新 iPhone SE 賣得比很多人預期更好，為什麼？

在愛範兒，關於 iPhone SE 2020（以下簡稱新 iPhone SE）最多的文章就是在「打臉」和「預言」之間反覆橫跳。
那其中最具代表性的文章應該是 「請停止對 iPhone SE2 的幻想」這篇，幾十個評論裏雖然有不少認同的，卻也有一部分堅持認為會打臉。當然最後我們等來了結果，新 iPhone SE 的確出了，只是不像有些人幻想的有全面屏設計。

小屏手機被吵着要了這麼久，在發售一個季度之後，我們可以來看「小屏」到底是不是個偽需求了。

新 iPhone SE 的銷量比很多人預計的更好


根據市場調研機構 Counterpoint Research 公佈的美國第二季度手機銷量來看，受到疫情大流行的影響，智能手機整體上約有 25 % 的下降。從品牌商來説，三星的遭受影響最小，只下降了 10%，蘋果下降了 23%，LG 下降了 35%，一加和摩托羅拉則猛烈下降超過了 60%。

不過單純從下降比例來看參考價值有限，因為這幾個品牌的基數差距太大，不能簡單一概而論。


在 2020 年第二季度，蘋果新 iPhone SE 很快就佔據了 iPhone 系列 19% 的銷量，這其中還有 26% 的人是從 Android 設備切換而來，而從國內的反應來看，新 iPhone SE 的熱度也要比之前預計的更高。

根據 Counterpoint Research 的北美研究總監 Jeff Fieldhack 的説法，新 iPhone SE 作為一款入門級設備，實際的銷量表現是超出預期的。

台灣《經濟日報》甚至預測新 iPhone SE 第二季度的全球出貨量達到了 1200-1400 萬部，是實打實的爆款產品。


難得的是，新 iPhone SE 並非蘋果力推的產品，沒有發佈會，沒有大量的電視廣告，還處於疫情的影響之下，能夠取得這些因素着實不易。

小屏迴歸、低價入門、刀法精準、備機之選

雖説新 iPhone SE 應該會好賣這件事基本上都有一個預估，但超出市場調研機構的預計，那就一定有一些其它原因了，我們嘗試來分析一下。

小屏迴歸

iPhone SE 最顯要的特徵就是小，第一代 iPhone SE 的屏幕只有 4 英寸，復刻自 iPhone 5S，而第二代 iPhone SE 屏幕稍大，卻也只有 4.7 英寸，融合了從 iPhone 6 到 iPhone 8 之間的特點。


那我們現在看新 iPhone SE 發售前的其它 iPhone 產品，屏幕最小的是 iPhone 11 Pro，尺寸為 5.8 英寸，和 2017 年的 iPhone X 推出時一致，與新 iPhone SE 的對角線尺寸差距超過了 1 英寸。

新 iPhone SE 銷量比預計更好，或許其中也有小屏手機可能出現迴歸的原因。這或許會成為接下來幾年的一個趨勢。在屏幕尺寸向上增長到極限的時候，瓶頸之下兩極扭轉，讓最小屏幕尺寸往下回歸，成為了一種可能性。

蘋果或許已經洞察到了這樣的趨勢，新 iPhone SE 本身就是對此的一次試探。

▲ 5.4 英寸版 iPhone 12 對比. 圖片來自：Forbes

而形成證據鏈的是，在 iPhone 12 中出現了 5.4 英寸的設計，不僅比之前 6.1 英寸的 iPhone XR 和 iPhone 11 更小，甚至比 iPhone 11 Pro 的屏幕尺寸還要更小一些。

可能有人會説，這不明擺着的事麼需要你説？其實小屏需求的用户體量到底有多少，這個一直是一個未知數，只是在線上有部分人會刷一些存在感，那現在可以説是證明了小屏用户需求是足以撐起一款熱門機型，這一點還是很重要的。

如果回想這半年來的新機發布，你會發現超過 200g，接近 6.5-6.8 英寸的手機實在是「稀鬆平常」，每一台新機，每一台旗艦都是這樣的巨無霸，甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 英寸了。

所以在新 iPhone SE 的用户中，有 26% 是從 Android 用户切換過來也就不足為奇了。

「太重，太大，用起來不趁手，放褲子裏往下墜」，這些是許多用户對如今「半斤」系列手機最真實的感受，在屏佔比到了接近極限，重量和手感逐漸失控的情況下，小屏需求反彈的可能性是很大的。
入門價格

iPhone SE 另一個不能忽略的特點是價格，雖然 3000 元在 Android 中已經不低，但在 iPhone 陣營中還只能當一款最最最低端的入門級機型。

從整個手機市場來看，單純的低價能讓人感到「真香」的，似乎也就是小米和蘋果了。


2018 年 9 月發佈的 iPhone XR 可以説是蘋果降價策略最為典型的產品。6499 元的售價確實讓人覺得有些高，也因此銷量持續低迷。

為了挽救 iPhone XR 的銷量，蘋果在 2018 年 12 月份開始推出一系列變相降價活動，並在 2019 年 1 月份在京東、蘇寧等渠道直接把價格降到 5000 元檔，換來的結果就是 20 天內銷量大漲 80% 以上。


