月左右），所以現在我們選擇降價銷售……價格調整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產品，畢竟對一個新品牌的首款產品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。”

這也不是套話，而是現實，可以說，錘子低估了手機從圖紙到產品之間的困難，期間品控和產能都遇到了非常大的困難，錯過了銷售黃金期是一個要吞下去的惡果，而降價促銷發展用戶，回籠資金也是不得已而為之。

另外，錘子還表示，T1 今後不再降價，直到T2 發布，並且T2 仍將定位於中高端，售價會在發佈時候公佈。同時，羅永浩最近也開始在反思自己之前的言論，態度謙遜了許多。並且罕見地，錘子放下了精英主義做派，談到了為了更廣泛的用戶基礎。
今天，和菜頭在《為什麼大V 都在開淘寶店》中提到：

引用“當這種影響力需要在商業社會裡轉化為消費力時，悲劇就出現了。屌絲人群對價格敏感，無論你說得再怎麼天花亂墜，比價這一關是過不去的……結局就是這樣：為你感動可以，為你歡呼可以，為你轉發點贊可以，為你買單，對不起，這個不可以。”

這裡，更廣泛的用戶基礎其實就約等於屌絲人群。在聯想到三星在中國市場的不景氣，大喊“買買買”又不掏腰包的索尼精神粉絲們，可能在中國手機這片市場，大家都得放棄做蘋果的夢想，轉而模仿小米的打法。

資料來源：愛範兒（ifanr）
編輯：劉學文