「等一個超大杯。」
在今年國產手機發佈會後，在社交網絡上，總能看到這清一色的回答。
可能這並非是對目前旗艦產品的不滿，而是有種廠商們「藏東西」了的感覺，為高端市場留了個後手。
縱觀來説，除了蘋果、三星的按部就班，有「超大杯」外，國產廠商們的上半年旗艦有種「淺嘗輒止」，出到 Pro 就停下了腳步。
按照以前的「中杯、大杯、超大杯」三機策略來説，這些新機不過只是「中杯」和「大杯」，「超大杯」更多的存在於流言之中。
「下半年會有超大杯，該有的都會有。」超大杯可以算是廠商最能凸顯實力的集大成者，期待不無道理。
但，事實並非如此，超大杯的等等黨可能也無法贏到最後。
「超大杯」存在的意義？
分杯的狀況在手機市場大概存在了四年，但其實早在汽車市場、餐飲市場出現，並且屢試不爽。
作為商業市場的一個常見的現象，它的目的無非就是賣貨。
▲ 星巴克分杯著名梗圖. 圖片來自：《幸福 59 釐米之小馬》
這就好像去星巴克買咖啡，買走的多是大杯。當你喊出「中杯」時，店員會再三確認你是否真正理解星巴克式中杯，而非傳統意義上的中杯。
比上不足比下有餘，這種現象也可以用「錨定效應」來概括。
▲ 超大杯：不幹了. 圖片來自：《覺醒年代》
當然了，無論三杯是何種策略，魯迅曾提出的拆屋效應就概括的更為精準些。讓你花錢買超大杯，可能很難成交，但隨之再提供兩個選項，就更容易接受。
對應到手機廠商這裏，最先採取三杯策略的其實還是 iPhone。自 iPhone XS 這代開始，便一下子提供了三個選項，相對於萬元以上的 XS Max，幾經對比售價 6000 多塊的 XR 卻成了真香機。
這種策略一直延續到 iPhone 13 這代，只不過這次為了繼續細分，提供了一個「小杯」iPhone 13 mini。
但這絲毫沒有影響原本「中杯」iPhone 13 的銷量，同時，也有消息表明 iPhone 14 這代將會取消小杯 mini，而推出一台 6.7 英寸屏幕的 iPhone 14 Max。
▲ 傳聞中，iPhone 14 Max 將會取代 iPhone 14 mini. 圖片來自：AppleInsider
屆時，曾經主打的「中杯」數字系列很有可能被這個大屏所取代，從而變成新的「中杯」，伴隨而來的則是起售價的提高。
而在國產廠商這裏，也是同樣的道理，只不過它們所讓你買單的實則是「大杯」，這就與星巴克很像了。
▲ vivo X70 Pro+.
原本發佈會上絕對主角的「超大杯」更多的是秀肌肉和上探售價，當然了幾乎沒有短板的超大杯也更利於品牌的傳播。
歸根到底，超大杯策略，就是細分市場、秀肌肉以及賣貨。
「超大杯」真的不見了
這個不見了其實可以分三種情況。
一個則是傳統意義上的消失。仔細對比一下去年產品線，一些廠商明顯收力，新機之中少那麼一款能與去年 Pro+ 或者 Ultra 相提並論的產品，比如説小米 12 系列。
▲ 小米明顯還有一台 12 Ultra 來補充.
按照每半年就更新迭代的國產廠商們來説，明顯節奏放緩了。甚至很多中杯、大杯的配置也開始出現了一定程度的縮水，最為明顯的就是以往出現在大杯產品上的「潛望鏡頭」。
在超大杯出現之時，繁榮的手機市場就開始陸續萎縮，近年來由於疫情的衝擊，萎縮幅度更大。存量市場裏，賣手機其實更難了。
▲ 一加 10 Pro.
倘若還是以「三杯」策略，實則對庫存週轉有着更高的要求，無形之中成本壓力提升，延緩或者取消超大杯也算是一個緩解之法。
甚至降配之後釋放出的利潤，也依然能夠維持與前作相接近的售價，這在缺芯的大環境之下，也算是一個取捨。
另一個則是喜聞樂見的全線「升杯」。
最明顯就是 vivo 剛發佈的 X80 系列。X80 系列發佈之前，vivo 產品經理韓伯嘯就在微博上點明，X80 Pro 原本的就叫做 Pro+，且他們也取消了原來的低配，也就是「中杯」。
▲ vivo X80 Pro.
