本文來自公眾號三文娛（ID:hi3wyu），作者 Wind & Mikoto，愛範兒經授權發佈。
IP 的打造和變現是一直是在文娛領域頗受關注的問題，每個公司都在探索讓 IP 價值最大化的商業模式。
那麼，熱門 IP 能帶來多大的收益？
誕生於 1996 年的「精靈寶可夢」總收入約 950 億美元。
而位列第 50 位的「火影忍者」收入也達到了 101 億美元。
也就是説，全球前 50 個 IP 收入的准入門檻，超過了 100 億美元。
其中，排在前 11 位的 IP 收入都超過了 300 億美元。「精靈寶可夢」的衍生品銷售收入更達到了 641 億美元（約 4596 億元人民幣）。它們有什麼共同之處？獲得高收入的原因是什麼？中國公司又有哪些可借鑑的地方？下文，三文娛分析了這全球 Top50 的 IP。
全球最賺錢的 50 個 IP
我們發現，這些全球最賺錢前 50 個 IP，最初的內容形態，多是電子遊戲，小説漫畫，動畫片……
從表格中看，我們可以發現世界上最賺錢的 IP 是精靈寶可夢，總收入達到了 950 億美元（若無特別説明，以下金額單位均為美元）。其次是 Hello Kitty，總收入達到了 800 億。排在第 3 的是維尼熊，總收入為 750 億。
總收入前十的 IP 均超過了 300 億，其中，日本和美國的 IP 對半分，都有 5 個，日本 IP 為精靈寶可夢、HelloKitty、麪包超人、JUMP、馬里奧。美國 IP 為維尼熊、米老鼠和他的朋友們、星球大戰、迪士尼公主、漫威電影宇宙。
▲精靈寶可夢
有意思的是，前十的日本 IP 總收入達 3110 億，而美國 IP 總收入為 2890 億，日本頭部 IP 更勝一籌。不過值得一提的是，前十當中，算上盧卡斯影業（其母公司是迪士尼）的話，那麼就有 5 個 IP 是華特迪士尼所有，也就是説美國頭部 IP 全部都在迪士尼手中。
接下來，讓我們把目光放在暢銷榜前十以外的 IP 當中。
前 20 名 IP 的總收入均在 200 億以上，排在第 11 名的哈利波特系列終於不再是迪士尼所有。第 11 至第 20 名當中，有 4 個是純日本 IP，其餘 6 個為歐美 IP。
前 20 名當中，我們也能看到日本大型出版社集英社的身影，其上榜 IP 有 4 個，分別為：JUMP、龍珠、北斗神拳和航海王。可以説集英社也是一個盛產大 IP 的公司。
▲JUMP
前 50 名 IP 的總收入均超過了 100 億。在前 50 名當中，純美國 IP 有 22 個，純日本 IP 有 20 個（由於「超級戰隊/恐龍戰隊」系列前者為日產，後者為美產，故雙方都沒有將其計算在內。像哈利波特系列、中土世界等 IP 均未包含在內），美國的數量略勝一籌。
從公司來看，迪士尼包括其子公司所擁有的 IP 數達 12 個，日本的集英社則有 7 個。
遺憾的是，前 50 名當中，我們並沒有發現純國產的 IP，雖然上榜的兩款網遊 IP《地下城與勇士》和《穿越火線》的收入絕大部分來自中國，但終歸到底，其原始 IP 擁有者依然是韓國公司。
▲「其他」為其他國家或者多國參與的 IP
暢銷 IP 多源自漫畫、電子遊戲和動畫片
接下來讓我們從各暢銷 IP 的原始媒體來看。
在總收入位於前 50 的 IP 中，IP 原始媒體形式最多的分別為漫畫、電子遊戲和動畫片。
