為什麼 iPad mini 比 iPad 貴但仍有人買？ 精選

前不久，網友製作了一張全面屏 iPad mini 渲染圖，引起了不少人的關注和討論，期待不同種類的產品都能推出 mini 款，似乎 mini 概念在消費者心智中有「回春」之勢。

時至今日，一説到 mini，人們就會聯想到迷你這個詞，似乎 mini 和體積小畫上了等號，除此之外和常規產品沒有什麼不同。
mini，僅僅是把產品做小那麼簡單嗎？為什麼它能獲得不少年輕人的喜愛？它的本質是什麼？

石油危機中誕生的 MINI

▲ 翻新後的 MINI

1956 年英國面臨石油危機，不得不壓縮民間的石油消耗量，限制燃油供給。汽車油耗成了消費者購車的重要考慮因素之一，切實地影響了汽車銷量。
當時英國汽車公司首席設計師 —— 亞歷克·伊斯哥尼斯（Alec Issigonis）在戛納一家酒店品味美酒時，突然靈感大發，隨手在餐巾紙上畫下了 MINI 的第一張設計草圖。

隨後，第一輛量產版 MINI 在 1959 年 8 月 26 日發佈。MINI 在空間設計方面大膽創新，同時並沒有「閹割」核心功能與性能，甚至還使用了四輪獨立懸架設計。


這款體型小、經濟實惠、油耗低、性能優良，還能裝下四個成年人的汽車 MINI，從此成為了一代經典。

它奠定了 mini 形態產品的三大基調 —— 價格實惠、針對特定需求、核心性能保持應有水準。

mini 國內發芽，迷你裙助力

▲ 90 年代流行的迷你裙. 圖片來自：滿族文化網

mini 概念剛進入國內時，大多數國人的主流需求還是多、大、滿，體積往往和氣魄掛鈎，越大越能證明自身的實力和格局，mini 概念自然不入大眾法眼。

隨着經濟發展，物質匱乏的不安全感漸漸從人們心底消失，大眾對「量」的狂熱渴望慢慢消退，開始用更加理性的態度去審視自己的需求。

最早在國內流行的迷你產品之一是「迷你裙」，實際上它和汽車 MINI 的三大基調並沒有多大的關係。

引用1. 價格並不佔優勢，甚至比體積更大的裙子更貴

2. 和其它裙子不存在強烈的「AB 選」關係，場景和需求的細分不明顯

3. 流行更偏向於感性而不是理性，嚴格意義上沒有多大的消費權衡過程

雖然迷你裙並不具備 mini 的靈魂，但它的出現意味着國人開始接受 mini 這一概念，為 mini 今後的發展打下了堅實的羣眾基礎。

mini 的中國成人禮

▲ iPad mini 首代

雖然 mini 概念開始在國內流行，也有不少迷你產品，但隨後相當長一段時間，人們對它的認知停留在「常規商品的縮小版」上。

直到 2012 年 Apple 發佈了第一代 iPad mini ，mini 概念才引起了中國普通消費者的廣泛關注。

和 9.7 英寸 iPad 相比，iPad mini 更小，更輕，更便攜，也更便宜。不過它的定位核心在體積上，而不是為了滿足價格敏感型用户。

它和當年的小米紅米手機入門策略完全不同，畢竟 iPad mini 比同尺寸的Android平板要貴上不少，和 9.7 英寸 iPad 相比也便宜不了多少，甚至如今還比大屏幕 iPad 貴了 。

▲ 實際上 iPad mini 比 iPad 價格更貴. 圖片來自：蘋果官網

當時不少 9.7 英寸 iPad 用户遇到了一些問題，比如有些用户喜歡用 iPad 玩遊戲，長時間舉着大屏幕手腕會酸，有些用户喜歡看電子書，希望閲讀器和實體書的大小類似，還有些用户有隨身攜帶 iPad 的需求。

iPad mini 的出現讓消費者有了更多選擇，不是價格上，而是需求上的，在一個大的需求下面，細分出自己的小需求分支，選擇不同體積的同類產品來個性化滿足自身的需求。

它和迷你裙最大的不同是，不同裙子相互取代的可能性很低，而且一個女孩可以有很多條裙子，但 iPad mini 和 iPad 之間往往非此即彼，絕大多數人的消費權衡過程是相對慎重的。
決策成本的上升會讓消費者深入思考 mini 概念，這種心智上的轉變有着強大的思維慣性。