2019 年上半年，市場分析機構 IHS Markit 發佈了全球手機出貨榜單，iPhone XR 以 2690 萬台排名第一，大幅領先第二名超過 1000 萬台。

吃一塹長一智之後，iPhone 11 的售價就剋制多了，相比 iPhone XR 上市價直接降價 1000 元。價格較為穩定，加上依舊有促銷空間，iPhone 11 的銷量也一路看漲。

如今的蘋果，低價有着極為致命的吸引力。


而時隔四年更新的 iPhone SE 不僅價格沒漲，大容量版本甚至還有小降，加上這幾年來迅速興起的價格屠夫拼多多的加持，新 iPhone SE 發售後很快就能以不到 3000 元的價格買到。

買到就是賺到，你賺，蘋果也賺。4 月份中國區 iPhone 全系銷量大漲 160%，從 150 萬猛增到 390 萬。


但回頭翻一下 2016 年的報道，你能看到的卻是第一代 iPhone SE 全球首發中國區銷量最差。

刀法精準

其實市場上所有的手機都會降價，為什麼小米和蘋果往往能夠帶動更大的銷量，其中主要的原因就是「刀法」更精準，伴隨着降價，產品的競爭力就會越發凸顯出來。


蘋果在 iPhone SE 上採用了一個很巧妙的策略——旗艦芯。在官方的宣傳物料中也可以看到「咱們這顆芯，與 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」這樣的宣傳文案。

很多人看到新 iPhone SE 之後幾乎沒有什麼考慮就下單的原因，除了一半是小屏的需求之外，另一半也是看在了 A13 Bionic 這顆旗艦處理器的面子上。

旗艦的 A13 芯片保障的不是我們單純所説的性能，更本質的説是算力。在算力足夠的情況下，對於系統升級的支撐時間就能更久，或者説對於許多依靠算力做基礎的功能就能支持的越好。

▲ HDR 對比. 圖片來自：MacRumors

為什麼都是單攝的情況下，新 iPhone SE 的 HDR 和人像摳圖就比 iPhone 8 更好，這就是算力的差距。這還只是更好的層面上，也不排除之後的一些功能是有和沒有的區別。

如果你回頭去查詢一下 2016 年的第一代 iPhone SE，其實會發現 2016 年時蘋果也是這麼做的，直接採用了 2015 年發佈的 A9 處理器，足夠強的芯片支持起足夠好的體驗，這也是許多用户四年之後依舊念念不忘的原因吧。


備機之選

還有一點則是備用機需求的增長。這其中的原因可能非常多，比如想要一台手機專門用來打遊戲，或者需要 iOS 和 Android 雙持，又或者覺得 5G 和高刷讓續航焦慮，有一台備機有備無患等等，都把需求指向了主力機之外的第二台手機。

備機的需求相比主力機來説會有所簡化，大多數人不會再要求拍照性能多麼出色，屏幕尺寸多麼大等這些對於主力機和旗艦機的要求，反而會尋求對市面上主流特點的補充。


主力機尺寸大，備用機最好就手感好，主力機必須三攝四攝，備用機能掃個二維碼不糊就行等等，也有的是主力機使用了 Android，備用機想試試 iOS 的軟件質量生態。

還有的是和工作相關，比如做程序開發的，開發涉及一個平台，自己喜歡一個平台，但為了工作和自己調試方便，就再購入一台手機做備用，總之購買一台備用機的理由非常多。

上文所説的市場研究機構 Counterpoint Research 也曾在 18 年 12 月發佈預測報告，認為功能機的銷量會增長，實際上除了一些非洲貧困地區之外，他們看好的也是備用機需求的增長，只是在中國的環境下，3000 元級別的 iOS 入門設備要比普通的備用機有誘惑力許多。


5.4 英寸版 iPhone 12 會是小屏手機新的指路人嗎

當然了，新 iPhone SE 銷量超出預期是一個集合了許多因素的影響，比如疫情之下，大家消費都變得更加謹慎，選擇入門款的可能性增加。而長期的停工在家以及 5G 建設的減慢也降低了我們對移動網絡的感知等等。

至於新 iPhone SE 會不會對之後 iPhone 12 的小尺寸版本產生衝擊，我個人認為是不會的。


第一是全面屏的需求還是與新 iPhone SE 有着時代上的差異。喜歡人臉識別與指紋解鎖的還是兩撥不同的人。

第二則是 5G 依舊是一個很強的驅動力，在全球逐漸找回應對策略和提振經濟後，如果 iPhone 12 系列全部標配 5G，則又與新 iPhone SE 拉開了劃時代的差異性，加上設計、性能和功能的全方位提升，3000 元檔位的 SE 和 5000 元檔位的 iPhone 12 的差異點還是足夠明顯。

對我而言更讓人拭目以待的是，5.4 英寸版本的 iPhone 12 最終銷量表現如何，它的表現可能會是今後小屏手機能否迴歸的關鍵。


資料來源：愛範兒（ifanr）