蘋果賣得最好的產品，居然不是 iPhone ？

前段時間蘋果市值突破一萬億美元，誰都無法否認其中 iPhone 是貢獻最大的蘋果產品，Q3 財報中 iPhone 營收佔比達 56 ％，在大部分人印象中 iPhone 無疑是蘋果最暢銷的產品。
但事實不完全是如此，市場調研機構  Ceros 最新的一份報告顯示，USB-C 轉閃電連接線 (1 米)和閃電轉 3.5 毫米耳機插孔轉換器才是百思買（Best Buy）上最暢銷的蘋果產品。


雖然中國消費者很少接觸百思買這個平台，但百思買是全球最大家用電器和電子產品零售集團，因此數據也具有一定的參考價值。


根據 Ceros 的報告，過去兩年裏，蘋果的轉接頭和數據線就一直是百思買最暢銷的蘋果產品，不過到了 2018 年第二季度，這一位置被 AirPods 取代，但轉接頭和數據線依然是整體營收最高的蘋果產品。

▲圖片來自：Siliconing

你肯定會很奇怪，怎麼會沒有 iPhone 呢？Ceros 在報告中提到這是因為iPhone 的銷量主要通過顏色和運營商變化來統計，很多用户通過運營商來購買 iPhone，通過第三方零售商購買需要先支付全款，因此購買的人不多，這點和國內非常不一樣。
其實數據線和轉接頭的暢銷也有跡可循，隨着蘋果在 2016 年的 iPhone 7 開始開始砍掉 3.5 mm 耳機接口，以及去年 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 支持快充，對於閃電轉 3.5 毫米耳機插孔轉換器、AirPods 和 USB-C 轉閃電連接線的需求提高也在情理之中。


▲ 圖片來自：The Verge
這幾款配件背後也有不少爭議，不少蘋果用户至今還沒習慣沒有 3.5 mm 耳機接口的 iPhone，AirPods 雖然是個不錯的替代品，但其容易丟失的屬性也常被吐槽（詳見三丟 AirPods 的文俊老師總結出來的防丟指南 ）。


而蘋果的 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 雖然已經支持快充，不過用户需要額外購置一款 29 W USB-C 電源適配器和 USB-C 轉閃電連接線才能體驗到快充的效率，實在不算方便。

這兩個用户痛點不久前還被三星專門拍成廣告來諷刺蘋果，但不可否認這些配件給蘋果帶來了不少收入，也在 iPhone 等主力產品增長陷入低迷的時候成為新的增長引擎。

過去三個季度蘋果的財報非常亮眼，Q1 是蘋果刷新史上營收記錄的一季，接下來又迎來了有史以來最好的 Q2、Q3 業績表現。

▲ 圖片來自：MacRumors

這些收入超過一半是 iPhone 的貢獻，蘋果過去 11 年已經賣了 14 億部 iPhone，但 iPhone 銷量的增速已經大不如前。

從 2016 年第一季度開始，iPhone 銷量同比增長就出現大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4130 萬，僅比去年同期的 4102.6 萬部增長 1%。

▲ 圖片來自：《財經》

而過去一年裏，增長最快的蘋果產品業務，其實是包括 AirPods 等配件在內的「其他業務」。

從 2017 年 Q1 到 2018 Q3，「其他業務」營收同比增速分別為 31%、23%、36%、36%、38%、37％，遠超過 iPhone、iPad 和 Mac 等核心產品線。
其中 AirPods 功不可沒，隨着這款無線耳機的大賣，不少分析師都認為 AirPods 將超越 Apple Watch 成為蘋果最暢銷的配件。


巴克萊銀行分析師認為2018 年 AirPods 銷量將達 3000 萬副，天風國際證券分析師郭明錤去年也曾預測 AirPods 2018 年出貨量將翻倍，達到 2600萬-2800 副。
加拿大皇家銀行資本（RBC Capital）甚至預測， AirPods 未來銷量能達到 iPhone 的 20％，也就是超過 4500 萬副，年營收有望達到 60 億-70 億美元。

而數據線的暢銷跟蘋果推出 lightning （閃電）接口有很大關係，2012 年蘋果發佈了全新的Lightning Dock 接口，這種更為封閉的連接方式一開始遭到了眾多配件廠商的抵制。


▲ 圖片來自：cnet

《紐約時報》在 2012 年一篇報道指出，蘋果改用新接口不僅給了競爭對手機會，還激怒了商業合作伙伴和消費者，讓配件產商去投奔蘋果以外的產品。關注蘋果配件的網站 iLounge 的主編 Jeremy Horwitz 還表示：

引用蘋果沉迷於控制和自己產品相關的一切，在某個時刻，它可能終究會因此吃到苦頭。

6 年過去了，現實打臉了這番言論。蘋果構建了一套基於 lightning 接口的移動數據設備數據接口生態，這也是蘋果構建封閉生態系統策略的一部分，而蘋果萬億市值本身就是這個策略成功最好的證明。

也正因為蘋果的封閉生態，像 AirPods 這樣的配件成了蘋果生態圈中的「獨佔資源」，過去它們是 iPhone 、 iPad 和 MacBook 的附屬，但如今卻有可能反過來推動這些核心產品的銷售，就像庫克在 Q3 財報電話會議中提到的：

引用有人購買了 iPhone，可能會吸引了它們去使用 Apple Watch 或是 AirPods，但相反，也有人是因為看中了 Apple Watch 才入手 iPhone 的，所以這個過程並非是線性發展，不同的用户也有着不同的購買方式。

不過有消息顯示，新 iPhone 附贈的充電線很有可能換成 USB-C 轉閃電連接線了，用户不用再為快充額外付出成本。但這也許不會影響蘋果的配件生意，因為另外一個傳言就是：新 iPhone 將不會再附贈 3.5 毫米耳機插孔轉換器。

題圖來自：The Verge


資料來源：愛範兒（ifanr）