從最終的產品端來看，vivo X80、vivo X80 Pro 的產品力也足以成為傳統意義上的「大杯」和「超大杯」。
甚至，vivo X80 的升級誠意更高，錨定效應更為明顯，在看到 3699 元的起售價之後，甚至有些心動推薦給父母或者朋友。
▲ 升杯之後，性價比凸顯的其實是 vivo X80.
不過，升杯之後，起售價不變，依然與去年的 X70 Pro+ 相同，同是 5999 元起售（12GB+256GB）。超大杯不過是「改了個名字」而已。
第三，「超大杯」以摺疊屏的形式重現。
超大杯的作用並非承擔着走量，而是品牌上探價格空間、秀肌肉，之於消費者，那就是「新鮮感」。
▲ vivo X70 Pro+ 內置了 vivo V1 自研影像芯片.
比如此前的華為 P 系列超大杯，小米 11 Ultra、vivo X70 Pro+，無一不是把影像拉滿，全焦段、大底、獨立 ISP、獨特的算法等等。
只是隨着手機市場大環境的萎縮，以及中國手機用户的平均換機週期已來到 28 個月，數據來自市場研究機構 Strategy Analytics。
換句話説就是，現在的智能手機同質化嚴重，新鮮感正在消失，換機慾望不高。
▲ 榮耀 Magic V.
榮耀 CEO 趙明曾在採訪中表示，「手機廠商一定要給消費者找到一個換機的合適理由。」
而這個理由，便是形態可變的「摺疊屏」。
同樣是在去年底今年初，國產大廠們都推出了自己的摺疊屏產品，雖然配置規格不同，但價格卻都是所有產品裏最貴，且用上了旗艦級序列。
▲ 三星取消 Galaxy Note 系列，下半年旗艦開始着重主推摺疊屏產品。圖片來自：digitaltrends
同時，廠商們的傳統旗艦策略也被重新梳理，三星的 Z Fold、Z Flip 取代了 Note，OPPO Find 系列引入了 Find N，vivo 的 X 系列分化出了 X Fold。
除了定價比超大杯更高，摺疊屏的獨特性和辨識度也要比傳統的直板機更勝一些。它也漸成為廠商為高端市場「彎道超車」的重要一環。
而原本負責上探空間、秀肌肉的超大杯，要麼消失不見，要麼變成大杯，進而避免與摺疊屏的定位重合。
摺疊屏的不同形態是新的分杯策略
廠商超大杯的出現，實則是廠商們在存量市場中換取更高銷量的一則成熟的商業策略。
而如今超大杯的消失，同樣也是一種商業策略，但與餐飲和汽車行業不同的是，智能手機的創新正在觸及天花板，市場萎縮，用户們的換機意願回落，廠商們需要不斷地打造更稀缺的特性來換取更多的知名度，從而轉化為銷量獲取市場份額。
▲ 三星第三代摺疊屏已經支持 IPX8 級防塵防水。圖片來自：androidcentral
依舊有着足夠新鮮感的摺疊屏，也猶如此前的直板機一樣。廠商們紛紛入局，盤活了產業鏈的同時，也開始催熟產品，降低售價，推向市場。
目前，三星已經將下半年的高端市場分給摺疊屏，且同樣採取了雙機策略，一則是橫向的 Z Fold，一則是豎向的 Z Flip。
▲ 華為 P50 Pocket.
