「Nexus 6 這麼貴！」是誰的錯？ 精選 推薦

今天對於Google 粉絲，特別是Nexus 系列設備粉絲來說絕對是個大日子：Google 一口氣發布了三台新設備：Nexus 6 手機、Nexus 9 平板電腦、Nexus Player 電視盒子，以及一款最新的操作系統Android 5.0 L（for Lollipop）。
驚喜之餘，筆者作為Google 粉絲之一，發現身邊不少同好頗有失望之情。為什麼？新設備不夠好？顯然不是：Nexus 6 搭載四核2.7GHz 高通驍龍805 SoC、Adreno 420 GPU、3GB RAM、1300 萬像素背照、NFC、無線充電……都達到了目前業界的頂配或接近頂配水平；難道是6 吋屏幕？ Phablet 的概念已經不是第一天出現了，四年前三星推出Galaxy Note 的時候，或許就已註定了大屏手機將會叱吒江湖。如果你不喜歡大屏幕手機，Google 依然會在官網銷售Nexus 5，或者乾脆買別家的智能手機好了——問題在於，現在哪個品牌的頂配旗艦手機屏幕小於5.2 吋了？

經過在網上多個社交媒體進行調查走訪，我們找到了人們對Nexus 6 失望的最主要原因：價格。目前業界普遍報導的Nexus 6 售價將為649 美元（32GB）和699 美元（64GB）。

看到 Nexus 6 價格時的 Nexus「粉絲」

人們用對Google，對摩托羅拉的大聲質疑宣洩著自己對新機價格上的失望。可別忘了Nexus 系列手機最一開始的基因：用於給開發者打造Google 推薦的開發和測試環境，讓他們能夠不斷打磨自己的應用，開發出最適合當下主流Android 設備運行和顯示效果的應用和服務。
或許仍在質疑Nexus 6 價格為何如此昂貴的人，應該仔細考慮以下這句話：

引用對於Nexus 來說，低價是特例，不是規矩。

直到今天，Nexus 已經孕育了6 代「太子」，當中只有4 代和5 代可算做高性價比：Nexus One 售價529 美元，Nexus S 售價529 美元，Galaxy Nexus 售價649 美元——這種價格從當年到現在都算作旗艦價格。緊接著，Nexus 4 售價299 美元（8GB）、349 美元（16GB），Nexus 5 售價349 美元（16GB）。現在，649 美元的Nexus 6 又帶著旗艦級的價格回歸了，讓最近兩年才進入Nexus 粉絲群的消費者感覺十分難以接受。 Nexus 產品線發生了什麼？為什麼價格又漲上來了？
一流的配置不應該是價格較上一代高出一倍的最主要原因，Nexus 4 和Nexus 5 的配置在當時也算相當高的水平；大屏幕？有可能，因為Phablet 向來給人價格高出其他5 吋一下旗艦手機的印象，但不至於高出這麼多。究竟為什麼？毛主席曾經教導我們，要用動態、相對的視角來看待問題。因此，你不如考慮以下三個重要因素。

廠商壓力

Nexus 4、5 的價格很美好，但別忘了Google Play 商城並非只銷售這兩款設備。三星、索尼、LG、hTC 都在Google Play 有自己的旗艦設備展架，而且是GPE（Google Play Edition）版本。這是製造商與Google 之間互相妥協的結果：hTC 跟Google 的關係還不錯，Moto 更是不用多說，索尼的手機銷量來看可能不會放棄Google Play 的展示空間，而Google 在現實市場上最大的潛在敵手三星可以說完全不需要顧慮GPE 是否存在，即便失去Google Play 這個渠道也幾乎不會對三星的全球銷量造成多大影響——但別忘了，所有這些廠商都沒有任何必要「屈尊」於Google。在GPE 的生意當中，Google 更希望這些知名設備廠商將自己的手機預裝上Google 提供的原生Android 系統，來展示自己的操作系統強大之處，從而在和iOS 的長久競爭中逐漸積累自己的實力。

