蘋果是怎麼玩轉「性價比」的？ 精選

如何在一條產品線上，去維持多個不同價位段的產品，已經成為當下蘋果需要解決的棘手問題。
早幾年，蘋果還不用考慮很多，每年固定一款 iPhone，一款 iPad，等於是説由蘋果來給用户做選擇，拿出當時最好的產品。

現在不一樣了，iPhone 早已脱離「單機打天下」的時代，從每年一款變成兩款，然後變成三款，在即將到來的 iPhone 12 上，可能還要增至四款，它們都將有着不同的配置組合，面向不同的用户羣體。

▲ iPad 的產品品類已經穩定在四款了

iPad 也是類似，最開始只是加入 mini，然後是靠 Pro 進軍專業級市場，以及面向教育用户羣推出入門款 iPad，到了去年，又重新復活了 Air 和 mini 系列，現在也有了四個價位段的產品。

最後是 Apple Watch，經過了秋季發佈會這輪更新後，「SE」這樣的中間型號也加入到Apple Watch的陣容中，而不再只是一年一款 Series 系列的迭代節奏。

▲ 傳聞稱，今年的 iPhone 12 將會有四個型號

至此，在 iPhone、iPad 和 Apple Watch 這三大產品線上，蘋果都已經開始維持「高中低」三條，甚至是三條以上，有着不同命名，以及不同價位的產品。

選擇權也重新交回到用户手中，如何讓一部分專人獲得最頂級的體驗，但同時又能擴展產品的整體受眾，並控制在合理價格之下？​

我們可以從剛發佈的 iPad Air 4 以及 Apple Watch SE 中，看出一些端倪。


本次蘋果將諸多 iPad Pro 獨有的特性，都下放給了新 iPad Air。

最直觀的，莫過於是四等邊寬的全面屏形態，這使得 iPad Air 4 擁有了和 iPad Pro 幾乎一致的外觀、尺寸和重量。

你甚至還能看到，iPad Air 4 比 iPhone 12 搶先一步，用上了今年最新的 A14 芯片。

另外，像二代 Apple Pencil 和觸控板妙控鍵盤，這些曾經只能在 iPad Pro 上使用的配件，以及 USB-C、WiFi 6 等接口、網絡連接特性等，現在也都變成了 Air 系列可用。

其實兩者拉開差距的地方仍有不少，比如説 iPad Air 4 不支持 ProMotion 自適應刷新率技術，沒有四向揚聲器，沒有 Face ID，複雜的後置多攝模組也改用單攝，這些賣點仍然是 Pro 版獨享的部分。
但靠着 4799 元的起步價，網羅了諸多旗艦特徵的 iPad Air 4，已經足以讓很多人興奮一段時間了。


再來看看 Apple Watch SE，它使用了和 Apple Watch Series 6 同樣的外觀設計和屏幕形態，卻只搭載了比 6 代次一檔的 S5 芯片，同時砍掉了全天候顯示技術，以及血氧、電極式心率兩顆傳感器。
這意味着，Apple Watch SE 不會擁有兩項關鍵的健康檢測功能：血氧和 ECG 心電圖，它們仍然是 Series 6 這樣的旗艦款「專屬」，也不至於讓去年購買了 Series 5 的前代用户有所不滿。

但像加速感應器、全天候高度計等功能，SE 依舊很齊全，更別説它那比 Series 6 低三分之一的起步價，也令它足以取代年邁的 Series 3，成為新的爆款手錶。


從這兩款新品的配置以及定位，你不難看到，蘋果其實是將 iPhone XR、iPhone 11 的「平價產品」策略，沿用到了 iPad 和 Apple Watch 上。

這就相當於為兩者的旗艦款，分別做了一次「減法」。

誠然，類似的減配玩法，在當下的手機市場中十分常見，但像蘋果這樣，能夠在一個合理價格下，提供完全不輸於同檔旗艦的產品，反而讓人們覺得有些反常識。

當年的 iPhone XR、iPhone 11 也是很典型的例子，一方面，它確實擁有和更高端系列類似的特性，比如都有 Face ID，都用上了最新的 A 系芯片，也都有全面屏設計，核心差異並不大。