其中以漫畫為原始媒體的 IP 共 15 個，佔總數的 15%。以漫畫為原始媒體的 IP 收入主要來源於零售和漫畫雜誌、漫畫單行本的銷售。
而在這些 IP 中，《北斗神拳》的收入來源最為特別，其最高的收入不是來自衍生品和漫畫，而是帕青哥（パチンコ）和街機。帕青哥在日本常常與漫畫和動畫片聯動，通常帕青哥能使用這些 IP 產生巨大的收益。帕青哥和街機為《北斗神拳》這一 IP 帶來了 176.02 億的收入，遠高於漫畫雜誌的 25.08 億和漫畫單行本的 12.4 億。
▲北斗神拳
從表格中我們可以看出，原始媒體為漫畫的 IP 中，有作為核心及極其突出單個主角形象的 IP 主要收入往往為衍生品銷售或零售，而在知名漫畫雜誌上開始連載的 IP，主要收入大多為漫畫雜誌和漫畫單行卷的銷售額。
《麪包超人》是原始媒體為漫畫的 IP 中收入最高的 IP，其零售收入超過了 600 億。《麪包超人》由漫畫家柳瀨嵩創作，主角是能將頭部的麪包分給飢餓者的麪包超人。而其改編的系列動畫片也在兒童層受到廣泛歡迎，雖然《麪包超人》中登場角色眾多，但是麪包超人是毫無疑問的核心。麪包超人在兒童中的高人氣，也讓其周邊一直保持着很高的銷量。截止至 2010 年，其周邊商品的銷售總額就突破了一兆一千億日元。
▲麪包超人
和麪包超人一樣，有着突出而受歡迎單個角色的蜘蛛俠、蝙蝠俠和超人這些 IP，主要的收入都是來自衍生品銷售和零售。
此外，由集英社發行的 JUMP 系列雜誌位於跨媒介 IP 收入榜的第 8 位，同時也是前五十中唯一的漫畫雜誌 IP。雖然在最近幾年發行量持續下滑，但 JUMP 的排名也表現了日本漫畫行業的巨大市場。
在以漫畫為原始媒體的 IP 中，《龍珠》、《航海王》、《烏龍派出所》、《火影忍者》都曾連載於 JUMP 系列的雜誌《週刊少年 JUMP》，它們最高的收入來源都為漫畫雜誌銷售。除去《精靈寶可夢》，以電子遊戲作為原始媒體的 IP 主要收入都是來源於遊戲本身，並且收入來源較為單一。以動畫片作為原始媒體的 IP，沒有任何一個的最高收入來源是動畫本身，它們的收入主要來自於零售和授權衍生品。
衍生品和零售是一個 IP 最賺錢的部分
接下來讓我們看看，每個暢銷 IP 中最賺錢的部分。
從圖表中可以看到，一半以上的 IP 最高的收入來源都是衍生品和零售，衍生品是 IP 變現的最主要方式。最高收入來源為衍生品銷售的 IP 中，衍生品收入排名前五位的 IP 是 Hello Kitty、維尼熊、米老鼠和他的朋友們、精靈寶可夢和麪包超人。有意思的是，雖然這五個 IP 的原始媒體各不相同，但是其通過衍生品獲得的收入都遠高於其他渠道的收入。
▲米老鼠和他的朋友們
衍生品收入最高的五個 IP 都形成了非常完整的 IP 產業鏈，無論它們的原始媒體是什麼，它們都在推出後的一兩年將 IP 擴散到其它媒體，通過動畫片、漫畫、遊戲等不同載體，提高 IP 的知名度，並通過不斷推出新內容為 IP 保鮮。
對 IP 線下發展的注重也是這幾個 IP 獲得高衍生品銷售收入的原因，除了通過各媒體形式在線上打造 IP，這些 IP 也通過廣泛的合作和多樣的衍生品不斷擴大線下市場。
衍生品收入最高的 IP，HelloKitty 通過衍生品獲得了 800 億美元的收入。誕生之初，走可愛路線的 Hello Kitty 主要面向的是女性市場。在動畫片播出、IP 成功進入兒童市場後，Hello Kitty 推出了 IP 相關錢包和玩具。