只要有一件 mini 形態的產品讓消費者產生了思考，這種思維模型會迅速延展到其它不同品類的產品中，消費者的行為習慣也會開始轉變， 進而影響整個市場。

mini 在消費市場中的演變

▲ 喜茶推出的 mini 形態產品. 圖片來自：上海圈子公眾號

消費主義的糖衣炮彈狂轟濫炸後，很多人發現原來自己還有那麼多需求有待滿足。

就好比護膚，以前一瓶大寶就夠了，現在可以細分為補水保濕、防曬隔離、去油祛斑等多個子項目，這樣算下來，花的錢水漲船高。

需求就是慾望，產生容易消除難。mini 的出現解決了錢袋子和需求之間的矛盾，花一樣的錢可以買到多種不同型號的商品，更小的體積和容量也滿足了不少單身人士的消費需求，這使它成功融入各行各業。

1-2 人容量的 mini 電器走紅，後綴為 mini 的產品被用户追捧，超市裏不少零食和快消日用品都推出了 mini 款，例如奧利奧 mini 夾心餅乾，清風 mini 裝濕紙巾等。
▲ mini 奧利奧. 圖片來自：奧利奧餅乾廣告

這些 mini 版產品有着共同的特徵：價格比常規產品低上不少，甚至可以達到 70% 以上。可是實際上考慮到單位價格，相當一部分 mini 形態產品並不比常規產品便宜。

比如，一款 1 – 2 人容量的 mini 電飯煲市場約為 120 元，而 3 – 4 人容量的電飯煲市場售價普遍在 250 元左右，按官方宣傳的最小容量計算，mini 款的人均容量要貴約 42% 。
還有，在京東購買一打裝的可樂，某品牌可樂 220ml mini 裝，比常見的 330ml 罐裝每 ml 價格要貴上 150% 左右。

消費者並非看不出商家的小伎倆，但一想到大瓶裝更佔空間和不便攜（移動成本），喝不完浪費（沉沒成本），剩下的需冰鎮儲存（額外成本），喝太多導致肥胖（醫療成本）等，消費者就願意和廠家達成默契雙贏：商家多賺錢，自己少掏錢。

這個時期的 mini 悄然發生了演變，它並不代表絕對意義上的價低和質量打折扣，而是一種更高端的「消費降級」—— 消費者仍然追求一定水準的品質，不過多番權衡後，非核心需求都可以捨棄，以此換來消費金額的減少。

需求思考是表象，本質上還是在省錢，低成本尋找問題的最優解。
mini 的本質


嚴格意義上來講，並不是產品做小一點，後綴掛一個 mini 就叫 mini。比如千元機、小瓶裝、便攜款、lite 版、輕量級等等，只不過是換了個名字的 mini 形態產品。

以  iPhone SE 系列手機為例，它和 iPad mini 需求細分的定位不同，價格往往只有當年度旗艦機型的 30%-50%。
Apple CEO 蒂姆·庫克在接受採訪時説，iPhone SE 的表現「在平均收入偏低的地方會更加突出」，顯然價格是它的核心利器。

同時他也表示，iPhone SE 其中一部分用户是「喜歡技術不妥協的小屏手機愛好者」，明顯也有考量需求細分這個因素。


▲ 最新款 iPhone SE 售價. 圖片來自：蘋果官網

有的商家甚至把 mini 這個詞融入了自己的品牌，例如被稱為中國版無印良品的名創優品 MINISO，主打價格實惠、品質均衡和小巧精緻，在國內市場獲得了商業營收方面的巨大成功。究其原因，價格，價格，還是價格。

不難發現，mini 形態產品的共性非常明顯：價格下探、需求細分和消費降級。

精明的商家喜歡用 mini 來做價格的「遮羞布」，便宜的最直接的好處就是降低消費者的決策門檻。

需求細分讓更多人更容易入坑，實際上承受更高的單位價格。

人們口袋裏的錢越來越緊張的時候，用精緻主義包裝過的消費降級必將成為更多人的消費方式之一 —— 諸多看似「高大上」的理由，避免浪費、使用便攜和理性消費等等，實際上還是逃不過省錢這個內核。
對於消費者個人而言，到底是有真正的 mini 需求，還是被商家精心佈局的思維陷阱給迷惑了？這需要我們在消費決策時睜大雙眼，按需入坑。


資料來源：愛範兒（ifanr）