但另一方面，從攝像頭組合、機身工藝和屏幕素質等角度看，你也很清楚，它們不會是一個定位的產物。
為什麼蘋果會這麼做？

▲ 芯片性能和特性保持一致或基本相當，就能確保設備體驗的一致性

第一，這和蘋果追求的一致性軟件體驗有關。

不知道你是否有發現，不管是高配、中配還是低配的 iPhone、iPad 和 Apple Watch 設備，蘋果都會傾向於讓它們用上和旗艦同檔次的 A 系、S 系芯片，或者説僅僅次一檔，來確保各設備都能獲得對等的 iOS 系統體驗，保持一致性。
這裏又得強調 A 系芯片在蘋果設備中的重要作用了：它本身就有着優秀的製程工藝和性能，哪怕是一顆 1-2 年前的芯片，放在中低端市場，依舊能玩得風生水起，而配套的協處理器和 AI 引擎，更是能提供諸多算法和神經網絡技術支持。

所以你看，就算 iPhone SE 使用了和 iPhone 8 一樣的單攝像頭，但在 A13 的幫助下，它就能獲得人像模式拍照功能，並暢玩最新的手機遊戲。


同樣的，本次用上 A12 芯片的第八代 iPad，在第二代神經網絡引擎的支持下，也實現了備忘錄 app 裏的手寫文字識別功能。

最終，性能反而就成了 iPhone、iPad 等設備最不需要關心的部分了，因為不管你選擇哪個檔位的設備，過去兩三代的 A 系芯片都會確保它們的性能不輸同期競品，並能流暢運行最新版本的 iOS、iPadOS 等系統。

真正用於拉開蘋果「平價產品」和旗艦設備差距的，反而是結構工藝，屏幕素質，或是攝像頭、傳感器等次要元器件上。

這就涉及到第二點了，蘋果在做減法時，會保留哪些賣點。


外觀無疑是放在第一位的，本次 iPad Air 4 或是 Apple Watch SE 都使用了和旗艦產品相近的設計，甚至連屏幕尺寸都幾乎一樣，而 iPhone 11、XR 之於同期的 11 Pro、XS 等系列，也都在設計語言上進行了統一。

讓中低端價產品「蹭」旗艦外觀，其實是有好處的，很多用户看完圖片或上手真機後，便會很自然地將「旗艦款」作為參照物，間接提升了產品的形象。

近兩年，蘋果也喜歡在 iPhone 11、iPhone XR 等產品中輸出這樣的「錯覺」：在最容易被用户感知的部分（外觀、性能）做到最好，並淡化那些不容易被感知的部分，最後配上合理的價格，藉此營造出產品「性價比很高」的感知。

如今，這樣的「錯覺」也在 iPad Air 4 和 Apple Watch SE 上有所體現，靠的也是我們對 iPad Pro 以及 Apple Watch Series 6 的感知。
你也可以把它看作是一種「錨定效應」，就像是你聽到了很多 iPad Pro 的優點，並以它的價格作為參照物，現在突然有人跟你説，你只需一半左右的價格，就能獲得一個跟它差不多的設備，那麼你自然也會滿意這個結果。


那麼，哪些賣點才屬於「感知不強」的部分？仍然以 iPad Air 4 為例，對比 iPad Pro，它少了四揚聲器，少了自適應刷新率，也沒有激光雷達掃描等元件，嚴格意義上説，它們都屬於大部分人用不到的「甜點級功能」。
在這點上，蘋果確實是能減則減，能砍就砍，要不就是隻維持在基本水準，能用即可（三攝變單攝，四揚聲變雙揚聲）。

但也正因為這種「縮水」太不起眼，大部分人不翻看配置表，其實都不怎麼會察覺到，反而還會認為「平價產品」更划算，更有入手的價值。

此時，蘋果的目的便達到了，隨之而來我們能看到結果就是——蘋果的「平價產品」們，均成為各條產品線中賣得最好，也最受歡迎的設備。iPhone 11、iPhone XR，以及更早的 Apple Watch Series 3 和 iPad Air 等，皆是如此。

哪怕它們並不是大家心目中，配置、做工和用料最好的設備，但對消費者來説，平價產品所提供的功能已經相當足夠，蘋果的「性價比」，也正是體現在這裏。
題圖來源：ADSLZone


資料來源：愛範兒（ifanr）