▲Hello Kitty 的各類衍生品
在此之後，其衍生品涉及衣服、電視、日用品、化粧品等各個方面，用户羣體也相應的不斷擴張。HelloKitty 曾和航空公司、鐵路部門合作，推出 Hello Kitty 主題飛機與列車，同時也與多家旅館和餐館合作，推出主題旅館與主題餐廳。這些線下聯動，配合數量龐大的線下商店，讓 Hello Kitty 在線下保持了高曝光度，促進了其衍生品的銷售。
在排名前五十的 IP 中，電子遊戲是僅次於衍生品銷售的第二大收入來源。十個以電子遊戲為最高收入來源的 IP，其原始媒體全部都是電子遊戲。相較於其他媒體形式，電子遊戲是最容易通過作品本身獲得收益的方式。
電子遊戲收入最高的 IP 分別是為馬里奧、精靈寶可夢和使命召喚。這三個 IP 的遊戲都有着極高的質量，同時也都以較高的頻率推出新的遊戲。
▲超級馬里奧製造 2
從各暢銷 IP 的收入來源總和來看，我們能夠明顯發現，相關衍生品和零售的收入是最大的，粗略計算能夠達到 7563.03 億。其數值與排在第 2 的電子遊戲相差了大約 4.4 倍。而第二至第四的電子遊戲、票房收益以及漫畫都在 1000 億以上。其他的收入方式都沒有突破 400 億。
也就是説，目前世界上的暢銷 IP 中最主流的掙錢方式是衍生品和零售，其次是電子遊戲、票房收入和漫畫。
反觀中國的文娛 IP，如 ACGN 方面，大多數依然停留在內容層面，其衍生品的商業模式還比較滯後，離成熟還有很遠的距離。如何讓 IP 在衍生品方向發揮更大的價值，是目前國內各大內容商需要思考的一大課題。
資料來源：愛範兒（ifanr）
引用全球暢銷 IP 有哪些？Top50 的 IP 衍生品收入達到了 7563 億美元。
IP 的打造和變現是一直是在文娛領域頗受關注的問題，每個公司都在探索讓 IP 價值最大化的商業模式。
那麼，熱門 IP 能帶來多大的收益？
誕生於 1996 年的「精靈寶可夢」總收入約 950 億美元。
而位列第 50 位的「火影忍者」收入也達到了 101 億美元。
也就是説，全球前 50 個 IP 收入的准入門檻，超過了 100 億美元。
其中，排在前 11 位的 IP 收入都超過了 300 億美元。「精靈寶可夢」的衍生品銷售收入更達到了 641 億美元（約 4596 億元人民幣）。它們有什麼共同之處？獲得高收入的原因是什麼？中國公司又有哪些可借鑑的地方？下文，三文娛分析了這全球 Top50 的 IP。
全球最賺錢的 50 個 IP
我們發現，這些全球最賺錢前 50 個 IP，最初的內容形態，多是電子遊戲，小説漫畫，動畫片……
從表格中看，我們可以發現世界上最賺錢的 IP 是精靈寶可夢，總收入達到了 950 億美元（若無特別説明，以下金額單位均為美元）。其次是 Hello Kitty，總收入達到了 800 億。排在第 3 的是維尼熊，總收入為 750 億。
總收入前十的 IP 均超過了 300 億，其中，日本和美國的 IP 對半分，都有 5 個，日本 IP 為精靈寶可夢、HelloKitty、麪包超人、JUMP、馬里奧。美國 IP 為維尼熊、米老鼠和他的朋友們、星球大戰、迪士尼公主、漫威電影宇宙。
▲精靈寶可夢
有意思的是，前十的日本 IP 總收入達 3110 億，而美國 IP 總收入為 2890 億，日本頭部 IP 更勝一籌。不過值得一提的是，前十當中，算上盧卡斯影業（其母公司是迪士尼）的話，那麼就有 5 個 IP 是華特迪士尼所有，也就是説美國頭部 IP 全部都在迪士尼手中。