國內最先引入「三杯」策略的華為，同樣也開始在摺疊屏上開始分化，Mate X 系列的全尺寸摺疊屏，P50 Pocket 的小尺寸摺疊屏，以及今晚就發佈的外折形態 Mate Xs 2。
表面上來説，不同形態的摺疊屏其實是不同的產品序列，但實質上，分杯的策略其實是形態。
相對於直板機，不同的「形態」才是摺疊屏產品的最大的差異化，也更利於做所謂的「分杯」策略。
所以，傳統意義上「超大杯」正在消失，但基於「錨定效應」所做出的商業策略永遠都會存在，只不過換了一種形式。
資料來源：愛範兒（ifanr）
在今年國產手機發佈會後，在社交網絡上，總能看到這清一色的回答。
可能這並非是對目前旗艦產品的不滿，而是有種廠商們「藏東西」了的感覺，為高端市場留了個後手。
縱觀來説，除了蘋果、三星的按部就班，有「超大杯」外，國產廠商們的上半年旗艦有種「淺嘗輒止」，出到 Pro 就停下了腳步。
按照以前的「中杯、大杯、超大杯」三機策略來説，這些新機不過只是「中杯」和「大杯」，「超大杯」更多的存在於流言之中。
「下半年會有超大杯，該有的都會有。」超大杯可以算是廠商最能凸顯實力的集大成者，期待不無道理。
但，事實並非如此，超大杯的等等黨可能也無法贏到最後。
「超大杯」存在的意義？
分杯的狀況在手機市場大概存在了四年，但其實早在汽車市場、餐飲市場出現，並且屢試不爽。
作為商業市場的一個常見的現象，它的目的無非就是賣貨。
▲ 星巴克分杯著名梗圖. 圖片來自：《幸福 59 釐米之小馬》
這就好像去星巴克買咖啡，買走的多是大杯。當你喊出「中杯」時，店員會再三確認你是否真正理解星巴克式中杯，而非傳統意義上的中杯。
比上不足比下有餘，這種現象也可以用「錨定效應」來概括。
▲ 超大杯：不幹了. 圖片來自：《覺醒年代》
當然了，無論三杯是何種策略，魯迅曾提出的拆屋效應就概括的更為精準些。讓你花錢買超大杯，可能很難成交，但隨之再提供兩個選項，就更容易接受。
對應到手機廠商這裏，最先採取三杯策略的其實還是 iPhone。自 iPhone XS 這代開始，便一下子提供了三個選項，相對於萬元以上的 XS Max，幾經對比售價 6000 多塊的 XR 卻成了真香機。
這種策略一直延續到 iPhone 13 這代，只不過這次為了繼續細分，提供了一個「小杯」iPhone 13 mini。
但這絲毫沒有影響原本「中杯」iPhone 13 的銷量，同時，也有消息表明 iPhone 14 這代將會取消小杯 mini，而推出一台 6.7 英寸屏幕的 iPhone 14 Max。
▲ 傳聞中，iPhone 14 Max 將會取代 iPhone 14 mini. 圖片來自：AppleInsider
屆時，曾經主打的「中杯」數字系列很有可能被這個大屏所取代，從而變成新的「中杯」，伴隨而來的則是起售價的提高。
而在國產廠商這裏，也是同樣的道理，只不過它們所讓你買單的實則是「大杯」，這就與星巴克很像了。
▲ vivo X70 Pro+.
原本發佈會上絕對主角的「超大杯」更多的是秀肌肉和上探售價，當然了幾乎沒有短板的超大杯也更利於品牌的傳播。
歸根到底，超大杯策略，就是細分市場、秀肌肉以及賣貨。
「超大杯」真的不見了
這個不見了其實可以分三種情況。
一個則是傳統意義上的消失。仔細對比一下去年產品線，一些廠商明顯收力，新機之中少那麼一款能與去年 Pro+ 或者 Ultra 相提並論的產品，比如説小米 12 系列。
▲ 小米明顯還有一台 12 Ultra 來補充.
按照每半年就更新迭代的國產廠商們來説，明顯節奏放緩了。甚至很多中杯、大杯的配置也開始出現了一定程度的縮水，最為明顯的就是以往出現在大杯產品上的「潛望鏡頭」。
在超大杯出現之時，繁榮的手機市場就開始陸續萎縮，近年來由於疫情的衝擊，萎縮幅度更大。存量市場裏，賣手機其實更難了。
▲ 一加 10 Pro.
倘若還是以「三杯」策略，實則對庫存週轉有着更高的要求，無形之中成本壓力提升，延緩或者取消超大杯也算是一個緩解之法。
甚至降配之後釋放出的利潤，也依然能夠維持與前作相接近的售價，這在缺芯的大環境之下，也算是一個取捨。
另一個則是喜聞樂見的全線「升杯」。
最明顯就是 vivo 剛發佈的 X80 系列。X80 系列發佈之前，vivo 產品經理韓伯嘯就在微博上點明，X80 Pro 原本的就叫做 Pro+，且他們也取消了原來的低配，也就是「中杯」。
▲ vivo X80 Pro.
