不願「小而美」：2200萬之後，魅族能否成為一家手機大廠？ 精選

近日，魅族舉辦了一場小型媒體溝通會，魅族副總裁李楠向媒體公佈了 2016 年的手機成績：發售包含 MX6、PRO 6 在內的 14 款手機，取得了共計 2200 萬台的銷量。與去年 2000 萬銷量相比，這個成績可以算「穩步前進」。
不願小而美

銷量達到千萬級後，魅族早已不算「小而美」廠商了。然而，談起小而美國產手機廠商，大家一定會想到錘子、一加、魅族三個品牌。在國產廠商抄襲成風的市場環境下，這三個品牌仍然保有鮮明的產品風格：具有較高辨識度的工業設計，注重用户體驗的手機系統，精雕細琢的手機 UI，實用的本土化軟件功能。

（小而美廠商手機代表：一加3T、錘子M1、魅族PRO 6 Plus 來源：一加、錘子、魅族）

2014 年，魅族還是「煤油」們心中那個一年只出兩、三款機的小而美廠商，當年的銷量僅 440 萬台。

2015 年開始，魅族就開始改變市場策略，不願再走小而美精品路線，而是擴大品類：推出千元機品牌「魅藍」，並將 PRO 系列獨立出來，衝擊高端。

2016 年，魅族繼續機海戰術，瘋狂擴充魅藍產品，新增魅藍 U、E、X、Max 等品類，吃瓜羣眾表示早已傻傻分不清了。

不過，李楠在溝通會上表示，2017 年將「會更加聚焦，開更少的發佈會，推出更高品質的產品。」至於今年的產品策略如何，魅族官方暫未透露更多信息。
與錘子、一加百萬級的銷量相比，魅族已成功進入千萬級俱樂部。然而，放眼全球手機市場，魅族手機銷量還不如正處於低谷期的 LG 移動（2015 年 5970 萬台）、Sony移動（2015 財年 2500 萬台），更不用與銷量過億的蘋果、三星、華為相比。這意味着魅族如果想要成為一個全球性的手機廠商，在品牌建設、研發技術、手機專利等方面，還有很長的路要走，而這恰恰是年輕的魅族目前的軟肋。

李楠向媒體透露，「2016 年魅族手機的海外銷量是 200 萬台。」短期之內，魅族的全球手機大廠之夢是無法實現的。那麼，可以先定一個小目標：成為國內手機大廠。

手機大廠養成記

成功進入千萬俱樂部後，魅族不僅要將炮口開向華為、小米、OPPO、Vivo，還要面臨聯想、中興、金立、樂視等同段位的競爭，激烈程度可用「慘烈」來形容。畢竟，這些廠商都不是省油的燈，想虎口奪食，魅族必須採取更為有效的策略。在成為大廠前，我們先來看看競爭對手是如何成為大廠的，概括起來主要有以下四種方式。
（硬實力與營銷，缺一不可。圖為華為榮耀8與小米Mix 來源：華為、小米）

一、研發。華為有 2012 實驗室做後盾，通信技術、人工智能、電池技術等黑科技都可以下放到手機產品，自研麒麟處理器更是華為手機硬實力的體現；小米也在自研手機處理器，搭載「松果」處理器的手機也即將在今年推出，去年更是推出了備受讚譽的小米 Mix 無邊框全面屏手機。
二、廣告。華為剛花費 20 億，買下鐵路總公司高鐵和動車兩年的廣告經營權；OPPO、Vivo 的廣告更不用説了，花費巨資請小鮮肉代言人，耗資 10 多億冠名湖南衞視各熱門綜藝節目，頻繁在微博、頭條、視頻網站等媒體廣告露面，地鐵、電梯、小區等只要有牆的地方，都能見到這兩兄弟。

三、線下渠道。OV 兩家廠商的線下門店能開到鄉鎮上，毛細血管般的線下渠道，讓所有廠商跪服。據統計，OPPO 線下門店早已超過 20 萬家；華為公佈的最新門店數量只有 1 萬多家，而小米自營門店小米之家全國額不過 40 家。