接下來，讓我們把目光放在暢銷榜前十以外的 IP 當中。
前 20 名 IP 的總收入均在 200 億以上，排在第 11 名的哈利波特系列終於不再是迪士尼所有。第 11 至第 20 名當中，有 4 個是純日本 IP，其餘 6 個為歐美 IP。
前 20 名當中，我們也能看到日本大型出版社集英社的身影，其上榜 IP 有 4 個，分別為：JUMP、龍珠、北斗神拳和航海王。可以説集英社也是一個盛產大 IP 的公司。
▲JUMP
前 50 名 IP 的總收入均超過了 100 億。在前 50 名當中，純美國 IP 有 22 個，純日本 IP 有 20 個（由於「超級戰隊/恐龍戰隊」系列前者為日產，後者為美產，故雙方都沒有將其計算在內。像哈利波特系列、中土世界等 IP 均未包含在內），美國的數量略勝一籌。
從公司來看，迪士尼包括其子公司所擁有的 IP 數達 12 個，日本的集英社則有 7 個。
遺憾的是，前 50 名當中，我們並沒有發現純國產的 IP，雖然上榜的兩款網遊 IP《地下城與勇士》和《穿越火線》的收入絕大部分來自中國，但終歸到底，其原始 IP 擁有者依然是韓國公司。
▲「其他」為其他國家或者多國參與的 IP
暢銷 IP 多源自漫畫、電子遊戲和動畫片
接下來讓我們從各暢銷 IP 的原始媒體來看。
在總收入位於前 50 的 IP 中，IP 原始媒體形式最多的分別為漫畫、電子遊戲和動畫片。
其中以漫畫為原始媒體的 IP 共 15 個，佔總數的 15%。以漫畫為原始媒體的 IP 收入主要來源於零售和漫畫雜誌、漫畫單行本的銷售。
而在這些 IP 中，《北斗神拳》的收入來源最為特別，其最高的收入不是來自衍生品和漫畫，而是帕青哥（パチンコ）和街機。帕青哥在日本常常與漫畫和動畫片聯動，通常帕青哥能使用這些 IP 產生巨大的收益。帕青哥和街機為《北斗神拳》這一 IP 帶來了 176.02 億的收入，遠高於漫畫雜誌的 25.08 億和漫畫單行本的 12.4 億。
▲北斗神拳
從表格中我們可以看出，原始媒體為漫畫的 IP 中，有作為核心及極其突出單個主角形象的 IP 主要收入往往為衍生品銷售或零售，而在知名漫畫雜誌上開始連載的 IP，主要收入大多為漫畫雜誌和漫畫單行卷的銷售額。
《麪包超人》是原始媒體為漫畫的 IP 中收入最高的 IP，其零售收入超過了 600 億。《麪包超人》由漫畫家柳瀨嵩創作，主角是能將頭部的麪包分給飢餓者的麪包超人。而其改編的系列動畫片也在兒童層受到廣泛歡迎，雖然《麪包超人》中登場角色眾多，但是麪包超人是毫無疑問的核心。麪包超人在兒童中的高人氣，也讓其周邊一直保持着很高的銷量。截止至 2010 年，其周邊商品的銷售總額就突破了一兆一千億日元。
▲麪包超人
和麪包超人一樣，有着突出而受歡迎單個角色的蜘蛛俠、蝙蝠俠和超人這些 IP，主要的收入都是來自衍生品銷售和零售。
此外，由集英社發行的 JUMP 系列雜誌位於跨媒介 IP 收入榜的第 8 位，同時也是前五十中唯一的漫畫雜誌 IP。雖然在最近幾年發行量持續下滑，但 JUMP 的排名也表現了日本漫畫行業的巨大市場。