因此，你可以這樣看：所有這些廠商為了迎合Google 的要求，承諾將自己本來可以預裝自家操作系統的手機出貨量留出一部分來，留給Google 做成GPE 版本。所以Google 最好保證這些手機也在市場上具有足夠的吸引力。而價格是吸引力當中的最重要決定部分：試想Google 給Nexus 6 定價300 或者400 美元，而且手機的配置基本相同，三星索尼LG HTC 這些廠商能答應？如果Google 真這麼做的話，這些廠商還能夠繼續維持GPE（不可見未來潛在的Andr​​oid Silver 的根基）的存在？道理就這麼簡單……
市場營銷

如果你是這兩年才成為Nexus 粉絲的，那你一定不記得Google 在Galaxy Nexus，俗稱的三太子上曾經犯下的錯誤。

為了在保持「開發者專用手機」形象的同時，試圖吸引一些普通消費者的目光，Google 和Verizon、Sprint 兩家運營商推出了Galaxy Nexus 的運營商定製版。這一次，Google 挑錯了合作方：Verizon 定製版除了預裝了成噸的Verizon 自家應用不說，還比無鎖版Galaxy Nexus 的固件更新速度慢了不止一星半點。最後，Google 乾脆停止了對於Verizon 定製版Galaxy Nexus 的支持。

之後，為了挽回用戶信心，重新樹立品牌形象，Google 與LG 合作接連推出了兩款配置優秀，設計精良的Nexus 手機，而且銷量不錯，用戶反饋（除了Nexus 4 的玻璃背殼易碎之外）相當不錯——最重要的是人們被Nexus 4、5 的超高性價比所吸引，這兩款手機賦予了用戶無需花費大價錢就能用到最優質手機的體驗。
再加上市場反響同樣優秀的兩代Nexus 7 平板電腦，Google 已經成功地建立起Nexus 產品線在用戶心目中的忠誠，借助這些設備讓普通消費者看到了純淨的、原生的Andr​​oid 操作系統有多麼強大：最新版的應用通過Google Play 商城最快速度推送，最新版的操作系統固件由Google 來發布和推送，存在於屏幕上的虛擬按鍵有效增加了手機的屏佔比……Nex​​us 成為了一個偉大的，可信任的，值得購買的品牌——這就是Google 將Nexus 6 重新調整回旗艦手機級別價格的考慮前提：該開始賺錢了。


運營商讓步

Nexus 手機的鋪貨渠道不止Google Play 一家，除了百思買等實體店等，還包括Sprint、T-Mobile 等較小的美國運營商。不過當時實體店、運營商銷售Nexus 4 和Nexus 5 的價格也比Google Play 的官方價格都要高出一些（100 美元左右）。而本次Nexus 6 的運營商舖貨渠道包括了AT&T、Verizon、T-Mobile、Sprint 等美國主要運營商，因此售價較高一些也完全正常。

Verizon……別忘記Verizon 給Nexus 用戶帶來的傷痛。因為使用的是CDMA 網絡，當年的Verizon 需要更長的時間來給自己銷售的CDMA 版本Galaxy Nexus 製作和推送固件更新。 Google 本次挑中Verizon 作為運營商合作夥伴，看中的正是Verizon 的寬帶/移動雙網運營實力，以及大量的北美用戶群。所以如果Google 接受Verizon，意味著Verizon 肯定也從Google 拿到了好處。這個好處，就是運營商的拿貨價與649/699 美元零售價之間的差價。

當然，等著通過Nexus 6 賺錢的各家運營商都會賺到這個差價，只是孰多孰少就看各家運營商/Google 談判中的議價本事了。同時，運營商同期銷售的不止Nexus 6 一款手機，還有半年前推出的Galaxy S5、最近的Galaxy Note 4、Xperia Z3、hTC One M8、LG G3 等等……如果讓便宜的Nexus 6 進來，搶了三星索尼hTC LG 設備的銷量，受傷的不止廠商，還會給運營商自己的庫存造成積壓的情況，而壓貨幾乎是所有零售生意行業的人們最頭疼的一件事了。
一個重要的，需要分辨清楚的問題：649/699 美元的價格還只是傳聞，而且是運營商定價。別忘了運營商的價格通常比Google Play 定價較高的傳統。所以現在說649 美元價格太高難以接受，蓋棺定論為時尚早。


資料來源：TECH2IPO