從最終的產品端來看，vivo X80、vivo X80 Pro 的產品力也足以成為傳統意義上的「大杯」和「超大杯」。
甚至，vivo X80 的升級誠意更高，錨定效應更為明顯，在看到 3699 元的起售價之後，甚至有些心動推薦給父母或者朋友。
▲ 升杯之後，性價比凸顯的其實是 vivo X80.
不過，升杯之後，起售價不變，依然與去年的 X70 Pro+ 相同，同是 5999 元起售（12GB+256GB）。超大杯不過是「改了個名字」而已。
第三，「超大杯」以摺疊屏的形式重現。
超大杯的作用並非承擔着走量，而是品牌上探價格空間、秀肌肉，之於消費者，那就是「新鮮感」。
▲ vivo X70 Pro+ 內置了 vivo V1 自研影像芯片.
比如此前的華為 P 系列超大杯，小米 11 Ultra、vivo X70 Pro+，無一不是把影像拉滿，全焦段、大底、獨立 ISP、獨特的算法等等。
只是隨着手機市場大環境的萎縮，以及中國手機用户的平均換機週期已來到 28 個月，數據來自市場研究機構 Strategy Analytics。
換句話説就是，現在的智能手機同質化嚴重，新鮮感正在消失，換機慾望不高。
▲ 榮耀 Magic V.
榮耀 CEO 趙明曾在採訪中表示，「手機廠商一定要給消費者找到一個換機的合適理由。」
而這個理由，便是形態可變的「摺疊屏」。
同樣是在去年底今年初，國產大廠們都推出了自己的摺疊屏產品，雖然配置規格不同，但價格卻都是所有產品裏最貴，且用上了旗艦級序列。
▲ 三星取消 Galaxy Note 系列，下半年旗艦開始着重主推摺疊屏產品。圖片來自：digitaltrends
同時，廠商們的傳統旗艦策略也被重新梳理，三星的 Z Fold、Z Flip 取代了 Note，OPPO Find 系列引入了 Find N，vivo 的 X 系列分化出了 X Fold。
除了定價比超大杯更高，摺疊屏的獨特性和辨識度也要比傳統的直板機更勝一些。它也漸成為廠商為高端市場「彎道超車」的重要一環。
而原本負責上探空間、秀肌肉的超大杯，要麼消失不見，要麼變成大杯，進而避免與摺疊屏的定位重合。
摺疊屏的不同形態是新的分杯策略
廠商超大杯的出現，實則是廠商們在存量市場中換取更高銷量的一則成熟的商業策略。
而如今超大杯的消失，同樣也是一種商業策略，但與餐飲和汽車行業不同的是，智能手機的創新正在觸及天花板，市場萎縮，用户們的換機意願回落，廠商們需要不斷地打造更稀缺的特性來換取更多的知名度，從而轉化為銷量獲取市場份額。
▲ 三星第三代摺疊屏已經支持 IPX8 級防塵防水。圖片來自：androidcentral
依舊有着足夠新鮮感的摺疊屏，也猶如此前的直板機一樣。廠商們紛紛入局，盤活了產業鏈的同時，也開始催熟產品，降低售價，推向市場。
目前，三星已經將下半年的高端市場分給摺疊屏，且同樣採取了雙機策略，一則是橫向的 Z Fold，一則是豎向的 Z Flip。
▲ 華為 P50 Pocket.
國內最先引入「三杯」策略的華為，同樣也開始在摺疊屏上開始分化，Mate X 系列的全尺寸摺疊屏，P50 Pocket 的小尺寸摺疊屏，以及今晚就發佈的外折形態 Mate Xs 2。
表面上來説，不同形態的摺疊屏其實是不同的產品序列，但實質上，分杯的策略其實是形態。
相對於直板機，不同的「形態」才是摺疊屏產品的最大的差異化，也更利於做所謂的「分杯」策略。
所以，傳統意義上「超大杯」正在消失，但基於「錨定效應」所做出的商業策略永遠都會存在，只不過換了一種形式。
資料來源：愛範兒（ifanr）
請按此登錄後留言。未成為會員? 立即註冊