在以漫畫為原始媒體的 IP 中，《龍珠》、《航海王》、《烏龍派出所》、《火影忍者》都曾連載於 JUMP 系列的雜誌《週刊少年 JUMP》，它們最高的收入來源都為漫畫雜誌銷售。除去《精靈寶可夢》，以電子遊戲作為原始媒體的 IP 主要收入都是來源於遊戲本身，並且收入來源較為單一。以動畫片作為原始媒體的 IP，沒有任何一個的最高收入來源是動畫本身，它們的收入主要來自於零售和授權衍生品。
衍生品和零售是一個 IP 最賺錢的部分
接下來讓我們看看，每個暢銷 IP 中最賺錢的部分。
從圖表中可以看到，一半以上的 IP 最高的收入來源都是衍生品和零售，衍生品是 IP 變現的最主要方式。最高收入來源為衍生品銷售的 IP 中，衍生品收入排名前五位的 IP 是 Hello Kitty、維尼熊、米老鼠和他的朋友們、精靈寶可夢和麪包超人。有意思的是，雖然這五個 IP 的原始媒體各不相同，但是其通過衍生品獲得的收入都遠高於其他渠道的收入。
▲米老鼠和他的朋友們
衍生品收入最高的五個 IP 都形成了非常完整的 IP 產業鏈，無論它們的原始媒體是什麼，它們都在推出後的一兩年將 IP 擴散到其它媒體，通過動畫片、漫畫、遊戲等不同載體，提高 IP 的知名度，並通過不斷推出新內容為 IP 保鮮。
對 IP 線下發展的注重也是這幾個 IP 獲得高衍生品銷售收入的原因，除了通過各媒體形式在線上打造 IP，這些 IP 也通過廣泛的合作和多樣的衍生品不斷擴大線下市場。
衍生品收入最高的 IP，HelloKitty 通過衍生品獲得了 800 億美元的收入。誕生之初，走可愛路線的 Hello Kitty 主要面向的是女性市場。在動畫片播出、IP 成功進入兒童市場後，Hello Kitty 推出了 IP 相關錢包和玩具。
▲Hello Kitty 的各類衍生品
在此之後，其衍生品涉及衣服、電視、日用品、化粧品等各個方面，用户羣體也相應的不斷擴張。HelloKitty 曾和航空公司、鐵路部門合作，推出 Hello Kitty 主題飛機與列車，同時也與多家旅館和餐館合作，推出主題旅館與主題餐廳。這些線下聯動，配合數量龐大的線下商店，讓 Hello Kitty 在線下保持了高曝光度，促進了其衍生品的銷售。
在排名前五十的 IP 中，電子遊戲是僅次於衍生品銷售的第二大收入來源。十個以電子遊戲為最高收入來源的 IP，其原始媒體全部都是電子遊戲。相較於其他媒體形式，電子遊戲是最容易通過作品本身獲得收益的方式。
電子遊戲收入最高的 IP 分別是為馬里奧、精靈寶可夢和使命召喚。這三個 IP 的遊戲都有着極高的質量，同時也都以較高的頻率推出新的遊戲。
▲超級馬里奧製造 2
從各暢銷 IP 的收入來源總和來看，我們能夠明顯發現，相關衍生品和零售的收入是最大的，粗略計算能夠達到 7563.03 億。其數值與排在第 2 的電子遊戲相差了大約 4.4 倍。而第二至第四的電子遊戲、票房收益以及漫畫都在 1000 億以上。其他的收入方式都沒有突破 400 億。
也就是説，目前世界上的暢銷 IP 中最主流的掙錢方式是衍生品和零售，其次是電子遊戲、票房收入和漫畫。
反觀中國的文娛 IP，如 ACGN 方面，大多數依然停留在內容層面，其衍生品的商業模式還比較滯後，離成熟還有很遠的距離。如何讓 IP 在衍生品方向發揮更大的價值，是目前國內各大內容商需要思考的一大課題。
資料來源：愛範兒（ifanr）
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