四、品牌合作。華為與徠卡進行影像合作，與保時捷進行硬件設計合作，強強聯合，能極大提升華為在全球範圍內的品牌影響力。
除研發屬技術層面外，後三者都屬營銷層面。顯然，在研發上，以魅族目前的體量，是不可能像華為那樣耗費巨資在處理器、電池、人工智能等長週期研發領域，而依然只能停留在手機操作系統和硬件設計層面。

這意味着魅族手機要想有黑科技加持，只能仰仗別的廠商，如三星提供的雙曲面屏，但別的廠商也可以拿到這塊屏幕，從而導致魅族手機沒有賣點。並且，在系統和軟件層面，各手機廠商互相學習、借鑑，越來越趨同，Flyme 曾經所擁有的優勢越來越小，已經很難成為一個賣點，比如煤油們特別喜歡的 mBack，在華為、小米、聯想、錘子、OPPO 等手機上，也已經能夠使用到。

魅族的困境：溢價能力低

既然在研發上無法取得更大突破，那麼在營銷層面，魅族必須向華為、OV 藍綠廠學習。因為擋在魅族發展路上的最大障礙在於魅族自身的品牌形象。
（千元機配置的OPPO R9s，售價高達2799 來源：OPPO）

魅族一直都是高性價比的互聯網手機品牌，在這一點上，與小米是一致的。但是，小米去年通過小米 Mix 這種極具創新性的產品，成功將小米手機的售價提高到 3000 元以上；而魅族的高端旗艦 PRO 6s，依然在 3000 元以下徘徊。
另外，因為超高的性價比，魅藍系列在線下實體店基本沒有利潤可言，甚至要虧錢賣，這導致消費者往往要加價購買。如果線下渠道賺不到錢，這不得不讓人懷疑魅族線下渠道的可持續性。眾所周知，OPPO 和 Vivo 線下渠道之所以能深入鄉鎮，就在於低配高價的產品能幫助代理商獲取高額利潤。

據魅族官方公佈的數據，截止 2016 年底，魅族認證專賣店超過 2300 家，形象銷售店 17000 家以上，銷售網點 60000 個。雖然與藍綠廠相比還有差距，但數量已算可觀。想要維持並擴大這樣的線下銷售規模，魅族必須提高品牌的溢價能力。

如何拿下下一個 2000 萬？

今年年初，魅族與高通握手言和，補齊了產品的最大短板：處理器性能。這也是魅族向下一個 2000 萬進軍的強烈信號。然而，魅族要想取得更大突破，僅僅依靠拿到高通處理器是不夠的，筆者認為還需要在以下幾點發力。

一、學習華為、小米，拿出真正能讓消費者眼前一亮的產品。華為取得的巨大成功大家有目共睹，從 Mate 7 開始，華為僅用了兩年時間，就將手機銷量破億，在國際市場上僅次於三星、蘋果。Mate 8、P9、Mate 9，每一款產品幾乎都沒有短板，且都有特別突出的賣點。小米去年祭出了小米 Mix，不僅製造了話題，還提升了小米品牌形象，小米也開始真正與「黑科技」產生了聯繫。
二、學習 OPPO、Vivo，請形象代言人。OPPO 一直花重金請代言人：萊昂納多、陳坤、楊冪、李易峰、鹿晗、TF Boys、楊洋、張震，等等。請形象代言人不僅能製造話題，還能緊跟流行趨勢，與消費者產生情感聯繫，提升品牌影響力。華為簽下吳亦凡、張藝興、關曉彤，連小米也開始找代言人，簽下巨星梁朝偉。

三、學習華為與徠卡、保時捷的品牌合作，強強聯合，提升品牌調性。拍照方面，魅族可以考慮與哈蘇、蔡司合作；影音方面，哈曼、Bose 都是好的選擇。

魅族 CEO 黃章説，2017 年的魅族要「踏踏實實做產品，老老實實做營銷。」看上去少了幾分氣魄，多了幾分誠實本分。魅族能否成為下一個國內手機大廠？至少現在看來，可能性還不大。

資料來源：TECH2IPO