穿戴奢侈品的心理學：奢侈品提升評分，成功討好人心 精選

曾有科學研究指出帶口罩普遍可令人認為一個人的容貌較好看，這是心理學上稱為「理想化」的一種機制。人類的大腦設定自古以來都喜歡把看不到的東西想成是美好的，因此各式各樣的衣物首飾都針對這種機制而設計，務求把我們最美的特徵突顯，然後把不太美的收藏，可說是一種避重就輕的做法吧。
EWEN CHEUK
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我們的心理都分為理性與感性兩部份。一般而言，隨了受過特訓的某些人，例如軍人、科學家等會以理性為決定的最終依歸，一般人都是感性動物。因此若我們想別人對我們有個好印象，或覺得我們有才、高尚、可靠等，應先針對一個人的感性面作打扮，可以的話就再針對其理性部分作準備。
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那該如何運用腦袋「理想化」的機制來提升我們於他人眼中的評分呢？奢侈品可說是其中一個容易著手的法門。簡單而言，說起奢侈品你心目中會營造出一個怎樣的人？富有、有閒、朋友圈子都是有格調的人。為什麼？試問一個沒閒錢、沒空閒的人會在意穿戴奢侈品嗎？有時間都拿來兼職多賺個午餐，買奢侈品的錢都夠吃一星期了，因此穿戴奢侈品的人，我們心理上就已經「理想化」把他想成一個較成功的人了。突破感性部分，接下來就要處理理性部分了。
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當別人第一眼看你穿戴了奢侈品時，感性就已經運作，對你有一個初步印象了。接下來理性就會問一堆問題去試圖反抗感性的直覺，這是人類免於受騙的原始機制，就像你看見鮮紅水果覺得應該很好吃，但接下來你會想是否有毒同一道理。理性問題包括：借來的嗎？單一件奢侈品不算什麼！一堆奢侈品掛在身上不代表有品味！這些問題基本上人人都會問，而問題也都來來去去那幾題，只要針對以上數題作些微調，那你就已經贏得大部份人的認許了。面對以上的問題，不用逐一解答，因為那會把你變成四不像奢侈品陳列掛飾，那就反向而行了。其實一堆理性問題的中心問題是：可信嗎？要面對這問題，需要一個整體感覺作回應，包括行走姿態，衣著品味、交友交際，待人接物等等，透過外在證據，證明你不是胡亂掛些奢侈品在身，而是真的精挑慎選，就正是那種有錢、有閒、身邊都是成功人士的那類人，不過這些東西，要點時間洗禮，所以你不會看到滿街都是這類型的人，因為品味這回事，有時候裝不出來。PHOTO / joshua koblin on unsplash

 
那既然品味裝不出來，那穿戴奢侈品還有用嗎？記著很多時人的決定都是感性的，只要突破了感性部分就已經有莫大利益。下這例子正好說明：我有一位女性朋友去考車牌，她是那種左右不分，手腳不協調的天然呆女生。考前一天她已知自己不可能合格了。我聽後叫她試試穿得成熟一點，名牌包包頸鏈戒指拿出來，加一點宴會才登場的香水，恤好髮才去應考。她問我為什麼？我答她說：一般考官怕批准了一些幼稚、魯莽的人合格了，怕他們易生意外，又真的有統計指出，年輕男子、學歴收入較低的人交通意外比率較高。朋友要做的，就是避開那些特徵，好讓考官覺得安心，覺得一個會為自己打扮的女生不會輕易容許自己出意外。結果天然呆朋友竟然一次就合格了，還當場大叫了出來，想信她在考官心中的評分應該大打折扣，不過沒關係啦，她都已經合格了。
 
這故事，有令你明白到，合適穿戴奢侈品的好處了嗎？


林嘉良博士

香港理工大學醫療科學博士

美國彭博大學工商管理博士

香港註冊護士

加拿大註冊心理學家

香港心理治療總會主席

 
筆者為醫療科學博士及工商管理博士，現為香港心理治療總會主席，擅長捕捉心理，以創新方式突破思維枷鎖，曾善用心理學獲聘為大型機構高管職位


資料來源：men's uno (http://hk.mensuno.asia/node/%E7%A9%BF%E6%88%B4%E5%A5%A2%E4%BE%88%E5%93%81%E7%9A%84%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%B8-15440)
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